新手做Shopee如何低成本測款？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

本篇給大家介紹一種超簡單的測款方法——用營銷中心的加購工具測款

借助工具：加購

待做工作：

A.做好測款前的基礎工作

B.測款過程中要記錄數(shù)據(jù)

C.分析測款數(shù)據(jù)

圖片來自跨境麥咭Madge后臺數(shù)據(jù)

具體怎么操作呢？

步驟一

將要測款的所有產(chǎn)品，設置通用計劃。（同類型商品，商店已有一款或者多款天天出單的產(chǎn)品，

圖片來自跨境麥咭Madge后臺數(shù)據(jù)

圖片來自跨境麥咭Madge后臺數(shù)據(jù)

步驟二

測款前需要記錄數(shù)據(jù)包括：商品Sku，原價，加購價或者滿贈最低門檻，設置折扣活動時間，每天訪客量及轉(zhuǎn)化率。

圖片來自跨境麥咭Madge

步驟三

用每天出單的產(chǎn)品購買界面帶動新款產(chǎn)品瀏覽率和轉(zhuǎn)化率。觀察活動期間的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

界面瀏覽=有效點擊量

瀏覽量多且收藏多，意味著什么？

意味著：買家比較感興趣

可能是主圖好，產(chǎn)品認知度高（有市場），價格還可以。

圖片來自跨境麥咭Madge  

如果商品的瀏覽量很低，說明商品的受眾面較窄，對該商品感興趣的人不多，但也要同時衡量主圖的質(zhì)量，折扣價的折扣力度等因素。

如果已排除這些因素，需要考慮這個款是否適合推。

加購轉(zhuǎn)化=有效訂單量

轉(zhuǎn)化率高，意味著什么？

無論是因為加購有折扣價產(chǎn)生轉(zhuǎn)化還是滿額贈產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

都意味著：愿意買單的買家多可能是主圖好，或者商品詳情賣點打動買家；這款產(chǎn)品市場需求量不小；價格方面性價比高。

步驟四

根據(jù)數(shù)據(jù)變化的記錄，分析數(shù)據(jù)。

圖片來自跨境麥咭Madge后臺數(shù)據(jù)

圖片來自跨境麥咭Madge

如果商品的轉(zhuǎn)化率很低？

如果商品的瀏覽很高，收藏少，則說明商品詳情或者輪播圖不夠打動人。

如果商品的瀏覽很高，收藏多，轉(zhuǎn)化少，則說明可能產(chǎn)品價格過高。

如果產(chǎn)品瀏覽高，收藏多，說明商品是有潛力的，市場的歡迎度也是不錯的。

但加購的整體轉(zhuǎn)化率低的話，就是商品的內(nèi)功問題了，商家需要從詳情頁，評價，sku圖及性價比（價格）等方面對商品進行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

如何修煉Shopee產(chǎn)品的內(nèi)功可以參考我之前寫的：Shopee干貨分享：打造爆款四大基礎

不過各位也得注意

1.加購免費測款的前提一定是你有款或者多款每天穩(wěn)定出單的主產(chǎn)品！用主產(chǎn)品流量帶動新產(chǎn)品。

2.最好測款記錄兩周或者三周的數(shù)據(jù)再來進行分析總結！

3.主產(chǎn)品和測款的產(chǎn)品最好關聯(lián)性大！不然假如我有款籃球賣得特別好每天出單，我用這款產(chǎn)品的流量想測試一下口紅的市場那測出來的數(shù)據(jù)完全沒有意義。

以上就是營銷工具---加購測款小技巧，你學廢了嗎？

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（來源：跨境麥咭Madge）

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