黑五、網(wǎng)一狂歡開戰(zhàn)在即，跨境電商賣家如何才能逆風(fēng)翻盤？

（圖片來源：領(lǐng)星）

2021年快結(jié)束了，跨境人都過得怎么樣？用“行業(yè)大地震”來形容2021年的中國跨境電商行業(yè)一點(diǎn)也不為過。違規(guī)清查、賬戶安全、跨境內(nèi)卷、低價(jià)螺旋等等逐漸成為2021年跨境電商獨(dú)特的印記。風(fēng)波不斷的跨境電商，里面的人糾結(jié)要不要逃離，外面的人猶豫該不該入局。

跨境電商，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

2021年是跨境電商風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存的一年。受疫情防控等多方因素影響，全球多個(gè)重要港口陷入“世紀(jì)大擁堵”，運(yùn)力減少、集裝箱供應(yīng)不足等因素導(dǎo)致海運(yùn)成本節(jié)節(jié)攀升。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月初，全球海運(yùn)運(yùn)費(fèi)翻了7倍，中國出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)漲幅高達(dá)50%，美西、歐洲等一些熱門航線價(jià)格同比上漲超過10倍。

Q4以來，空運(yùn)價(jià)格同樣漲破歷史新高。據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會(huì)貨代分會(huì)數(shù)據(jù)，空運(yùn)價(jià)格與2019年相比總體增長了近100%，頭程運(yùn)輸成本一路攀升，而中美匯率卻一度跌破6.4，跨境企業(yè)營收下降，利潤空間也一縮再縮。

黑五、網(wǎng)一狂歡開戰(zhàn)在即，跨境電商賣家如何才能逆風(fēng)翻盤，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)盈利？平臺(tái)政策和行業(yè)變化的雙向加持下，跨境電商企業(yè)如何才能乘風(fēng)破浪，順利出海？

開源節(jié)流，保障企業(yè)優(yōu)質(zhì)盈利

頭程運(yùn)輸成本不斷上漲，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)盈利，必須在運(yùn)營環(huán)節(jié)將“開源節(jié)流”落實(shí)到位，才能在年終旺季將利潤最大化。

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

一、合理漲價(jià)，拒絕跨境內(nèi)卷

今年，跨境電商賣家被“低價(jià)內(nèi)卷”瘋狂支配，廣告推廣和頭程運(yùn)輸?shù)瘸杀静粩嗌蠞q，產(chǎn)品定價(jià)卻一降再降。但是，過低的定價(jià)并不一定能提高銷量。比如高科技產(chǎn)品，過低的價(jià)格可能與“品質(zhì)低劣”等負(fù)面聯(lián)想掛鉤，反而會(huì)阻礙買家的購買行為。

市場供需平衡自有規(guī)律，熱銷產(chǎn)品適當(dāng)提價(jià)也要符合市場規(guī)則。企業(yè)出海，盈利是最重要的目的之一。

關(guān)鍵時(shí)刻，該漲價(jià)就漲價(jià)，切勿被“內(nèi)卷”拖累利潤

在價(jià)格的調(diào)整上，可以借助目前市場上現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)，智能監(jiān)控競品的價(jià)格情況變化，并進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)價(jià),以最合適的價(jià)格獲取銷量。比如領(lǐng)星ERP的調(diào)價(jià)助手，支持競品調(diào)價(jià)、跟賣調(diào)價(jià)、定時(shí)調(diào)價(jià)等功能，根據(jù)預(yù)設(shè)規(guī)則對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，無需操心。點(diǎn)擊此處，立即開啟免費(fèi)試用！

二、適當(dāng)促銷，杜絕虧本秒殺

黑五大促少不了秒殺優(yōu)惠活動(dòng)，但是并不是所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行優(yōu)惠促銷。從盈利角度看，以下兩類產(chǎn)品不建議參加秒殺：

1、能穩(wěn)定出單的清貨產(chǎn)品。如果清貨產(chǎn)品能夠保持穩(wěn)定出單，那么賣家應(yīng)該將有限的庫存發(fā)揮出最大的作用，避免更低的秒殺價(jià)格削減利潤。

2、有斷貨風(fēng)險(xiǎn)的熱銷產(chǎn)品。即將斷貨的產(chǎn)品參加秒殺，庫存只會(huì)更快售空，而熱銷產(chǎn)品斷貨對(duì)Listing的成長非常不利。因此，建議賣家適當(dāng)提升價(jià)格，放緩出單速度。在避免斷貨的同時(shí)，還能獲得更多的營收。

對(duì)想清晰了解自己的Listing在廣告、銷量、排名等方面表現(xiàn)的亞馬遜賣家，領(lǐng)星ERP同樣也能提供助力。我們的產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表整合了Listing所有相關(guān)的運(yùn)營指標(biāo)，而且支持備注運(yùn)營筆記，可以結(jié)合銷量數(shù)據(jù)趨勢圖輔助分析運(yùn)營動(dòng)作的有效性，輔助運(yùn)營決策。點(diǎn)擊此處，立即開啟免費(fèi)試用！

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三、提升人效，ERP助力解放人力

企業(yè)出海新時(shí)代，打造一支高效能的跨境電商運(yùn)營強(qiáng)軍，對(duì)長期穩(wěn)定發(fā)展有重要意義?？缇称髽I(yè)可以利用ERP軟件將人從簡單繁瑣的工作中解放出來，讓更多的時(shí)間發(fā)揮在能創(chuàng)造更高效益的工作上，提高團(tuán)隊(duì)產(chǎn)值，讓工具解放人力，是提高團(tuán)隊(duì)效能的第一步。

