如何查找和篩選關(guān)鍵詞，秘訣在這里！

搜索詞流量，一直是亞馬遜平臺的一個重要流量入口，并且還是驗證產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否精確的一個重要方法。因為亞馬遜要匹配到匹配平臺上的具體產(chǎn)品，消費者通過搜索關(guān)鍵詞告訴平臺需求，平臺將用戶的需求和商品建立聯(lián)系。

很多新手賣家對關(guān)鍵詞都會有兩個困擾：找不全關(guān)鍵詞和找不準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

今天鷗鷺君就給大家講講什么是關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞的作用，我們又要如何去挖掘和篩選它，以及監(jiān)控關(guān)鍵詞的流量來源的方法！

一、亞馬遜上不同的“關(guān)鍵詞”位置

1、買家搜索詞：消費者在亞馬遜網(wǎng)站上方搜索框所搜尋的詞組。

2、后臺關(guān)鍵詞（Search Tearm）:后臺上傳Listing時輸入的關(guān)鍵詞，不會被前臺消費者看到，用戶幫助系統(tǒng)辨識產(chǎn)品。

3、廣告關(guān)鍵詞：賣家在廣告后臺所投放的關(guān)鍵詞

4、Listing關(guān)鍵詞：在Listing出現(xiàn)的和產(chǎn)品相關(guān)的詞，包括標(biāo)題，五點描述等。

二、賣家對關(guān)鍵詞的定義

1、行業(yè)大詞：也是流量關(guān)鍵詞，流量大，但不是很精準(zhǔn)，主要有1-2個單詞組成。

2、核心關(guān)鍵詞：有較大的流量，并且和產(chǎn)品匹配度很高，一般是屬性詞+類目詞。

3、長尾詞：搜索量相對較少，但是精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，一般有三個詞以上組成。

（注：我們要做的首先就是定位核心關(guān)鍵詞，然后去驗證關(guān)鍵詞效果）

三、關(guān)鍵詞的作用

亞馬遜為什么沒有把BSR排名作為搜索排名的原因：

因為二者背后對應(yīng)的商品集合是不同的，BSR對應(yīng)的是類目下的商品，而搜索結(jié)果是和關(guān)鍵詞匹配后分布在不同類目下的商品。另外關(guān)鍵詞組合后的情況就更多了，而且搜索人群也完全不同，亞馬遜平臺為了給用戶最佳的體驗會結(jié)合各種因素鎖定商品范圍并給出最佳的排序結(jié)果。

1、關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵：在listing/廣告投放中設(shè)置與消費者需求,搜索相匹配的關(guān)鍵詞，能幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光吸引流量。

2、關(guān)鍵詞影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化：準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能吸引購買需求與產(chǎn)品功能更匹配的消費者，在獲得流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步幫助出單。

四、挖掘篩選關(guān)鍵詞

1、亞馬遜網(wǎng)站搜索框所搜索的詞組（瀑布詞）

通過亞馬遜前臺搜索框，例如輸入”yoga”,下拉框會出現(xiàn)一些拓展關(guān)鍵詞。但是要注意，我們搜索框輸入AB，這只出現(xiàn)一些ABCD的詞，但不會出現(xiàn)CDAB的詞。

（圖片來源：亞馬遜）

2、廣告后臺系統(tǒng)推薦的詞

亞馬遜系統(tǒng)建議關(guān)鍵詞來源大量的歷史數(shù)據(jù)，通過亞馬遜機器學(xué)習(xí)算法，消費者搜索的內(nèi)容，搜索的間隔時長，如何轉(zhuǎn)化承擔(dān)，通過亞馬遜機器學(xué)習(xí)算法，為賣家提供可靠，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。當(dāng)然這些推薦詞，需要對關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行驗證。

3、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告（需要完成品牌注冊）

登錄賣家后臺，找到亞馬遜關(guān)鍵詞搜索入口，通過輸入競品ASIN 和大詞來查找核心關(guān)鍵詞，以及該詞對應(yīng)的點擊/轉(zhuǎn)化前三的產(chǎn)品。報告范圍可以選擇每日、每周、每月和每季度，并通過前臺搜索找出和自己產(chǎn)品匹配度高的詞。

