開通阿里巴巴國際站有哪些注意事項？每年的投入大概多少？

無論你是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，還是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，如果你想要做阿里巴巴國際站，前期的準備工作是非常重要的。如果準備不充分，不僅浪費錢，而且會浪費平臺的很多紅利期。

那么開通阿里國際站，有哪些注意事項？每年又大概需要多少投入呢？

下面我就詳細講講這兩個問題：

一、做阿里國際站的注意事項

-------------------開通前-------------------

開通前是指的和阿里客戶經(jīng)理初步接觸，初步了解阿里國際站的階段。

1、慎選阿里的客戶經(jīng)理

客戶經(jīng)理分為兩種：一種是阿里直銷團隊。一種是阿里的渠道商。如何鑒別？了解你所在地區(qū)是否有阿里的總部，如果他們在總部辦公，那就是直銷團隊的。如果你所在的地方偏僻，那基本都是渠道商負責的。

客戶經(jīng)理要找那種能多站在賣家角度考慮的人，對平臺熟悉的人。有不少新兵，根本對平臺規(guī)則不熟悉，資源也有限，目的就是自己做業(yè)務，拼命讓你上最貴的，花多多的錢，這樣的客戶經(jīng)理要遠離。

2、注意開通的時間

第一，要選擇你公司比較空閑的時間。第二，要選擇你所在行業(yè)旺季即將來的時候。

3、開通前了解好同行

打開國際站的網(wǎng)址，輸入你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看下你的同行的店鋪表現(xiàn)。包括他們的裝修、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品詳情頁、信保數(shù)據(jù)等。

4、開通前了解下你所在行業(yè)的搜索熱度

找你的有開通國際站的朋友，進入他們的后臺，在數(shù)據(jù)分析里面搜索下你的產(chǎn)品詞的搜索熱度。

5、做好長遠投資的準備

不要想著做一年試試，90%的可能，一年內(nèi)是回不了本的。B端生意不同于C端生意，需要時間積累。

6、開通前找做過的朋友問問

要找做過的而且做的成功的朋友問問，了解真實的情況。很多人做的不成功，原因比較多，不要問這樣的人。別人做的不成功，不代表你做不成功；別人做的成功，不代表你就能成功。要分析具體的原因。

