還在為選品發(fā)愁？超3000位賣家認可的選品干貨全網(wǎng)首發(fā)！

毫無疑問，賣家使用同樣的方法，同樣的數(shù)據(jù)，必然會得到同樣的結果，但產(chǎn)品的同質化， 是賣家和平臺都不想看到的結果。

因此，賣家要實現(xiàn)選品的進階，就必須學會利用手中的工具選出不一樣的潛力產(chǎn)品，建立自己的選品邏輯，過去的亞馬遜賣家賺“信息差”的錢，未來能在亞馬遜成為大賣的人一定是靠著“認知差”來發(fā)家的。

為了規(guī)避賣家選品階段的盲從性，數(shù)魔將在此篇文章中將選品定位、選品思路以及選品實操的三部曲以干貨分享的形式告訴大家，也希望各位在讀完文章后，能對亞馬遜選品有一個更加全面深入的理解與把握。

選品定位：為什么做選品要先定位？

賣家在掌握了同樣的信息后，選品需要認知上的差別，選品定位是為了讓賣家在認知上有更多的不同與思考，通過前期對自身的定位分析，想清楚做不做、怎么做這兩個問題。

跨境電商的核心是賣貨，賣貨的核心是解決人的需求，因此在進行選品定位時，我們需要從消費者的角度出發(fā)。

馬斯洛理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次，根據(jù)五個需求層次，我們可以劃分出五個消費者市場

生理需求

為滿足消費者這一需求，賣家就要從性價比和日常使用頻率去考察產(chǎn)品，選擇剛需產(chǎn)品和生活必需品，如工具配件、消耗品、洗浴用品和廚衛(wèi)用品等生活必需品。

安全需求

滿足這一需求就要為消費者解決某方面的具體問題，小到紅酒開瓶器，大到汽車配件、電動單車，這一類型的產(chǎn)品往往也是亞馬遜上賣的最好的，除了產(chǎn)品的性價比，質量也是消費者在這一層次關注的重點，這就需要賣家發(fā)散自己的思維，你一定想不到，我國的電蚊拍、挖耳勺有多受外國友人的歡迎。

社交需求

所謂社交需求就是要滿足消費者追逐潮流、展示個性的需要，比如說社交網(wǎng)絡上流行起來的產(chǎn)品：2020年初被歐陽娜娜帶火的落日燈，奧運會楊倩帶火的小鴨子發(fā)卡，前段時間爆火的《魷魚游戲》周邊等，在這個階段，消費者關注的是產(chǎn)品對于交際的影響，因此賣家需要多關注社交網(wǎng)絡上的流行趨勢，也要從產(chǎn)品的外觀和包裝上下功夫，從而讓消費者愿意付出更高的價格。

尊重需求

這個階段，消費者把產(chǎn)品當作一種身份的標志，希望從中獲得別人的認可。所以，無與倫比的技術、與眾不同的包裝、獨一無二的功能，無微不至的服務都是他們選擇產(chǎn)品的理由。因此賣家在選品時，要將消費者的購物體驗和售后體驗考慮其中，做出更加契合消費者需要的Listing，或者更能滿足消費者在界面的視覺購物體驗。

自我實現(xiàn)需求

消費者在滿足前幾個層次的需求后，在為自我價值購買產(chǎn)品的階段已經(jīng)處于非常態(tài)化和非理智的狀態(tài)中，比如他們對沐浴露的認識逐漸轉變?yōu)槠放茖ζ渖畹挠绊?，也就是沐浴露的品牌精神內涵對于他們的選擇影響很大，因此這一層次的產(chǎn)品往往帶有很高的品牌溢價，是利潤非常高的產(chǎn)品，如今的蘋果手機就是很好的例子。

數(shù)魔一直鼓勵賣家們走品牌化的道路，因為產(chǎn)品被附加了品牌價值后不僅能讓賣家收獲更大的利潤，還能擁有一批狂熱的擁躉者。

選品定位，歸根結底其實就是找市場，然后了解面對這一市場的消費者，你需要突出什么優(yōu)勢？定位清晰后，就扎扎實實在自己擅長的領域做出好產(chǎn)品，做好服務。

大潮流不一定是正確的方向，形勢在變化，現(xiàn)在的藍海以后可能會變成紅海，現(xiàn)在的冷門類目也有可能變成未來的藍海，選品切記盲從，這是賣家在選品定位時需要明白的。

