實(shí)操干貨！如何搶占亞馬遜搜索流量？這里有招

“流量、轉(zhuǎn)化、訂單”，以流量為基礎(chǔ)的閉環(huán)是保證訂單的來(lái)源。在跨境電商行業(yè)中，流量是一切訂單的基礎(chǔ)。以亞馬遜為例，平臺(tái)流量主要分為兩大類：一是搜索流量，一是關(guān)聯(lián)流量。

如何利用這些流量入口，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為有效的訂單？這個(gè)過程中，賣家需要做些什么？本文將具體以搜索流量來(lái)為賣家講解。

想要把握搜索流量，關(guān)鍵詞很重要

搜索流量，一直是亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)重要流量入口，并且還是驗(yàn)證產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否精確的一個(gè)重要方法。因?yàn)閬嗰R遜要匹配到平臺(tái)上的具體產(chǎn)品，消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵詞告訴平臺(tái)需求，平臺(tái)將用戶的需求和商品建立聯(lián)系。

對(duì)于賣家而言，要想掌握搜索流量，就得掌控每一個(gè)核心關(guān)鍵詞的搜索流量入口。每占據(jù)一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量入口，就掌握了一個(gè)源源不斷的流量來(lái)源。

亞馬遜平臺(tái)搜索詞的流量分很多種，如自然搜索流量，還有AC推薦詞、ER推薦詞、TR推薦詞、HR推薦詞、SP廣告詞、品牌廣告詞、視頻廣告詞等等，這些位置都需要賣家去搶占。當(dāng)賣家的某些關(guān)鍵詞都有一個(gè)比較靠前較好的排位，并且獲得Amazon Choice，編輯推薦等，曝光肯定不差。

在此之前，賣家需要不斷提升關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重，讓每一個(gè)流量入口的流量最大化。但是很多新手賣家對(duì)于關(guān)鍵詞都會(huì)存在三個(gè)困擾：找不全關(guān)鍵詞，找不準(zhǔn)關(guān)鍵詞和不會(huì)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

之所以會(huì)有這些困擾，因?yàn)橘u家之前是無(wú)法知道競(jìng)品的關(guān)鍵詞流量有哪些，而亞馬遜又分別做了類目BSR和搜索排名。二者背后對(duì)應(yīng)的商品集合不同：BSR對(duì)應(yīng)的是類目下的商品，搜索結(jié)果是和關(guān)鍵詞匹配后分布在不同類目下的商品。

另外關(guān)鍵詞組合后的情況就更多了，搜索人群也完全不同，亞馬遜平臺(tái)為了給用戶最佳的體驗(yàn)，會(huì)結(jié)合各種因素鎖定商品范圍并給出最佳的排序結(jié)果。

關(guān)鍵詞的兩大作用，賣家應(yīng)該如何優(yōu)化？

什么是關(guān)鍵詞？以及關(guān)鍵詞的作用？同時(shí)我們又要如何去挖掘和篩選它？

關(guān)鍵詞，指能體現(xiàn)一篇文章或一部著作的中心概念的詞語(yǔ)，這里專指Listing文案。關(guān)鍵詞又有哪些作用？

1、關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵：在listing/廣告投放中設(shè)置與消費(fèi)者需求,搜索相匹配的關(guān)鍵詞，能幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光吸引流量。

2、關(guān)鍵詞影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化：準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能吸引購(gòu)買需求與產(chǎn)品功能更匹配的消費(fèi)者，在獲得流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步幫助出單。