4、類目排名及榜單靠前的Listing

選取亞馬遜榜單上部分銷量高，上升快的競品ASIN,通過“流量分析”下的詞頻統(tǒng)計小工具，去抓取高頻單詞。你會發(fā)現(xiàn)其中比較靠前的關(guān)鍵詞是行業(yè)大詞。通過摘錄，然后進(jìn)行提煉，并結(jié)合另外找到的詞進(jìn)行組合。

（圖片來源：鷗鷺）

5、Q&A和review信息中的相關(guān)高頻詞

除了Q&A信息里的詞，我們在Listing詳情頁的review中，能找到一些比較地道，本土比較常用詞。以及評論中的Read reviews that mention，這些都是客戶在使用產(chǎn)品過程中的關(guān)注點。

（圖片來源：亞馬遜）

鷗鷺的評論功能，除了把產(chǎn)品的缺陷，轉(zhuǎn)成自己的賣點功能外，該功能還提取了該ASIN評論常提及的詞。和上面一樣的步驟，通過摘錄，然后進(jìn)行提煉，并結(jié)合之前找到的詞進(jìn)行組合。

（圖片來源：鷗鷺）

6、旺季熱詞

根據(jù)往年旺季節(jié)假日特色，我們整理出亞馬遜旺季熱詞，例如：Prime Day,Christmas,Halloween,Father's day gift等旺季熱詞，以及通過鷗鷺關(guān)鍵詞趨勢小功能，了解當(dāng)前市場火熱大詞。

（圖片來源：鷗鷺）

7、 鷗鷺?biāo)阉髁髁吭~列表

強大的流量挖掘功能。我們以搜索詞為例，點擊進(jìn)入競品流量對比，輸入主ASIN，在后面輸入框最多可輸入3個競品ASIN，點擊對比。在下方可以輕松看出不同ASIN流量組成區(qū)別，以及不同ASIN的流量關(guān)鍵詞來源，你可以知道競品大賣的重要關(guān)鍵詞布局，那些是免費流量關(guān)鍵詞，那些是付費流量關(guān)鍵詞。知道自己那些關(guān)鍵詞流量不足，方可查漏補缺。

（圖片來源：鷗鷺）

在該頁面下，可以看到關(guān)鍵詞、展示位置、搜索量、搜索排名、搜索趨勢，TOP3產(chǎn)品點擊率和購買率趨勢，還有Google趨勢。我們也可以點擊搜索排名或者搜索量進(jìn)行排序。通過該功能，可以找到精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞和長尾流量詞，用前臺搜索找出和自己產(chǎn)品匹配度高的詞。

8、廣告報告詞

優(yōu)化關(guān)鍵詞，這是一個持續(xù)變化的的動態(tài)過程。關(guān)鍵詞并非一成不變，廣告報告里的詞也是關(guān)鍵詞來源的重要渠道。每隔一段時間都需要下載廣告報告，經(jīng)過排序看下里面轉(zhuǎn)化率好的詞，可以作為我們的關(guān)鍵詞。對于轉(zhuǎn)化率不高的詞要及時否定，避免造成不必要的浪費，同時把預(yù)算放在那些能出單的詞上。

五、關(guān)鍵詞監(jiān)控

1、對關(guān)鍵詞流量入口進(jìn)行監(jiān)測，關(guān)注搜索詞出現(xiàn)的位置，可以分析產(chǎn)品流量變化，清晰知道哪個關(guān)鍵詞出現(xiàn)問題并及時處理流量問題。

2、了解自身產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品所處周期階段，制定不同推廣計劃。

3、更多關(guān)注自身廣告關(guān)鍵詞的位置和廣告效果，通過檢測流量和訂單來源，了解是否提升了自然關(guān)鍵詞的權(quán)重。

4、監(jiān)控競爭對手的關(guān)鍵詞位置和排名，了解彼此流量差距，分析競品ASIN的流量關(guān)鍵詞表現(xiàn)，找到缺失的流量入口，進(jìn)行補充。

通過鷗鷺流量分析功能，對關(guān)鍵詞流量進(jìn)行監(jiān)控，查漏補缺，最后并不斷優(yōu)化你的關(guān)鍵詞，幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光吸引流量，在獲得流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步幫助出單。記住，這是一個不斷完善的過程！

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（編輯：江同）

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