速賣通運(yùn)營是否應(yīng)該鋪貨以及如何鋪貨

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做速賣通不可避免會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是我要鋪貨還是做精品店鋪。

其實(shí)鋪貨并不是很多賣家簡單理解的就是不停的上貨，除非是做店群，然后靠商品數(shù)量取勝的，這種就是純?nèi)肆Χ逊e，運(yùn)營層面并不講究太多技術(shù)含量，確實(shí)也是有一些賣家這樣做，還取得了不錯(cuò)的銷量。但是話說回來，這種方式終歸不是長遠(yuǎn)的店鋪運(yùn)營策略。

所以說，我的建議是：鋪貨和精品并不沖突，采用【垂直品類鋪貨測(cè)款+精品化店鋪運(yùn)營】這種策略，然后逐步走出自己的風(fēng)格化精品店鋪。

先直接說說我的理解：

1、如果你是跨境小白，建議先從鋪貨做起，通過鋪貨模式來逐步熟悉平臺(tái)，了解運(yùn)營方式，操作邏輯，然后逐步建立供應(yīng)鏈，再轉(zhuǎn)精品。

2、如果你是跨境老鳥，已經(jīng)做了其他平臺(tái)，并且運(yùn)營有自己的思路，那么可以直接采用【垂直品類鋪貨測(cè)款+精品化店鋪運(yùn)營】這種策略，在這個(gè)過程中，鋪貨更多是當(dāng)做一種低成本測(cè)款的手段，而非直接用來提升訪客和銷售額的手段。

所以說對(duì)于新店而言，我給大家的建議是這樣的：

1、對(duì)于新店鋪而言，前期不要過于關(guān)注利潤，能夠保證一個(gè)略有盈利即可，那么在這個(gè)階段商品盡量采取低利潤或者底價(jià)策略，只有這樣才能產(chǎn)生銷量和評(píng)論數(shù)據(jù)。

2、然后在這個(gè)過程中，對(duì)于新手賣家來說，同時(shí)重點(diǎn)做好這幾件事情：

（1）積累優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（選品），盡量選擇父類目金額占比較大的三級(jí)類目，然后結(jié)合這個(gè)類目有能力的可以去深挖垂直類目供應(yīng)鏈。

（2）假如你是無貨源賣家，可以前往1688平臺(tái)，找到這個(gè)類目做的不錯(cuò)的一些店鋪，每個(gè)店鋪采集10-20款產(chǎn)品，如果類目需求越大，那么采集的產(chǎn)品數(shù)量可以越多。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程，我也還是在鋪貨，只是相對(duì)更有目標(biāo)的去鋪貨，這種情況你可以去風(fēng)格化裝修店鋪，做到產(chǎn)品類型相對(duì)統(tǒng)一。

舉個(gè)例子：你定的方向是男士小家電。那么就可以圍繞“吹風(fēng)機(jī)、剃須刀、理發(fā)器、加濕器、空氣凈化器”等產(chǎn)品來打造你的風(fēng)格化店鋪。

（3）這時(shí)候，其實(shí)你是鋪貨和精品化同時(shí)進(jìn)行。那么接下來就可以針對(duì)鋪貨過程中有潛力有銷量的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，比如開直通車、聯(lián)盟營銷等等。同時(shí)做好客戶營銷，比如定期給收藏加購的客戶發(fā)送優(yōu)惠券，比如設(shè)置關(guān)注有禮、下架沒有流量的產(chǎn)品（影響動(dòng)銷率，2022年平臺(tái)預(yù)計(jì)會(huì)加強(qiáng)對(duì)垂直品類動(dòng)銷率的考核）

這個(gè)過程，其實(shí)是進(jìn)一步熟悉速賣通規(guī)則玩法，提升運(yùn)營能力。

3、同時(shí)，要利用這個(gè)期間產(chǎn)生的訂單，提升包括客戶溝通、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置等能力。

那么，等到銷量、評(píng)論數(shù)據(jù)有一定積累，同時(shí)賣家個(gè)人運(yùn)營能力和平臺(tái)熟悉度也得到提升之后，就可以逐步調(diào)整價(jià)格提升利潤，進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營了。

說白了，對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來說，你的店鋪如果優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品越多，能夠覆蓋的流量肯定就會(huì)越多，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來自于你鋪貨后不斷的測(cè)款和優(yōu)化。

等到當(dāng)你的某個(gè)垂直品類具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)之后，想要繼續(xù)擴(kuò)張，就可以考慮去拓展更多的流量渠道，而不是僅僅只做速賣通這一個(gè)渠道了。

（來源：跨境指北針）

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