新品不僅不出單，流量也是個位數(shù)，到底出了什么問題？

（圖片來源：裂變跨境）

最近裂變接到一個賣家留言，他反映現(xiàn)在的市場環(huán)境做跨境壓力很大。就拿這屆冬奧會來說，因職業(yè)焦慮，看到不同國家的運(yùn)動員后，總擔(dān)心產(chǎn)品適不適合推廣到這個國家，推廣之后能不能賣好。最擔(dān)憂的還是店鋪產(chǎn)品廣告已經(jīng)投放了一個多月，不僅不出單，自然流量也可憐巴巴。

裂變深知，這幾年跨境電商除了一些紅利期，壓力逐漸增大。通過和這位賣家溝通后，查看和初步分析了該賣家的產(chǎn)品。這位賣家對這款產(chǎn)品換過主圖，也根據(jù)產(chǎn)品情況及競品優(yōu)化過Listing、標(biāo)題、五點描述，客單價也調(diào)整過，優(yōu)惠券后臺設(shè)置投放過，但最后卻沒有特別好的效果。

那問題出現(xiàn)在哪呢？裂變發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品之所以出現(xiàn)這種情況，最主要的原因是在不合適產(chǎn)品的時間去推給不適合的人群，也就是這款產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，而這位賣家恰恰忘記了這個因素！

針對這位賣家情況，就新品廣告投放沒效果的問題，并該從哪幾方面來分析和大家聊聊。

一、產(chǎn)品是不是屬于季節(jié)性的產(chǎn)品

眾所周知，產(chǎn)品從生產(chǎn)到盈利，都有一個生命周期。什么時候進(jìn)入市場，什么時候退出市場都需要合適的時間，這也就是常說的運(yùn)營節(jié)奏的把控。

比如，產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品。如果在夏季賣羽絨服，銷量和流量又有多少？所以說，先確定產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品。如果是，那么季節(jié)就是影響這個新品的主要因素。布局季節(jié)性產(chǎn)時的運(yùn)營節(jié)點要把控好，不然就算投入再多的廣告費(fèi)用，效果也是微乎其微的。

二、新品的廣告投放節(jié)奏對了嗎？

是的，這是個問答題?？赡芎芏嗳藭f，我只要花錢了，流量不就應(yīng)該噌噌噌往上漲嗎？

這個回答，對也不對。對的是，花錢確實是用來買流量的。不對的是，當(dāng)初設(shè)置投放廣告的目的是什么，有認(rèn)真考慮過嗎？比如，廣告的目的是為了點擊率、曝光率還是轉(zhuǎn)化率？廣告的策略是針對大詞、小詞還是長尾詞？每個目的背后的設(shè)置和投放都是需要不同的操作策略，才能讓計劃目標(biāo)達(dá)到。

再比如，你或你店鋪的運(yùn)營是否有通過業(yè)務(wù)報表和自動廣告跑出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查看自身的Listing是否存在哪些問題？有沒有分析過整個市場流量的整體情況是怎么樣的？

這一系列的問題，各位有認(rèn)真想過想過嗎？而這些羅列出的問題也恰恰都是需要賣家和運(yùn)營去分析并做出策略方案進(jìn)行解決。

三、流量問題

說到流量問題，就得談到一個老生常談的權(quán)重問題了。

大家都很清楚，一個新上架的產(chǎn)品，權(quán)重是極低甚至是沒有，這種情況很難獲得平臺的免費(fèi)流量。這時，賣家需要做的就是用付費(fèi)流量先把產(chǎn)品的權(quán)重給做起來，比如打標(biāo)、站內(nèi) CPC 廣告，再比如說 LD/BD/7 days Deals 等等，都是有效的付費(fèi)流量來源方式。

如果產(chǎn)品在站內(nèi)做得很出色時，在站內(nèi)流量已經(jīng)被充分挖掘之后， 賣家可以借助站外的流量。

現(xiàn)在的壓力比比皆是，生活也就是因為這樣才變得豐富多彩。經(jīng)過壓力拼搏，換來的成功喜悅是不言而喻的?，F(xiàn)在的運(yùn)營更需要精細(xì)化的操作運(yùn)營才能立于不敗之地。

裂變跨境是雨果跨境官方認(rèn)證的跨境代運(yùn)營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營解決方案。擁有六年跨境電商平臺服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)平臺涵蓋Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多個平臺，大量成功的運(yùn)營案例，有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團(tuán)隊和精良的運(yùn)營團(tuán)隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運(yùn)營及優(yōu)化管理上有著優(yōu)秀的團(tuán)隊服務(wù)及豐富的經(jīng)驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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