RECP落地！百億藍(lán)海市場(chǎng)！中東和東南亞有何市場(chǎng)特點(diǎn)？

RECP在2022年1月1號(hào)正式實(shí)施，對(duì)東南亞跨境電商的賣家是不可多得的一個(gè)喜訊。該政策最受關(guān)注的紅利是稅收的減免，高達(dá)88%的產(chǎn)品可享受到此紅利。

通過RCEP政策紅利的釋放，東南亞和一帶一路市場(chǎng)，通過合作共贏的方式，可極大地帶動(dòng)?xùn)|南亞國(guó)家電商的發(fā)展，現(xiàn)在來談?wù)剸|南亞市場(chǎng)。

一、東南亞電商市場(chǎng)有何特點(diǎn)？

1. 天時(shí)：疫情催生了東南亞的購物熱潮。在疫情期間，東南亞的新增網(wǎng)購用戶推動(dòng)?xùn)|南亞電商GMV在2020年達(dá)到了620億美金。

2. 地利：從地理位置來講，中國(guó)毗鄰東南亞，物流成本會(huì)大大降低。

3. 人和：歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)還是存在著刻板印象，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品接受度較低。但是，東南亞由于一些歷史因素，對(duì)中國(guó)的公司以及產(chǎn)品的接受度普遍偏高，也更友好。

由于新冠疫情影響了東南亞地區(qū)的線下零售業(yè)，因此東南亞將線下轉(zhuǎn)移到線上，并且成為全球增長(zhǎng)最快的在線零售市場(chǎng)之一，尤其是食品雜貨，經(jīng)歷了有史以來最為迅猛的增長(zhǎng)。

食品雜貨規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)就意味著有需求量很大，那就意味著食品出海東南亞市場(chǎng)很有機(jī)會(huì)。

（數(shù)據(jù)來源：Forrester截圖）

眾所周知，食品出海是很復(fù)雜的，各種各樣的資質(zhì)認(rèn)證、清關(guān)以及物流問題。所以，這時(shí)有個(gè)可以解決這些問題的電商平臺(tái)就顯得格外重要。

信達(dá)雅Trustana是東南亞專門做食品的平臺(tái)，可以給賣家提供端到端服務(wù)，解決資質(zhì)認(rèn)證問題，對(duì)食品賣家不失為出海東南亞的選擇，服務(wù)安心，用著放心。

（圖片來源：Trustana官網(wǎng)截圖）

進(jìn)而說到“一帶一路”市場(chǎng)，還有一個(gè)不可忽視的電商市場(chǎng)就是中東。不少的頭部物流現(xiàn)已在阿聯(lián)酋和沙特分別建立了配送網(wǎng)絡(luò)和本地化的倉儲(chǔ)系統(tǒng)，兩年前同城配送大概還要50元，目前已經(jīng)降到了大概25元。同時(shí)，貨到付款(COD)的簽收問題也在逐步改善。

因此，在歐美市場(chǎng)逐漸飽和內(nèi)卷的情況下，中東電商市場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇。

二、中東電商市場(chǎng)有何特點(diǎn)？

1. 注重外觀：中東地區(qū)的消費(fèi)者購買產(chǎn)品會(huì)傾向于產(chǎn)品的外觀，例如顏色、包裝會(huì)偏愛顏色較重的產(chǎn)品，比較忽視產(chǎn)品本身的質(zhì)量。

2. 上網(wǎng)頻繁：由于受宗教文化影響，沙特人民線下活動(dòng)有所受限，所以上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)在全球排名中也比較靠前，大約在日均7小時(shí)上下。

3. 智能手機(jī)滲透率高：針對(duì)沙特的成年人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，智能手機(jī)滲透率已經(jīng)達(dá)到96%左右。

但從中東市場(chǎng)特點(diǎn)以及選品方面，離不開本地化服務(wù)和文化細(xì)節(jié)。這對(duì)跨境電商賣家來說，無疑是繞不開的痛點(diǎn)，稍有不慎碰觸到一些禁忌，就會(huì)導(dǎo)致血本無歸的后果。因此，本土的電商平臺(tái)就可以解決該痛點(diǎn)。

雖然現(xiàn)在亞馬遜這類B2C平臺(tái)很火爆，但是在跨境市場(chǎng)中，B2B市場(chǎng)占額高達(dá)88%，已經(jīng)在做C端的賣家可以考慮同時(shí)布局B端市場(chǎng)，不僅能享受B端海外市場(chǎng)的紅利，也能降低這次亞馬遜這從封號(hào)潮帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

Tradekey這個(gè)平臺(tái)目前在國(guó)內(nèi)知道的人還不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，還是很值得一試的。

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（編輯：江同）

（來源：Tradekey）

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