布局南亞新藍(lán)海市場，不可錯(cuò)過的寶藏平臺Daraz

受到疫情影響，線上消費(fèi)蓬勃發(fā)展，全球各地線上零售行業(yè)發(fā)展迅速。其中東南亞市場的線上購物消費(fèi)者同比上漲了60%。根據(jù)貝恩公司展開的調(diào)查結(jié)果顯示，截止到2021 年底，東南亞地區(qū)已經(jīng)擁有約3.5 億名線上購物者，高于 2020 年的 3.1 億。至少有67%的東南亞消費(fèi)者是2021年第一次使用線上物品交易。預(yù)計(jì)在2026年，東南亞的線上消費(fèi)額保守估計(jì)將達(dá)到671美元。

東南亞線上銷售市場蓬勃發(fā)展的環(huán)境下，如何布局東南亞新藍(lán)海市場，尋找一個(gè)相較技術(shù)成熟、資源充足的平臺，成為跨境賣家們急需解決的問題。所以今天就來為大家介紹下南亞地區(qū)知名跨境電商平臺Daraz。

Daraz平臺在2012年成立于巴基斯坦，業(yè)務(wù)覆蓋孟加拉、斯里蘭卡、尼泊爾等五個(gè)國家。2018年阿里巴巴全資收購了Daraz，Daraz平臺成功擁有了更加成熟的資源和技術(shù)，同年10月開展跨境業(yè)務(wù)，并建立了自己的物流公司DEX支持跨境賣家的貨物運(yùn)送。

一、平臺優(yōu)勢

1、平臺活動及流量優(yōu)勢

Daraz平臺單月點(diǎn)擊用戶達(dá)900萬，四個(gè)季度的平臺訂單量以20%的增長率逐步穩(wěn)定遞增。2021年舉行6次大規(guī)模消費(fèi)活動，如巴斯基坦消費(fèi)日、品牌特別手機(jī)周、跟隨國內(nèi)淘寶的雙十一活動等等。

這些大型活動期間平臺的首日有86%當(dāng)天復(fù)購率、43%的新客戶購買率。2020年在雙十一&雙十二活動期間實(shí)現(xiàn)了跨境業(yè)務(wù)增長率35%，在平臺優(yōu)秀的用戶月活量和活動引流的支持下，此前進(jìn)軍南亞的跨境賣家成功實(shí)現(xiàn)2020年，跨境成交量占平臺成交量的15%。

2、平臺熱門市場

Darａｚ平臺的跨境市場主要在覆蓋巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾等五個(gè)南亞地區(qū)國家，平均互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率在30%左右。其中巴基斯坦市場人口有2億多，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率僅為27.5%，但是電商消費(fèi)增長率為38.5%。2020年巴基斯坦的線上零售總量達(dá)到5.4億美元，同年Daraz Wallet攜手螞蟻金服達(dá)成預(yù)付金額2.2億美元，使成交量增長35%、客戶數(shù)增長32%、賣家們的利潤增長達(dá)到24%。由此可見在南亞市場中跨境電商有很大的發(fā)展空間。

南亞地區(qū)其他國家的消費(fèi)市場也不容小覷，其中斯里蘭卡的市場人口的為2千萬，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率在50.8%，電商消費(fèi)增長率達(dá)30.6%。其他國家的電商消費(fèi)年增長率均在20%左右。

3、消費(fèi)人群

根據(jù)巴基斯坦電商市場調(diào)查，在疫情期間線上購物頻率總共上升了40%，這些購物人群多是18-35歲的年輕消費(fèi)者。受社交媒體FB、IG的影響，這些年輕群體的線上購物意識覺醒，追求快消品，對產(chǎn)品的性價(jià)比較為敏感。也有大部分宗教信仰群體如穆斯林、佛教等教徒購買宗教祭祀物品。在這些年輕消費(fèi)者的性別占比中，男性較多。

4、熱銷品類

平臺熱銷品類以女性內(nèi)衣類、3C數(shù)碼配件類、時(shí)尚飾品類、男士時(shí)裝類為主。據(jù)平臺數(shù)據(jù)反饋，消費(fèi)者在Daraz平臺購買最多的是輕小件的3C配件，如手機(jī)殼、線控耳機(jī)等商品，銷量達(dá)到了一年1750萬件。其次是服裝類的產(chǎn)品，男士休閑上衣時(shí)裝銷量也達(dá)到了700萬件，女性內(nèi)衣和女性飾品也有500萬件和400萬件的年銷量。

5、物流賦能，直郵模式

在物流方面Daraz平臺運(yùn)用了直郵模式來解決運(yùn)費(fèi)高、倉儲不足的問題。賣家可以在國內(nèi)發(fā)貨到平臺的國內(nèi)物流分揀倉庫，由合作物流商直接空運(yùn)到Daraz的當(dāng)?shù)貍}庫配送給消費(fèi)者。

二、2022年最新入駐優(yōu)惠政策

2022年Daraz平臺發(fā)布了政策來助力進(jìn)軍南亞地區(qū)的跨境賣家。

1、品牌類賣家

平臺提供雙流量入口，助力賣家通過精細(xì)化運(yùn)營、高維度品牌呈現(xiàn)，可以獲得單品單款更高利潤和更高復(fù)購，讓賣家可以擁有品牌獨(dú)家活動、賦能站外引流。

2、精品型賣家

針對單一垂直品類的輕小件型賣家，平臺提供頭程運(yùn)費(fèi)費(fèi)率、運(yùn)費(fèi)最低起重、物流操作費(fèi)下調(diào)優(yōu)惠，同時(shí)在平臺頁面中有輕小件商家專頁、專屬首頁流量入口。平臺還為此類賣家提供品類上架指導(dǎo)、商戶經(jīng)理營銷扶持等，幫助店鋪快速成長。

3、鋪貨型賣家

平臺為擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的鋪貨型賣家提供特別類目扶持，如時(shí)尚、電子配件、美妝護(hù)理品類等等，希望借助賣家優(yōu)勢充實(shí)平臺已有爆品類目，拓展平臺潛力類目，以量變帶動質(zhì)變，攜手共贏。

４、招商需求大類目概覽

平臺希對時(shí)尚－男裝女裝類、電子配件類、玩具類、影音類產(chǎn)品等類目賣家開啟拓展類目招商。同時(shí)針對美妝工具類、個(gè)人護(hù)理類、戶外用品類、母嬰類、穿戴配飾類開啟定向招商。

三、入駐要求

1. 公司營業(yè)執(zhí)照+跨境經(jīng)驗(yàn)2年+其他跨境店鋪月銷售額達(dá)到1萬美金以上（最好是東南亞的平臺哦）（售賣產(chǎn)品需符合官方類目招募要求）

2. 代入駐費(fèi)用是1598，下店時(shí)間半個(gè)月（申請失敗全額退款）

3. 發(fā)貨：深圳或者義烏的分揀倉，在后臺有地址，必須要在2個(gè)工作日點(diǎn)發(fā)貨

4. 收款：只能用payoneer

5.首開站點(diǎn)是巴基斯坦，后續(xù)的站點(diǎn)會陸續(xù)開通

2022年Daraz將對跨境賣家提供有力支持，有相關(guān)品類的跨境賣家可以多多了解該平臺的相關(guān)政策，抓住南亞電商市場新藍(lán)海的發(fā)展機(jī)遇。

更多開店問題相關(guān)咨詢，可以咨詢我們。

（來源：全球開店推薦官）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?