亞馬遜精品賣家0-1的血淚史背后，主要看這幾點(diǎn)

在剛過(guò)去不久的“黑五”“網(wǎng)一”里，我們親眼見(jiàn)證了這位“新”跨境人從日單量50左右，在“黑五”“網(wǎng)一”期間日單量漲達(dá)到了600單，最高的時(shí)候可以到近1000單。

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大促結(jié)束后的一天，我們上門拜訪了這位賣家，他給出了這次爆單關(guān)鍵動(dòng)作“選品”，我們也將他的經(jīng)驗(yàn)做了總結(jié)并分享。

開(kāi)始他的經(jīng)驗(yàn)分享之前，我們先介紹一下他的情況。受采訪時(shí)，他說(shuō)：“我從零售轉(zhuǎn)到跨境電商，在跨境電商鼎盛時(shí)期出來(lái)單干，單干之后，也曾賺過(guò)錢，但很快資金斷鏈。再次回到跨境公司搬磚，今年8月份不死心，再次開(kāi)店自己做跨境，二進(jìn)跨境電商，我自己開(kāi)始靜下心思考一些事情，也把之前踩過(guò)的一些坑反復(fù)的復(fù)盤。”

亞馬遜“精品”要求是什么？這一次進(jìn)場(chǎng)，他選擇了做“精品”。

什么是精品模式？

精品模式就是把重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上，將單款產(chǎn)品不斷優(yōu)化，做到類目靠前的位置，進(jìn)而靠亞馬遜的自然流量和自然留評(píng)來(lái)轉(zhuǎn)化訂單，但前提還是產(chǎn)品與低價(jià)策略。

精品運(yùn)營(yíng)的模式會(huì)比鋪貨模式利潤(rùn)更高，因?yàn)榫纺Ｊ娇梢岳斫鉃殇佖浤Ｊ胶笃诘囊粋€(gè)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來(lái)的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，但是精品的運(yùn)營(yíng)對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧的要求也是比較高的。“精品模式”如何選品？

控制利潤(rùn)率

美國(guó)空運(yùn)不得低于25%，走海運(yùn)不得低于35%，日本不得低于25%，海運(yùn)不得低于35%，歐洲站不得低于20%（必須扣除17%稅），前期不做海運(yùn)產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品

淡旺季非常明顯、生命周期不超過(guò)2個(gè)月、海運(yùn)的產(chǎn)品不做如果為空運(yùn)，且毛利率在45%以上，可少量嘗試。選擇類目運(yùn)動(dòng)戶外、寵物類、女嬰、辦公用品、玩具、美妝等。3c、服裝以及超過(guò)5個(gè)以上尺碼等產(chǎn)品暫不考慮。控制客單價(jià)

16-30美金較為合適，每個(gè)禮拜至少2個(gè)Asin，將選品Asin表中的信息填寫完整，審核無(wú)誤后，開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)查表，3天內(nèi)完成。產(chǎn)品采購(gòu)

產(chǎn)品定價(jià)不低于毛利率的10%，無(wú)上限。有拿樣需求可以讓開(kāi)發(fā)采購(gòu)，或者自己拿樣，將采購(gòu)等信息填到在線采購(gòu)表，基本按周統(tǒng)一報(bào)銷。

選品的邏輯是什么？

七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。不會(huì)選品運(yùn)營(yíng)是很難做起來(lái)的，選品就決定了你店鋪的單量，所以說(shuō)這個(gè)是重中之重。

哪些產(chǎn)品不能做？

新手入場(chǎng)，以下產(chǎn)品不推薦做。

1、受物流限制產(chǎn)品

超大件產(chǎn)品的商品。過(guò)重（2kg以上）、過(guò)大（邊長(zhǎng)60cm以上）都不推薦，過(guò)高過(guò)重的商品會(huì)增加運(yùn)輸成本，產(chǎn)品利潤(rùn)也就隨之降低。

危險(xiǎn)和敏感產(chǎn)品。強(qiáng)磁類產(chǎn)品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學(xué)品、醫(yī)藥品等，許多服務(wù)提供商不愿意接受這樣的產(chǎn)品，這實(shí)際上增加了我們交付的難度和成本。

植物、動(dòng)物、活物、盆栽、標(biāo)本、干花以及違法國(guó)家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品。

2、侵權(quán)產(chǎn)品不做

侵權(quán)是紅線是一定要警戒的事情，識(shí)別一個(gè)產(chǎn)品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一，專利名、專利人、專利號(hào)。

通過(guò)專利名來(lái)查詢是確定一個(gè)產(chǎn)品是否存在專利問(wèn)題的最便捷渠道。

也可以建議多向供應(yīng)商詢問(wèn)核實(shí)，和多個(gè)供應(yīng)商核實(shí)確認(rèn)，向身邊有經(jīng)驗(yàn)的賣家請(qǐng)教，或者直接向亞馬遜客服咨詢?cè)摦a(chǎn)品是否收到過(guò)侵權(quán)投訴。

哪些產(chǎn)品可以做？

1、 建議目標(biāo)產(chǎn)品

售價(jià)10-50美金之間，優(yōu)先考慮15-25美金之間的產(chǎn)品，這個(gè)區(qū)間的價(jià)格，受眾更高，也更容易銷售。重量0-2磅之間，體積較小的產(chǎn)品。以上兩點(diǎn)頭程和尾程的配送費(fèi)相對(duì)較低,產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高。

2、安全產(chǎn)品

不違反法律政策，不侵權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的產(chǎn)品。

重點(diǎn)

核心點(diǎn)：有利可圖（美國(guó)利潤(rùn)率20%以上）

加分項(xiàng)：

1、有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品更滿足需求，性價(jià)比更好等）

2、listing質(zhì)量更優(yōu)，發(fā)現(xiàn)新的分類機(jī)會(huì)

3、質(zhì)量更好，升級(jí)之處解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)

4、競(jìng)爭(zhēng)很弱（沒(méi)有什么人打廣告，單靠基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)就可以出單）

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（編輯：江同）

（來(lái)源：馬幫）

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