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2021-12-14 17:58
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)市場部設(shè)計(jì))
#編者按
隨著國際物流渠道的完善與海外買家時(shí)間碎片化的利好狀態(tài)，中國外貿(mào)行業(yè)正沖勁迅猛進(jìn)入新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇并存的“新未來”。逆境重生的外貿(mào)人都鉚足干勁，期望在這片新藍(lán)海中挖掘自己的一桶金。
2021年上半年，中國進(jìn)出口貿(mào)易總值18.07萬億，同比漲幅27.1%，與此同時(shí)，阿里巴巴國際站日均在線交易額同比均增長60%以上，訪問買家數(shù)、支付買家數(shù)等均達(dá)歷史峰值。在這個日新月異的時(shí)代，唯有擁抱變化，才能“重塑未來”。
本期《你好，外貿(mào)人》的主人公——溫良玉，9年外貿(mào)行業(yè)“老司機(jī)”，2016年創(chuàng)辦深圳市歐妮兒科技有限公司，2018年底入駐阿里巴巴國際站?！白儎t通,不變則壅”，溫良玉看到了電商在全球快速發(fā)展的趨勢，心懷熱忱擁抱變局新局，3年時(shí)間打通3大領(lǐng)域、11家店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售額8000萬！用智慧與膽識搶占市場，攜夢出發(fā)，奔赴“外貿(mào)?！?！
攜夢出發(fā)，奔赴國際站
在海外疫情常態(tài)化的2021年，大量消費(fèi)者的購物習(xí)慣由線下實(shí)體店轉(zhuǎn)為線上電商領(lǐng)域，帶來了全球電商滲透率的飆升，這無疑為國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)提供了新機(jī)遇。
“從2016年公司成立，到2018年底加入國際站，公司只花了3年的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了整體營業(yè)額相較去年增速40%的成績?！?/font>深圳市歐妮兒科技有限公司的總經(jīng)理溫良玉，人如其名般溫文爾雅的謙謙君子，在工作中卻是思維敏銳、雷厲風(fēng)行的商界BOSS。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
歐妮兒曾經(jīng)憑借香港電子展和海外展會嶄露鋒芒，而突如其來的疫情卻導(dǎo)致了展會活動無限期擱置，再加上公司在初期將業(yè)務(wù)重心放在了速賣通、lazada、亞馬遜、shopee等平臺，由此而導(dǎo)致的庫存積壓問題讓公司發(fā)展步履維艱。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
雙重困局的打擊之下，如何突破困境？如何把握先機(jī)？溫良玉在時(shí)代與市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)之下，不畏挑戰(zhàn)、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，尋到了突圍的新出路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴國際站，將核心業(yè)務(wù)從C端正式向B端轉(zhuǎn)變，攜夢出發(fā)奔赴國際站RTS賽道，逆風(fēng)翻盤，用實(shí)力堅(jiān)定了市場與同行的信心，告訴大家外貿(mào)行業(yè)前途光明，這個時(shí)代不會辜負(fù)每一位認(rèn)真和努力的人。
選擇對的路，你就會贏！
人生不是輸在起跑線上，而是贏在選擇上。
溫良玉說，“2018年是我們公司的轉(zhuǎn)折年，當(dāng)時(shí)還沒徹底摸清國際站形勢的我，就已經(jīng)被RTS的紅利優(yōu)勢觸動內(nèi)心，那時(shí)候公司很快就收到了大量海外訂單，這一下就堅(jiān)定了我做RTS的決心。”溫良玉一邊摸索國際站的運(yùn)營模式，一邊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理與壯大，隨著對RTS的熟悉，企業(yè)日趨走向成熟，愈來愈多的訂單也飛奔而來，他對公司與外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展也更加充滿信心。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
