DTC品牌出海時(shí)代到來(lái)，跨境電商獨(dú)立站乘風(fēng)而起

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

受持續(xù)疫情影響，2021年全球跨境電商行業(yè)逆境生長(zhǎng)，催生出一系列跨境電商的新特征：貿(mào)易線上化進(jìn)程提速，私域DTC模式，全球宅居生活下新的消費(fèi)熱點(diǎn)出現(xiàn)。

跨境電商新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展，完成從圖文、社交短視頻種草、再到直播帶貨的高速進(jìn)化。數(shù)據(jù)化追蹤、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)逐漸成為跨境賣(mài)家的主旋律。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和行情，跨境賣(mài)家們不斷在“以變應(yīng)變，以穩(wěn)應(yīng)變”來(lái)應(yīng)對(duì)政策、規(guī)則、消費(fèi)方式的變化趨勢(shì)，這亦對(duì)跨境從業(yè)者提出了更高的要求。

（圖片來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

一、品牌出海時(shí)代的到來(lái)

疫情之下，因防控政策限制，更多海外消費(fèi)者轉(zhuǎn)變以往的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生從線下到線上的大規(guī)模遷移，這極大拓展了電子商務(wù)市場(chǎng)，跨境電商行業(yè)市場(chǎng)也因此迎來(lái)迅猛發(fā)展。根據(jù)營(yíng)銷報(bào)告顯示，2021年電商廣告投放趨勢(shì)與商品推廣趨勢(shì)都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，全球電商行業(yè)市場(chǎng)在擴(kuò)大，海外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力在不斷提升。

同時(shí)，從電商平臺(tái)到獨(dú)立站，從圖文種草到視頻、直播帶貨，中國(guó)跨境電商進(jìn)入多模式并行階段，為消費(fèi)者提供了不同的購(gòu)物體驗(yàn)，極大促進(jìn)了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的提升。

（圖片來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

另一方面，某些電商平臺(tái)的封號(hào)風(fēng)波倒逼跨境賣(mài)家多平臺(tái)營(yíng)銷意識(shí)覺(jué)醒。這些封號(hào)事件讓眾多跨境賣(mài)家采取包含獨(dú)立站在內(nèi)的多渠道多平臺(tái)銷售策略，避免對(duì)單一流量入口和交易端口的依賴。通過(guò)發(fā)展獨(dú)立站業(yè)務(wù)來(lái)掌握銷售渠道的主動(dòng)權(quán)，成為大家的迫切需求。封號(hào)風(fēng)波直接促使跨境賣(mài)家從產(chǎn)品出海到品牌出海的理念轉(zhuǎn)變。

（圖片來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

海外市場(chǎng)的新消費(fèi)需求以及電商賣(mài)家的品牌意識(shí)覺(jué)醒，讓中國(guó)品牌出海不再僅僅是一種展望和愿景，而正在一步步成為現(xiàn)實(shí)和趨勢(shì)。從近年品牌出海案例來(lái)看，國(guó)內(nèi)美妝品牌花西子憑借“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的獨(dú)特東方品牌形象走向海外市場(chǎng)；泡泡瑪特也不斷拓展海外潮流玩具市場(chǎng)；巨大的電商市場(chǎng)中，DTC模式興起，為中國(guó)品牌邁入海外市場(chǎng)提供重要機(jī)會(huì)，更多中國(guó)品牌選擇嘗試和延展更多元的跨境電商新模式新業(yè)態(tài)，關(guān)注品牌宣傳與營(yíng)銷的重要性，順應(yīng)電商行業(yè)趨勢(shì)完成從產(chǎn)品出海到品牌出海的轉(zhuǎn)變。

二、流量是獨(dú)立站生死線

在跨境電商新模式新業(yè)態(tài)中，獨(dú)立站的市場(chǎng)占比不斷攀升。它獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，使賣(mài)家掌握一手消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)，形成用戶畫(huà)像，便于品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

據(jù)行業(yè)調(diào)查研究，獨(dú)立站近幾年的市場(chǎng)占比逐步提升，2016年其市場(chǎng)占比僅為9.8%，2020年這個(gè)數(shù)字已漲到20.3%。亞馬遜封店風(fēng)波促進(jìn)大量品牌對(duì)獨(dú)立站的開(kāi)發(fā)和試水，預(yù)計(jì)今年獨(dú)立站的市場(chǎng)占比有望再創(chuàng)新高，且有望在2025年上漲至近50%。

（圖片來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

但獨(dú)立站業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)也非常嚴(yán)峻，獨(dú)立站非常依賴流量。如果沒(méi)有流量，網(wǎng)站視覺(jué)效果和用戶體驗(yàn)做得再好也是零，酒香也怕巷子深。獨(dú)立站想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就離不開(kāi)流量的加持與品牌、產(chǎn)品的推廣。目前，跨境電商獨(dú)立站的引流問(wèn)題成為決定獨(dú)立站成敗的重要因素，尋找更多的流量渠道成為眾多品牌站獲取流量的關(guān)注點(diǎn)。