 選品思路：不同賣家如何選品？

了解完理論后，接下來就是方法了，由于自身定位不同，賣家選品的方法也各有千秋。

新賣家或是尋求穩(wěn)定收入的賣家，更適合選擇小眾類精品、大通貨和高性價比的產(chǎn)品，以滿足消費者的生理需求。

而擁有供應鏈優(yōu)勢的工廠型賣家既可以通過高質量選品打造爆款，也可以從冷門類目中選品，然后進行改款，滿足消費者的安全需求。

大賣家和傳統(tǒng)外貿從業(yè)者的選品目標在于打造特色功能，進行產(chǎn)品升級，從而達到社交需求這一層次。

如果您已經(jīng)擁有一個成熟的跨境電商團隊，那么則需要通過強運營、強引流、強產(chǎn)品開發(fā)力三大優(yōu)勢滿足消費者的尊重需求和自我價值需求，成為一個真正的品牌賣家。

有很多使用數(shù)魔工具成功選品的賣家向我們分享了自己的選品邏輯，數(shù)小魔在總結了這些經(jīng)驗后，整理成了十大選品方法，分別是潛力爆款選品、穩(wěn)定出單產(chǎn)品、缺貨斷貨爆品、周期爆單產(chǎn)品、小體積高利潤產(chǎn)品、抄底選品法、熟悉類目潛力產(chǎn)品、熱賣爆品、高價低競產(chǎn)品、薄利多銷產(chǎn)品。

無論您是哪一種類型的賣家，都可以從這十種選品方法中找到適合自己的一種，或從這些方法中獲得靈感，組合出最適合自己的全新選品模式。

潛力爆款選品

衡量一款產(chǎn)品是否屬于潛力爆款，可以從上架時間、排名、評論和排名變動四個維度來判斷，上架時間短的產(chǎn)品，競爭相對不那么激烈，QA和評論等各方面的累積較少，新品進入門檻低；排名相對靠后說明產(chǎn)品還未賣爆，有很大機會可以追上；評論數(shù)少的產(chǎn)品賣家在進入后要追上競品的評論會更加容易；最關鍵的是產(chǎn)品的排名要持續(xù)上升，因為這意味著產(chǎn)品受到了市場的認可。

（圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

打開數(shù)魔大數(shù)據(jù)選品，根據(jù)以上四個維度，將BSR排名自定義為5000名之后，排名變化率設置為0~10000表示該產(chǎn)品的排名持續(xù)上升，Review數(shù)量選擇20~50的區(qū)間，當然賣家也可以自定義數(shù)值，上架時間選擇小于3個月，點擊篩選，一分鐘后我們得到了982條亞馬遜真實商品數(shù)據(jù)。

我們可以將篩選出的商品導出Excel做進一步的分析，也可以直接在商品列表的第一排選擇不同維度來對商品排序，比如按照排名變化率排序，查看排名上升最快的產(chǎn)品，也可以點擊產(chǎn)品名稱跳轉到亞馬遜產(chǎn)品詳情頁，探究各產(chǎn)品賣爆原因。

去年我們通過數(shù)魔選品工具找到一款排名飛速上升的衛(wèi)衣，選出產(chǎn)品后，我們對這款衛(wèi)衣的熱銷原因進行了分析。

該衛(wèi)衣上有一個顯目的Among Us圖標，在查詢相關信息后數(shù)小魔發(fā)現(xiàn)這款衛(wèi)衣的火爆與當時在國外風靡的太空狼人殺游戲密切相關。2020年底，該游戲在海外及國內的各大直播平臺異?；鸨?，在確認該游戲開放版權，可供賣家免費使用后，賣家便迅速把握住這一商機，在亞馬遜上取得了不錯的銷售額。

當時我們給一位賣家培訓時說到這一案例，他也迅速跟上趨勢，將游戲人物、形象應用到了自己的產(chǎn)品上，同樣取得了不錯的銷量。

現(xiàn)在，問一問自己，如果你看到了這樣一款篩選出來的產(chǎn)品，是會隨手劃過，還是會帶著疑惑去進一步分析？同樣的信息條件下，同樣的方法，得出的結果會有不同的解讀，這是認知的差別。