RTS是眾多中小企業(yè)快速成長的渠道和賽道，不僅讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)盈利，更能讓員工一起獲利，對此溫良玉堅(jiān)信不疑。他說，“公司在踏入RTS賽道之后，重點(diǎn)聚焦「小單快定」。不僅客戶的詢盤量激增，員工也變得忙碌起來，每個人都積極地處理客戶問題，團(tuán)隊(duì)氛圍有了很大的改善，公司也順勢轉(zhuǎn)變管理運(yùn)營思維，不斷壯大運(yùn)營研發(fā)團(tuán)隊(duì)，激勵員工研究新的產(chǎn)品?！?/span>
歐妮兒在業(yè)績上也是十分突出，在發(fā)品數(shù)上就已經(jīng)達(dá)到了1700+個商品，其中RTS商品就超過一半，目前店鋪詢盤TM月均大概22000+，預(yù)計(jì)在2021年的業(yè)績將突破8000萬，目標(biāo)破億！
溫良玉認(rèn)為，自己能在短時(shí)間內(nèi)取得優(yōu)異成績，不僅因?yàn)樽约哼x擇了正確的RTS賽道，還因?yàn)橐韵氯c(diǎn)原因：
#01 定位清晰
從橫向到垂直，從多平臺到多品類，公司走的每一步路都有清晰的定位。比如將美容護(hù)理業(yè)務(wù)投放到珠三角做“品牌+供應(yīng)鏈”模式，公司運(yùn)用新思維打造供應(yīng)鏈標(biāo)簽化，讓國貨通深圳、深圳通全球。
#02 “裂變模式”管理與激勵政策
公司采用項(xiàng)目組“裂變”單獨(dú)管理模式，大幅度提升工作效率，并采用“股東制”政策，激勵業(yè)績優(yōu)異的員工。
#03 RTS“現(xiàn)貨+輕定制”模式
在RTS賽道選擇“現(xiàn)貨+輕定制”模式，會讓商家輕松掌握入門秘訣，而“選品多樣化”則助你實(shí)現(xiàn)訂單量的突飛猛漲。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
“我對外貿(mào)行業(yè)的研究是長期的，時(shí)代和社會每天都在變，迎接變革、自我驅(qū)動，才能贏得未來。”從2012年至今，9年的時(shí)間，溫良玉始終堅(jiān)持初心去做外貿(mào)生意，秉持長期主義態(tài)度對外貿(mào)投入無限的熱愛。他通過觀察整理國際站數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)海外買家的時(shí)間碎片化趨勢，抓住機(jī)遇在RTS賽道拓寬客戶流量渠道、增加詢盤數(shù)、提升轉(zhuǎn)化率，為歐妮兒打開新的發(fā)展局面。
作為外貿(mào)人，我們充滿信心
“如果自己都不相信這個行業(yè)能做下去，那么公司業(yè)務(wù)也不會相信你，只有熱愛與信任才能驅(qū)動前行?！?/span>溫良玉堅(jiān)信外貿(mào)行業(yè)即便歷經(jīng)時(shí)代浪潮的洗禮，依舊是一片廣闊無垠的藍(lán)海。9年漫長歲月，溫良玉憑借熱忱與高昂斗志，不僅讓公司在海外開展了品牌分銷業(yè)務(wù)，更讓一眾消費(fèi)者通過國際站問詢代理。
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
“現(xiàn)在國際站的詢盤質(zhì)量越來越好，很多金標(biāo)買家的成交轉(zhuǎn)化率很高，公司更有幾十個百萬級買家在跟進(jìn)，外貿(mào)行業(yè)發(fā)展形勢一片大好。”溫良玉激動地表達(dá)對外貿(mào)市場重振的信心，“公司目前的銷售額是8000萬，明年希望可以突破1個億！”
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
外貿(mào)人的征途，是海外市場的星辰大海
在外貿(mào)界，有兩個偶像讓溫良玉十分敬佩，他們便是劉福光與易曉霞。溫良玉與他們時(shí)?；臃窒?，還會和國際站或優(yōu)商俱樂部的企業(yè)家交流學(xué)習(xí)。溫良玉認(rèn)為，只有不斷汲取新知識，才能解決成功路上遇到的難題。更何況，他在這里也找到了一群志同道合的朋友，大家都有一個共同的夢想，就是讓有實(shí)力的國貨走向世界，讓中國品牌出征世界的星辰大海！
(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)
（來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)）
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