亞馬遜賣家別“盲投”，學(xué)會(huì)識(shí)別正確流量！

在大量賣家入駐亞馬遜平臺(tái)的當(dāng)下，淘寶，天貓，拼多多的人進(jìn)來(lái)了，工廠、外貿(mào)公司也轉(zhuǎn)型做跨境電商，甚至連計(jì)算機(jī)工程師，美工都進(jìn)來(lái)做亞馬遜。無(wú)論老賣家還是新賣家，最關(guān)注的肯定是銷量和營(yíng)業(yè)額。但同時(shí)又面臨一個(gè)很急迫問(wèn)題，那就是流量！首先你的產(chǎn)品要有機(jī)會(huì)被買家看到，你才有被購(gòu)買的可能。如果你的流量都沒(méi)有，沒(méi)人點(diǎn)擊，又何來(lái)訂單呢！

01流量區(qū)分

今天我們先聊一聊亞馬遜站內(nèi)流量。

我們可以把站內(nèi)流量分為：關(guān)鍵詞搜索流量、關(guān)聯(lián)流量、其他流量入口（如折扣券/活動(dòng)促銷頁(yè)面、榜單、首頁(yè)熱門板塊、產(chǎn)品分類樹(shù)搜索）。

02關(guān)鍵詞搜索流量

1、關(guān)鍵詞自然搜索流量

2、關(guān)鍵詞廣告位置流量

關(guān)鍵詞自然搜索流量我們自然明白。亞馬遜根據(jù)A9算法，把匹配度高的產(chǎn)品展示給客戶，讓顧客發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品，從而下單，這才是亞馬遜最核心的本質(zhì)。大家也可以查看亞馬遜早期的“飛輪理論”，起點(diǎn)就是客戶體驗(yàn)，并以客戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)的一個(gè)良性循環(huán)。為了方便大家了解，我們把其他產(chǎn)品推薦位流量：如編輯推薦位、徽章等，也放入自然搜索流量里面。

（圖片來(lái)源：「鷗鷺選品」系統(tǒng)后臺(tái)）

關(guān)鍵詞廣告位置流量就是亞馬遜的PPC廣告，基于關(guān)鍵詞投放（在這里鷗鷺君就不展開(kāi)講解自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，以及品牌視頻廣告），根據(jù)廣告活動(dòng)策略和廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)，展示在搜索結(jié)果頁(yè)的不同位置。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低：當(dāng)廣告不太可能帶來(lái)銷售時(shí)，將實(shí)時(shí)降低競(jìng)價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低：當(dāng)廣告很有可能帶來(lái)銷售時(shí)，將實(shí)時(shí)提高競(jìng)價(jià)，反之則降低。

固定競(jìng)價(jià)：競(jìng)價(jià)不會(huì)被改變。

如果您是新亞馬遜賣家，還不是很了解自己產(chǎn)品出單的關(guān)鍵詞，建議可以開(kāi)啟自動(dòng)廣告來(lái)跑詞，同時(shí)采用固定競(jìng)價(jià)，最大程度獲取更多的曝光。

（圖片來(lái)源：「鷗鷺選品」系統(tǒng)后臺(tái)）

03關(guān)聯(lián)流量

1、 推薦商品流量：一起購(gòu)買，看了又看/買了又買，最近瀏覽/系統(tǒng)推薦等位置流量。

2、 關(guān)聯(lián)廣告流量：賣家基于ASIN或者品類投放SP、SB還有SD廣告，展示在目標(biāo)ASIN下面的廣告位置流量。

關(guān)聯(lián)流量占到亞馬遜站內(nèi)流量分配的30%以上，而我們可以通過(guò)廣告搶占更多的站內(nèi)流量。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)流量口子不僅是一個(gè)流量入口，還是一個(gè)流量出口。當(dāng)顧客進(jìn)入其他商品詳情頁(yè)，或者重新返回搜索，這就表明未轉(zhuǎn)化。我們要做的就是在自家產(chǎn)品下面，顧客點(diǎn)擊進(jìn)入相關(guān)的商品也是我們自己的。而在其他產(chǎn)品下面，我們要做的就是顧客能看到我們的產(chǎn)品并且被吸引進(jìn)來(lái)，可以老款帶新款，爆款帶滯銷，提升同類新品，滯銷品的曝光機(jī)會(huì)。也可以和別人的品牌或者商品做關(guān)聯(lián)，做好進(jìn)攻和防守。

04如何找尋流量來(lái)源？

1、將新品和店鋪銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，增加曝光和被購(gòu)買的機(jī)會(huì)，逐漸形成關(guān)聯(lián)。（如果您是亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的賣家，還可以獲得”Similar items to conSider“的專屬流量）

2、通過(guò)廣告，展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)下面。其中展示型廣告（Sponsored Display）擁有更多的展示位置。（如下圖所示）你可以投放在互補(bǔ)產(chǎn)品、近似產(chǎn)品、同類競(jìng)品等，其中更有在五點(diǎn)描述和購(gòu)物車下面的黃金廣告位，將要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品投到相應(yīng)的詳情頁(yè)中，促成關(guān)聯(lián)。除了展示型廣告，我們可以通過(guò)SP、SB廣告來(lái)促成關(guān)聯(lián)，不用擔(dān)心廣告內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，他們的展示廣告位置不同。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

05如何找尋流量來(lái)源？

我們都知道流量的重要性，那又如何更好地把握機(jī)會(huì)呢？

通過(guò)鷗鷺流量分析新功能（文末可申請(qǐng)免費(fèi)體驗(yàn)）——ASIN反差流量，就可以很好地幫助你查找ASIN的搜索詞流量以及關(guān)聯(lián)流量來(lái)源，做到流量有跡可循。我們還可以通過(guò)競(jìng)品流量對(duì)比，了解競(jìng)品流量來(lái)源，從而找到潛在關(guān)聯(lián)對(duì)象以及關(guān)鍵詞。這不僅縮短廣告探索周期，讓你快速出單，帶動(dòng)店鋪銷量，并且可以降低探索期內(nèi)的廣告投入，告別盲投，助你找準(zhǔn)定位ASIN來(lái)投放商品廣告。

我們以下圖ASIN為例，帶大家來(lái)了解下鷗鷺新功能，如下圖所示。

（圖片來(lái)源：「鷗鷺選品」系統(tǒng)后臺(tái)）

鷗鷺統(tǒng)計(jì)了該ASIN的搜索詞流量和關(guān)聯(lián)流量，我們可以看到該產(chǎn)品是一個(gè)汽車吸塵器，用來(lái)清掃汽車內(nèi)部。通過(guò)ASIN流量反查，了解到該ASIN的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，大致區(qū)分為同類競(jìng)品、互補(bǔ)產(chǎn)品、同場(chǎng)景產(chǎn)品，鷗鷺還給出了這些關(guān)聯(lián)流量是付費(fèi)還是免費(fèi)，從而我們可以了解到競(jìng)品的廣告策略，也有助于我們找到潛在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以查看到該ASIN有哪些搜索詞流量來(lái)源。

更多數(shù)據(jù)，盡在鷗鷺，可點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取全站點(diǎn)免費(fèi)試用。

（編輯：江同）

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