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2022-03-29 11:13
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
高展示量高轉(zhuǎn)化率的“雙高”關(guān)鍵詞能夠讓你的廣告效果“如虎添翼”，但對于“低展示量但高轉(zhuǎn)化率”或“高展示量但低轉(zhuǎn)化率”的關(guān)鍵詞，我們又該如何準確判斷并挖掘它們的潛力？你可通過兩大潛力挖掘機——搜索詞報告（Search Term Report）和定向策略報告（Targeting Report），為你的廣告尋找新商機！
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在搜索詞報告中，以下兩大數(shù)據(jù)能助你找到高業(yè)績客戶搜索詞添加為新的關(guān)鍵詞去投放：
而你只需兩步，便可根據(jù)搜索詞報告完成關(guān)鍵詞選擇優(yōu)化，提高你的廣告活動效果：
將展示量和點擊量從大到小排列，找出展示量高于平均值，點擊量可接受的所有搜索詞（建議點擊量至少為5以上）。
將高績效搜索詞添加成為新關(guān)鍵詞，并提高競價和預算進行手動投放。
在為自動廣告挑選高績效搜索詞時，除了“轉(zhuǎn)化率”，也需參考可反映流量精準度的“點擊率”。
如果出現(xiàn)點擊率高但轉(zhuǎn)化不高的詞，建議作為新的關(guān)鍵詞進行手動投放，從而進行更精細化的分析，排除因廣告位匹配不合理等原因?qū)е略谧詣訌V告中轉(zhuǎn)化較差。
● 若轉(zhuǎn)化效果不錯，則可提高預算繼續(xù)投放
● 若轉(zhuǎn)化率還是不理想，說明該關(guān)鍵詞目前出單能力不強，建議降低預算或停止投放，并持續(xù)觀察
而在為手動廣告挑選高績效搜索詞時，建議根據(jù)廣告目標來選擇。
● 目標是增加整體廣告組轉(zhuǎn)化率：把轉(zhuǎn)化率高的搜索詞定義為高績效搜索詞
● 目標是優(yōu)化ACOS：則把ACOS低的搜索詞定義為高績效搜索詞
需根據(jù)高績效搜索詞的不同來源（自動廣告/手動廣告）制定不同的投放措施。
● 如果將自動廣告中的高績效搜索詞添加到手動廣告中，需要重新創(chuàng)建新的廣告活動。
● 但如果高績效搜索詞來自手動廣告，則需要按實際情況來設定：
1. 若原廣告組中設置的廣泛匹配的大詞較多，則建議為高績效搜索詞單獨創(chuàng)建廣告活動, 并設置為緊密匹配。
2. 若原廣告組中設置的緊密匹配的長尾詞較多，則建議在原廣告組中直接添加高績效搜索詞，并設置為緊密匹配，繼續(xù)觀察，如果這個詞后續(xù)可以得到足夠的曝光，則保留這樣的設置；如果這個詞曝光不足，則單獨創(chuàng)建一個廣告活動進行投放，這樣可以單獨分配一份預算。
定向策略報告可為你提供已有展示機會（至少有一次或以上）的廣告活動中，關(guān)鍵詞的銷售額和績效指標，你將能根據(jù)報告洞察關(guān)鍵詞的長期效果，在此基礎(chǔ)上調(diào)整競價、更改匹配類型：
在實操中你只需兩步，即可利用定向策略報告優(yōu)化關(guān)鍵詞競價設置：
將展示量和點擊量從大到小排列，找出展示量高于平均值，點擊量可接受的所有客戶搜索詞。
● 針對展示量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞
可在原廣告活動中提高競價，以爭取得到更大曝光和更多轉(zhuǎn)化。
● 針對展示量低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞
建議單獨設置廣告組（活動）確保高績效關(guān)鍵詞得到充分曝光。
● 針對轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞
建議降低競價，持續(xù)觀察。
● 針對不能轉(zhuǎn)化，但是展示量點擊量高的關(guān)鍵詞
通過在前臺搜索該關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果中自身產(chǎn)品和周圍產(chǎn)品相比是否有競爭力，然后進行l(wèi)isting優(yōu)化。若優(yōu)化后仍長時間表現(xiàn)不好，建議停止投放或者設置否定。
（來源：亞馬遜廣告）
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