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

高效能的跨境出海強(qiáng)軍少不了完善的績效考核體系。想要全面掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績情況，亞馬遜賣家們可以嘗試一下領(lǐng)星ERP的業(yè)績報(bào)表功能。它能自動(dòng)抓取整合業(yè)績指標(biāo)，查看不同人員的業(yè)績表現(xiàn)，提供了趨勢圖展示，可以清晰看到每個(gè)月的績效變動(dòng)情況。值得一提的是，領(lǐng)星ERP業(yè)績報(bào)表功能還支持自定義標(biāo)簽，統(tǒng)計(jì)不同Listing、新老品類的利潤表現(xiàn)，滿足跨境電商賣家的多種可能性需求。點(diǎn)擊此處，立即開啟免費(fèi)試用！

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

四、提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低商品成本

2021年跨境出海賽道涌現(xiàn)了非常多具備產(chǎn)銷一體能力的賣家，更多賣家意識(shí)到構(gòu)建供應(yīng)鏈優(yōu)勢的重要性。通過增強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈核心競爭力，降低商品成本從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)層面的“節(jié)流”。

選擇更優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)商是降低商品成本的重要途徑。在這一點(diǎn)上，領(lǐng)星ERP采購模塊支持從到貨時(shí)效、次品率、商品品質(zhì)評(píng)估等多維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績效考核，滿足不同考核需要。此外，領(lǐng)星ERP具備強(qiáng)大的進(jìn)銷存管理能力，通過打通進(jìn)銷存底層數(shù)據(jù)可以幫助賣家將采購、銷售、倉儲(chǔ)、發(fā)貨等全流程一體數(shù)據(jù)化管理，提高跨部門數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)效率，提升企業(yè)供應(yīng)鏈核心優(yōu)勢。點(diǎn)擊此處，立即開啟免費(fèi)試用！

五、數(shù)據(jù)化運(yùn)營分析，避免運(yùn)營浪費(fèi)

跨境電商運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營模式，要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，賣家必須重視運(yùn)營細(xì)節(jié)，通過數(shù)據(jù)化分析和精細(xì)化運(yùn)營減少運(yùn)營成本的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)營銷層面的“節(jié)流”。

以廣告推廣為例，分析不同類型廣告活動(dòng)的效果，合理分配廣告預(yù)算。定期優(yōu)化廣告活動(dòng)，添加否詞，減少廣告成本的浪費(fèi)。做好出單峰值的統(tǒng)計(jì)，制定分時(shí)預(yù)算策略等都能很好地幫助賣家將廣告預(yù)算效益最大化，減少運(yùn)營浪費(fèi)。

領(lǐng)星ERP的廣告管理功能支持分時(shí)策略，賣家可以按展示量、點(diǎn)擊量、廣告花費(fèi)或ACoS等不同關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)設(shè)運(yùn)行規(guī)則。領(lǐng)星ERP還會(huì)根據(jù)預(yù)設(shè)的規(guī)則自動(dòng)化執(zhí)行廣告任務(wù)，讓廣告效果到達(dá)最大化，而且還支持多維度廣告可視化分析報(bào)表，可以清楚地了解到廣告優(yōu)化情況及效果。點(diǎn)擊此處，立即開啟免費(fèi)試用！

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

六、高效利用免費(fèi)工具，節(jié)省推廣費(fèi)用

合規(guī)運(yùn)營成為出海征程的主旋律。亞馬遜賣家應(yīng)該將免費(fèi)的合規(guī)工具充分利用起來，在有限的資源中打造出品牌優(yōu)勢，節(jié)省更多推廣成本。比如，通過客戶參與度管理（MYCE）等品牌推廣工具，提升買家的品牌忠誠度，合理利用買家關(guān)系維護(hù)工具，做好客戶關(guān)系管理工作。

值得一提的是，集利潤管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)績管理、廣告管理、客服管理、運(yùn)營工具等功能于一體的領(lǐng)星ERP現(xiàn)支持免費(fèi)使用，讓ERP工具代替人力，提高數(shù)據(jù)獲取、統(tǒng)計(jì)與分析能力，高效輔助運(yùn)營決策，提升跨境企業(yè)核心競爭力。點(diǎn)擊此處，立即開啟免費(fèi)試用！

目前，領(lǐng)星ERP免費(fèi)版支持全系統(tǒng)功能免費(fèi)使用，只要你的月訂單量≤3000單，完全可以一直免費(fèi)用。之前考慮過ERP，但在猶豫價(jià)格與是否契合自己的業(yè)務(wù)的賣家，不妨趁著這個(gè)機(jī)會(huì)體驗(yàn)看看。

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

2021年所剩時(shí)間不多，在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的當(dāng)下，亞馬遜賣家要敢于抓住機(jī)會(huì)，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，從公司人效、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品定價(jià)、運(yùn)營推廣等多維度合理布局，適當(dāng)開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)新的突破，為2021年的跨境闖關(guān)交上一份滿意的答卷！

另外，領(lǐng)星ERP近期還為亞馬遜賣家準(zhǔn)備了“出海通關(guān)·亞馬遜運(yùn)營避雷指南”，涵蓋了選品開發(fā)、備貨補(bǔ)貨、運(yùn)營推廣、廣告投放和售后服務(wù)等方面的運(yùn)營實(shí)操技巧和雷區(qū)避坑指南，并將往年賣家經(jīng)驗(yàn)失誤案例重現(xiàn)，為亞馬遜賣家的年終旺季避雷。

現(xiàn)在我們幫大家爭取了5份避雷指南將免費(fèi)送出，評(píng)論區(qū)請(qǐng)留言你是如何應(yīng)對(duì)旺季的。點(diǎn)贊前五的賣家們，將免費(fèi)獲得避雷指南各一份，統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止至11月24日下午2點(diǎn)。

（圖片來源：領(lǐng)星ERP）

（編輯：江同）

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