7、想好怎么樣搭建班底

做阿里國際站，需要團隊化運作，至少需要兩個崗位的人：運營崗、外貿(mào)業(yè)務員。

如果你自己愿意學習，前期可以自己做，但是過了3個月后，一定要有團隊運作，術(shù)業(yè)有專攻。

我有些學員都是店鋪開通了，產(chǎn)品也上架了，人員沒有到位，結(jié)果無人打理，看著錢白花花的浪費了，好尷尬。

8、選好賽道

一個是現(xiàn)貨賽道，一個是定制賽道。要想好以哪個為主。如果你的產(chǎn)品是半成品，那只能是做定制賽道了。

9、評估你的供應鏈

評估下你的供應鏈能力，是自己有工廠還是需要找合作的工廠？如果是合作的工廠，配合的意愿、打樣的及時性非常重要。

有的工廠一旦忙起來，如果你的訂單小，就會把你的訂單排到后面，或者根本嫌棄你。這樣是很難合作的。

10、做好財務預算

要做好長期投入的預算。除了固定的投入，如年費，直通車費，人員工資，還有流動資金，譬如物流費用、采購費用等。

11、準備好產(chǎn)品圖片、視頻資料

如果計劃做，要提前拍好產(chǎn)品圖片和視頻。注意按照國際站的要求去處理圖片。

12、公司注冊與辦公場地租賃

如果你是剛創(chuàng)業(yè)，要做好公司注冊、場地租賃。開通國際站，是需要場地租賃證明的。

13、選擇會員級別

國際站會員包括兩種：出口通和金品誠企。如何選擇？

建議90%的企業(yè)初次選擇出口通。

什么樣的企業(yè)初次可以選擇金品誠企？工廠型的，有實力的，有資金的，有電商運營經(jīng)驗或者團隊基礎(chǔ)的。

14、準備好公司相關(guān)設備、生產(chǎn)線、質(zhì)控、證書等資料

拍好設備、生產(chǎn)線、證書等的照片。認證的時候需要。

15、想好你的經(jīng)營模式

常見的經(jīng)營模式：工廠、貿(mào)易公司、批發(fā)代理等。建議選工廠和貿(mào)易公司。

如果上述工作你都準備好了，也想清楚了，就可以準備開通啦。下面是開通的完整流程：

圖片來源：阿里國際站

-------------------開通中-------------------

開通中是指的已付款，公司相關(guān)認證過程的狀態(tài)。

1、準備好公司ID和郵箱

ID是你國際站域名的一部分，最好用你公司的品牌名或者你公司的英文名簡稱。

郵箱最好用公司域名郵箱、如果沒有公司域名郵箱，就用gmail、yahoo等郵箱。

2、請仔細看電子合同。雖然國際站的合同都是統(tǒng)一的，標準的，你沒有更改的空間，但是還是要看下哈。

圖片來源：阿里國際站

3、線上付款

圖片來源：阿里國際站

4、配合客戶經(jīng)理做實地認證

如果是出口通會員，客戶經(jīng)理會到辦公場地來拍個照。

如果是金品成企會員，則會安排專門的人員上門拍攝廠區(qū)，辦公場地，做相關(guān)認證等。

5、提交公司信息，完成公司信息審核

填寫公司的基本信息、生產(chǎn)能力、質(zhì)控、研發(fā)等信息。

注意：一定要填寫完整，絕不留空，至少需要5張圖片，你就要盡可能的把5張圖片弄滿，主要是“生產(chǎn)能力”、“質(zhì)量控制”、“研發(fā)設計”這幾個地方。一定要保證信息完整度是100%。

【小竅門】

①經(jīng)營模式：盡量選工廠和貿(mào)易公司。不是工廠無所謂，出口通會員沒有那么嚴格。

②主營類目及主營業(yè)務：主營類目就是你所在行業(yè)，只能選一個。主營業(yè)務就是你所在行業(yè)的大詞、熱詞。要符合買家和行業(yè)搜索習慣。

6、準備好收款賬號信息

開通PayPal賬號、西聯(lián)賬號、TT賬號（能收美金的）。

7、英文版的公司名片、公司介紹、產(chǎn)品目錄

-------------------開通后-------------------

開通后是指認證通過，店鋪已經(jīng)完全開通權(quán)限后的狀態(tài)。

1、快速發(fā)品

要利用好新店開通的流量紅利期。快速的鋪品到300~500個。

2、店鋪裝修

現(xiàn)在開店，一般都有送店鋪裝修服務（一定要客戶經(jīng)理要到）。你把資料準備好提供給第三方裝修公司即可。

3、選好櫥窗。櫥窗就是你重點推廣的產(chǎn)品。要通過數(shù)據(jù)來測試。

4、詢盤處理。基本上，發(fā)品后2~3天就會有詢盤。要及時做好跟進回復。我2015年開通時，第7天就成交了，雖然才200美金。

5、直通車推廣。發(fā)品后第2或3個月，就可以做付費推廣了。

最后，總結(jié)下，國際站開通的全部詳細操作：

圖片來源：阿里國際站

二、做阿里國際站涉及的費用

做好阿里國際站，所涉及的費用是很高的。大體上可以分為：直接費用、間接費用

1、直接費用：

①會員費：出口通29800元/年。金品80000元/年。

②廣告費：基礎(chǔ)廣告80*30*12≈30000元/年。高階廣告如頂展、明星展位等，少則幾千，多則上十萬。

③手續(xù)費：信保交易手續(xù)費及服務費、TT或PayPal收款手續(xù)費、提現(xiàn)手續(xù)費、一達通服務費

④物流費：給貨代、物流公司的。

2、間接費用：

①人力成本：工資、提成、獎金、社保等。

②辦公成本：辦公室租賃、辦公裝修、物業(yè)管理費、水電費、衛(wèi)生費、消防設備、電腦、打印機、網(wǎng)絡費用、電話費、辦公桌椅、空調(diào)等。

當然如果你有現(xiàn)成的辦公場地，那么這些費用相對來說就只是分攤了。

如果是創(chuàng)業(yè)型的公司，以上這些項目，你都少不了。都要考慮進去。

因此，說到做阿里國際站，絕不僅僅就是投入個幾萬塊就能搞定的事情。

我是超哥，12年國內(nèi)職場銷售經(jīng)驗，5.5年跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，操盤過10+個電商平臺。我能幫你從0到1系統(tǒng)的玩轉(zhuǎn)電商，避免栽坑。關(guān)注我，可以免費獲取各種電商資源。

（來源：超哥電商日記）

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