既然關(guān)鍵詞如此重要，那么賣家又該如何去優(yōu)化關(guān)鍵詞？

通俗意義上講，優(yōu)化關(guān)鍵詞是指優(yōu)化Listing文案（包含隱藏關(guān)鍵詞）。亞馬遜的搜索詞相對(duì)于谷歌等平臺(tái)要來(lái)得更加嚴(yán)謹(jǐn)和苛刻，因?yàn)楣雀柚荚谧屓藗兯训酱笾碌男畔?，而亞馬遜要匹配到平臺(tái)上的具體產(chǎn)品。因此，賣家在撰寫亞馬遜平臺(tái)上的文案時(shí)，對(duì)每一個(gè)詞都要仔細(xì)斟酌，包括詞性的選擇、單復(fù)數(shù)、是否有空格等細(xì)節(jié)，都要咬文嚼字，還要檢查文案的可讀性，是否符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣。同時(shí)還要優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞組，目的就是在不斷優(yōu)化中找出高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

為什么單量比競(jìng)品少？問題可能出現(xiàn)在這里

在運(yùn)營(yíng)過程中，賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過某個(gè)大詞搜索自家產(chǎn)品結(jié)果位置和競(jìng)品很接近，但單量卻相差甚遠(yuǎn)。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題？可能性較大的因素，就是賣家和對(duì)手Listing流量有著巨大差異，比對(duì)方差很多。正常情況下，賣家無(wú)法完全了解競(jìng)對(duì)其他關(guān)鍵詞的設(shè)置和投放，只能通過手動(dòng)一個(gè)一個(gè)去搜索，做成表格。這樣一來(lái)，效率就會(huì)很低。如果通過鷗鷺“流量分析”，賣家就可以清晰地知道自己與對(duì)方的流量差異在哪里。

除了關(guān)注產(chǎn)品結(jié)果位置之外，賣家還有一點(diǎn)要重視，即區(qū)分對(duì)手有哪些產(chǎn)品詞是自己沒有的。

因此，如果大詞的結(jié)果相近，就有可能是長(zhǎng)尾詞的流量沒有對(duì)方的精確。即使長(zhǎng)尾詞流量的比重不大，但如果相關(guān)的長(zhǎng)尾詞多了也有可能造成單量差距的問題。

帶大家做一次實(shí)操演練：以一次性剃須刀為例，通過鷗鷺查詢幾個(gè)同類產(chǎn)品的具體搜索流量位置和排名。

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

（圖片來(lái)源：鷗鷺）

如上圖所示，賣家可以看到關(guān)鍵詞：“facial razors for women face”，這是個(gè)長(zhǎng)尾詞，其中第一個(gè)ASIN，其自然搜索排名2(p1,2/48)，表明在第一頁(yè)第二位，第一頁(yè)總共展示了48個(gè)產(chǎn)品，并且獲得AC標(biāo)簽，機(jī)會(huì)指數(shù)為88.77。

同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)第二個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)搜索詞之前有展示在前三頁(yè)，但是現(xiàn)在沒有，而第三個(gè)產(chǎn)品更是沒有在前三頁(yè)出現(xiàn)過。這就造成在搜索詞流量方面很大的差距。

找出原因，賣家就可以根據(jù)該詞，通過廣告將其沖上前三頁(yè)或者首頁(yè)。同理，找出更多的這些長(zhǎng)尾詞，一步一步占據(jù)有效的流量入口。

通過整篇的梳理，大家應(yīng)該明白了搜索流量的重要性，現(xiàn)在知道為什么你的listing流量比競(jìng)品差很多了嗎？?jī)H是搜索詞的流量差距，就能讓你和競(jìng)品拉開差距。而現(xiàn)在通過文末二維碼，大家注冊(cè)即享鷗鷺“免費(fèi)全功能7天試用”。

最后，流量分析功能還能查看關(guān)聯(lián)流量的來(lái)源，你的競(jìng)品已經(jīng)在別的ASIN或者類目下面投放做了強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而你卻還不自知，對(duì)關(guān)聯(lián)流量這一塊無(wú)所作為。流量不是喊出來(lái)的，是靠大數(shù)據(jù)支持，然后分析整理，再運(yùn)用到自己的產(chǎn)品。有此功能，想不爆單都難！

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（來(lái)源：呢喃）

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