速賣通上品如何定價既準(zhǔn)確又高效

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

想要做好速賣通，產(chǎn)品定價是必須掌握的一個環(huán)節(jié)，定價過高影響轉(zhuǎn)化率，定價過低導(dǎo)致虧損。定價太慢，影響上品效率，那么今天我就給大家講一講定價公示表如何制作，通過定價公示表來定價，可以實(shí)現(xiàn)既準(zhǔn)確又高效。

閱讀前提：本文主要是給大家提供制作定價公示表的思路，因為定價過程中涉及的成本不同，每個人制作的公式也是不一樣的。

首先，這篇文章并不是教大家采用什么定價法來定價，比如【競品分析法】【市場定價法】【成本定價法】等等，這些留待以后給大家介紹，因為對于新手來說，【成本定價法】是用的最多的，所以今天的定價公式也是基于成本和利潤進(jìn)行定價的。

我現(xiàn)在帶著大家一步一步來拆解這個公式：

1、訂單收入-訂單成本=訂單利潤

訂單收入=銷售價+買家支付運(yùn)費(fèi)

訂單成本=類目傭金+運(yùn)費(fèi)傭金+國際運(yùn)費(fèi)+采購成本

訂單利潤=訂單收入*訂單設(shè)置的利潤率

PS：這里我沒有把增值稅放進(jìn)來，因為這個是平臺代扣代繳的，實(shí)際上跟賣家沒有關(guān)系；同時，聯(lián)盟傭金等我也沒有加進(jìn)來，如果大家有設(shè)置聯(lián)盟傭金的，那么在訂單成本里面加上聯(lián)盟傭金即可。

PS：注意這個利潤率是訂單利潤率，而并非銷售價利潤率，我把運(yùn)費(fèi)的利潤也放進(jìn)去了，各位如果只想計算銷售價利潤率，那么這里自己進(jìn)行調(diào)整后再拆解即可。

2、（銷售價+買家支付運(yùn)費(fèi)）-銷售價*0.08-買家支付運(yùn)費(fèi)*0.05-國際運(yùn)費(fèi)-采購成本=（銷售價+買家支付運(yùn)費(fèi)）*利潤率

PS：很多同學(xué)用藏價模板進(jìn)行定價，所以這里的國際運(yùn)費(fèi)我拆解為（買家支付的運(yùn)費(fèi)+藏價費(fèi)用）

3、（銷售價*0.92-銷售價*利潤率）+（買家支付運(yùn)費(fèi)*0.95-買家支付運(yùn)費(fèi)*利潤率）=買家支付的運(yùn)費(fèi)+藏價費(fèi)用+采購成本

4、銷售價*（0.92-利潤率）=藏價費(fèi)用+采購成本+買家支付運(yùn)費(fèi)（0.05+利潤率）

5、銷售價=【買家支付運(yùn)費(fèi)（0.05+利潤率）+藏價費(fèi)用+采購成本】/（0.92-利潤率）

那么這個公式就出來了，你就可以根據(jù)藏價金額、采購成本、以及想要設(shè)置的利潤率，以及這個重量的商品買家需要支付的運(yùn)費(fèi)來確定銷售價了。

其實(shí)，這個定價還是比較復(fù)雜的，有些同學(xué)會以銷售價的利潤率來進(jìn)行定價，有些同學(xué)為了計算簡單，可能直接就把買家支付運(yùn)費(fèi)部分的傭金去掉了，甚至有些同學(xué)的定價方式極其簡單，直接就是【采購價*美元匯率】。

總之，定價這個環(huán)節(jié)很重要，大家根據(jù)自己實(shí)際的情況進(jìn)行優(yōu)化計算，重點(diǎn)不在于這個公式如何，而是在于你是否弄清楚訂單的收入以及成本結(jié)構(gòu)，對這塊還不清楚的可以看一下歷史文章。

圖片來源：個人網(wǎng)站

今天內(nèi)容分享到這，感謝各位關(guān)注，我將持續(xù)分享【速賣通平臺運(yùn)營實(shí)操干貨】以及【跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗及思維方法】

（來源：跨境指北針）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?