2021年，海外平臺(tái)廣告投放量呈上升趨勢(shì)，美國(guó)是主要投放市場(chǎng)。廣告投放媒體以Facebook、Ins投放量最高；全年推廣的商品量有明顯上升，在各品類廣告投放量中，服裝鞋履占比最高。廣告投放量根據(jù)不同國(guó)家與地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者品類需求突出熱門(mén)品類的投放。

（圖片來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

廣告投放渠道的選擇對(duì)最終訂單轉(zhuǎn)化率有著重要影響，用于獲取更多關(guān)注度、推廣品牌知名度的范式流量不一定能夠真正觸達(dá)到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。而洞察消費(fèi)者需求，需要跨境賣(mài)家根據(jù)行業(yè)特性，產(chǎn)品品類等方向選擇獨(dú)立站流量渠道。

除了廣告投放以外，谷歌自然流量也是需要跨境賣(mài)家好好運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。谷歌流量在互聯(lián)網(wǎng)流量中的占比高達(dá)90%，一些行業(yè)的引流工作重點(diǎn)可以放在谷歌SEO上，降低引流成本。一些對(duì)消費(fèi)者有主動(dòng)搜索習(xí)慣的行業(yè)和產(chǎn)品品類，想要提高成單率，賣(mài)家可以選擇SEO優(yōu)化的方式，通過(guò)提升產(chǎn)品以及品牌在搜索時(shí)的排名順序與相關(guān)度從而增大曝光量，來(lái)增加自己被選擇的幾率，獲得更多的轉(zhuǎn)化。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)環(huán)境，想要獲得更多海外市場(chǎng)，跟隨跨境電商的風(fēng)口擁有品牌獨(dú)立站，挖掘更多流量的跨境賣(mài)家，要選擇更有服務(wù)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)過(guò)硬的建站平臺(tái)。

三、焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)跨境電商獨(dú)立站SaaS平臺(tái)——領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop

中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China.com）創(chuàng)立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)。作為全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)，中國(guó)制造網(wǎng)致力于為中國(guó)供應(yīng)商和海外采購(gòu)商挖掘全球商機(jī)，為雙方國(guó)際貿(mào)易的達(dá)成提供一站式外貿(mào)服務(wù)，現(xiàn)已成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要橋梁和海外采購(gòu)商采購(gòu)中國(guó)產(chǎn)品的重要網(wǎng)絡(luò)渠道。

焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)傳承了焦點(diǎn)科技股份有限公司在外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)域沉淀20余年的寶貴精髓，專注于跨境電商獨(dú)立站建站SaaS平臺(tái)，為跨境賣(mài)家挖掘細(xì)分行業(yè)的客戶價(jià)值，迎合Google搜索引擎爬取收錄算法，提供集營(yíng)銷策劃、品牌設(shè)計(jì)、網(wǎng)站搭建、內(nèi)容建設(shè)、用戶體驗(yàn)優(yōu)化、曝光引流于一體的一站式外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)云平臺(tái)（以及旗下B2C建站平臺(tái)領(lǐng)動(dòng)領(lǐng)售LeadongShop）有著優(yōu)秀的谷歌SEO能力，實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)代碼層面，迎合谷歌SEO衡量標(biāo)準(zhǔn)，天然具有谷歌排名的潛力。谷歌SEO可提高獨(dú)立站的權(quán)重，不僅可以獲取更多自然流量，在投放谷歌廣告時(shí)也可以降低單次的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用，從而降低獲客成本，提高投入產(chǎn)出比。

焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)一方面利用專業(yè)的SEO策略提升網(wǎng)站頁(yè)面權(quán)重，獲取更多自然流量。打造高閱讀、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的五星頁(yè)面，快速置頂搜索結(jié)果，贏得商機(jī)和訂單。另一方面，焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)根據(jù)客戶群體的國(guó)家地區(qū)、興趣愛(ài)好、本土化特征等，采取靈活精準(zhǔn)的廣告投放策略，提升獨(dú)立站曝光量，繼而提升流量轉(zhuǎn)化率。

在這個(gè)困難與機(jī)遇并存的時(shí)代，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多品牌在跨境業(yè)務(wù)中實(shí)行多模式并行的策略，獨(dú)立站作為跨境貿(mào)易生態(tài)中的重要組成部分，將幫助更多中國(guó)企業(yè)突破貿(mào)易瓶頸實(shí)現(xiàn)品牌出海。焦點(diǎn)領(lǐng)動(dòng)致力于讓先進(jìn)且有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，惠及更多努力揚(yáng)帆出海的跨境電商從業(yè)者們，助力中國(guó)品牌出海，售往全球！

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（編輯：江同）

（來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

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