所以，對于熱點敏感的賣家，最近有什么比較火的熱點可以借用么？歡迎在評論區(qū)留言。

當然，這里也要提醒各位賣家，在選品調研時一定要百分百確認產(chǎn)品沒有侵權，切勿因小失大，造成難以挽回的損失。其他9種選品方法因為文章篇幅有限，小伙伴們可自行在文末掃碼領取。

選品實操：如何確定自己能做的產(chǎn)品？

紙上談兵終覺淺，選品還得多操練，除了理論、方法，我們更應該把實踐路徑分享給大家，接下來數(shù)小魔將為老鐵們分享成功選品的邏輯與實操，相信你也能掌握工具，利用大數(shù)據(jù)完成產(chǎn)品評估??

第1步

帶著思路和想法，將選品定位結合到實際生活場景中，使用SellerMotor選品工具，篩選出符合自身定位的產(chǎn)品。

第2步

確定產(chǎn)品后，找到類目相關產(chǎn)品，通過排名變化查看大類上升較快的產(chǎn)品。

第3步

復制產(chǎn)品的相關細分類目名稱，打開市場洞察，分析細分類目的競爭情況。

第4步

在分析結果中，可知市場容量大于50萬，產(chǎn)品差異性程度高，市場集中度適中，頭部品牌賣家較少，符合我們的基礎入門款選品需求。

第5步

選擇銷量最好的產(chǎn)品進行ASIN反查，找到流量最大的關鍵詞wine、openers，點擊關鍵詞洞察，可以看到這些詞所帶來的市場趨勢平穩(wěn)，而高峰流量期是12月份。

第6步

在市場洞察中查看品牌排名，對于普通賣家來說，上升速度最快和賣得最久的品牌都是應該關注的，因為這樣可以讓你的決策更直接，找到可以對標的競品。

第7步

選出對標品牌后，對競品進行分析，這里我們以用數(shù)魔選出來的開瓶器為例。

首先這是一款看起來很干凈的產(chǎn)品，極簡的設計風格，讓它在眾多電動開瓶器里獨樹一幟。值得注意的是，雖然該產(chǎn)品僅有兩個SKU，但是關于該產(chǎn)品的爆款策略執(zhí)行很到位：通過定價差異，用老款給新款打銷量。

其次，它有很好的評論表現(xiàn)，超過91%的四星評論都是倒梯形分布，讓它成為消費者可以信賴的商品，同時也有視頻展示和優(yōu)質的視頻評論。

 在Listing界面中，我們還可以通過數(shù)魔插件查看該類產(chǎn)品排名波動較大的時間點、銷量變化和競爭情況，看到該類產(chǎn)品在2020年12月以及2021年2月兩個主流節(jié)假期間，排名迅速上升。

第8步

如果選出目標競品后，不能及時下決心開發(fā)產(chǎn)品，您也可以使用數(shù)魔的競品追蹤功能持續(xù)追蹤分析該產(chǎn)品，去全面查看產(chǎn)品排名波動較大的時間點、銷量變化和運營策略。

以上實操就是一個產(chǎn)品的完整篩選過程，最后，每一輪產(chǎn)品開發(fā)后，別忘了對該品類從以下三個方面進行定位復盤：

?品類情況：這是一個很成熟穩(wěn)定的品類，打的是存量市場，消費者對開瓶器的品質追求很高，外觀偏好差異化明顯。

?品類機會：新賣家可以做，但是需要以產(chǎn)品驅動，普通賣家若能維持單品月銷售額1萬美金還是大有機會的。

?拓展機會：熟悉各個細分市場優(yōu)劣勢后，根據(jù)自身供應鏈優(yōu)勢，進行產(chǎn)品開發(fā)，如兔子開瓶器、電動開瓶器、蝴蝶開瓶器……

通過選品理論、方法以及實操的講解，我們不難看出數(shù)據(jù)在賣家的選品過程中扮演著關鍵角色，會用各類型工具已經(jīng)成為亞馬遜運營的基本職業(yè)素養(yǎng)，借助工具，使用合適的方法，結合工作經(jīng)驗，在選品中根據(jù)自身優(yōu)勢，找到熟悉的產(chǎn)品，將成為長期做亞馬遜的關鍵。

 這次的選品干貨分享有視頻版講解，需要查看完整版9種選品方法以及選品實操課程可按照以下步驟免費領取觀看。

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（文章圖片來源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

（編輯：江同）

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