立足非洲市場(chǎng)Jumia憑什么？聽(tīng)聽(tīng)賣(mài)家們?cè)趺凑f(shuō)？

（圖片來(lái)源：Jumia）

作為跨境電商行業(yè)的一片“處女地”，龐大的人口基數(shù)、強(qiáng)烈的線上購(gòu)物需求、以及相對(duì)而言較為溫和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓越來(lái)越多的品牌決心打入非洲市場(chǎng)，做第一批“吃螃蟹的人”。而面對(duì)巨大的地域差異，物流運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題，Jumia成為眾多賣(mài)家進(jìn)擊非洲市場(chǎng)的可選平臺(tái)。

在Jumia的眾多銷(xiāo)售品類(lèi)中，時(shí)尚品類(lèi)占據(jù)所有類(lèi)目的54.64%，另一個(gè)熱門(mén)品類(lèi)為手機(jī)品類(lèi)，占15.56%，可見(jiàn)這兩大品類(lèi)在非洲市場(chǎng)潛力無(wú)限。同時(shí)，搶先進(jìn)入Jumia的中國(guó)賣(mài)家與全球賣(mài)家進(jìn)駐的類(lèi)目趨勢(shì)大致相同，手機(jī)占比依然名列前茅，占25.51%，而男女服飾、鞋子占整體的46.48%.

（圖片來(lái)源：Jumia）

1、主要消費(fèi)群體——男士

有別于大眾對(duì)非洲大陸的固有思維，時(shí)尚品類(lèi)在非洲市場(chǎng)撐起了半邊天。從消費(fèi)群體來(lái)看，男士在服飾鞋類(lèi)的占比達(dá)到了45.22%，高于女性群體的41.56%?？梢?jiàn)在非洲市場(chǎng)，男性消費(fèi)者是目前的主要消費(fèi)群體。

（圖片來(lái)源：Jumia）

2、主要消費(fèi)品類(lèi)——鞋類(lèi)

在非洲市場(chǎng)，時(shí)尚品類(lèi)作為主要消費(fèi)類(lèi)目，其中鞋子的占比名列第一達(dá)到28%，比常見(jiàn)的上衣（21%）和配飾（15%）品類(lèi)還要高，這是與國(guó)內(nèi)、歐美等其他市場(chǎng)不一樣的地方。

（圖片來(lái)源：Jumia）

既然時(shí)尚品類(lèi)在非洲市場(chǎng)備受青睞，今天我們就請(qǐng)來(lái)兩家囊括時(shí)尚，手機(jī)配件等多種品類(lèi)的賣(mài)家“現(xiàn)身說(shuō)法”，來(lái)看看究竟是什么讓他們選擇通過(guò)Jumia進(jìn)入非洲市場(chǎng)？

通過(guò)三個(gè)問(wèn)題，揭秘眾多品牌果斷選擇的Jumia到底有什么過(guò)人之處！

一、 “不被看好”的非洲市場(chǎng)

Jumia：是什么讓你們注意到非洲這個(gè)“冷門(mén)”的市場(chǎng)呢？

藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)：雖然非洲市場(chǎng)的熱門(mén)程度不及歐美市場(chǎng)，但是市場(chǎng)的潛力是無(wú)限的。每年隨著手機(jī)用戶的逐年增加，年輕人網(wǎng)上購(gòu)物的需求也在同步地增長(zhǎng)。另一方面，由于非洲大部分國(guó)家的商品目前基本依靠國(guó)外進(jìn)口，各類(lèi)產(chǎn)品需求量大且消費(fèi)者追求價(jià)廉物美，這一點(diǎn)和我們的產(chǎn)品線是契合的。更重要的是，非洲現(xiàn)有的電商平臺(tái)較少，相比拉美市場(chǎng)的各平臺(tái)你追我趕的態(tài)勢(shì)，非洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更小，潛力更大。

通拓科技：非洲具有龐大的人口基數(shù)，且消費(fèi)結(jié)構(gòu)年輕化，消費(fèi)多元化。Jumia就擁有了將近4000萬(wàn)的獨(dú)立訪問(wèn)者，足以為強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力佐證。而且無(wú)論線上還是線下，非洲消費(fèi)類(lèi)電子需求日益增大，與我們的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)匹配度很高。相較于日趨飽和的歐美市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)的潛力更大。

二、 非洲市場(chǎng)的橋梁——Jumia

Jumia：在陌生的非洲市場(chǎng)，為什么會(huì)選擇Jumia？

藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)：作為非洲目前的電商平臺(tái)和上市公司，Jumia的平臺(tái)規(guī)模、資金實(shí)力都值得信賴(lài)。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自營(yíng)的專(zhuān)線物流在退款控制、及時(shí)回款等風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題都能有較好的保證。

通拓科技：Jumia平臺(tái)覆蓋11個(gè)國(guó)家，具有龐大的用戶量，平臺(tái)規(guī)模足以滿足我們開(kāi)展多站點(diǎn)業(yè)務(wù)的需求；有自營(yíng)的專(zhuān)線物流，運(yùn)輸體系成熟，對(duì)商品派送的時(shí)效性、安全性，以及效率性更高。而且直郵和海外倉(cāng)都有專(zhuān)業(yè)商戶經(jīng)理對(duì)接，工作協(xié)作性更強(qiáng)。同時(shí)，在固定賬期線上回款，避免了繁雜的手續(xù)流程和退回款風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)上更放心。

三、 專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)業(yè)務(wù)支持

Jumia：在Jumia的幫助下，你的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)取得的成績(jī)?nèi)绾文?/span>？

藍(lán)思網(wǎng)絡(luò)：入駐以后，從入門(mén)到運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，Jumia都給了我們很大的幫助，包括針對(duì)賬號(hào)，國(guó)家，產(chǎn)品，類(lèi)目多方面的問(wèn)題反饋和改善建議，在溝通過(guò)后也有定期的回訪。通過(guò)平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)位及活動(dòng)及時(shí)調(diào)整的優(yōu)化建議，從3月到11月，訂單量平均增長(zhǎng)率347%，銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)率449%

（圖片來(lái)源：Jumia）

通拓科技：在Jumia，活動(dòng)提報(bào)的上選率非常地高，我們的banner資源位，金銀牌賣(mài)家專(zhuān)屬展位，秒殺位，類(lèi)目頭條廣告位等熱門(mén)位置上選率達(dá)到了90%。對(duì)高客單產(chǎn)品補(bǔ)貼也相當(dāng)?shù)轿?/span>，促銷(xiāo)效果明顯。在Jumia的幫助下，我們2021年GMV同比增長(zhǎng)了近2倍，業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)引進(jìn)了品牌深度合作。過(guò)去五個(gè)月保持一個(gè)比較好的體量，11月大促，相比大促前一個(gè)月，黑五銷(xiāo)售額超百萬(wàn)美元，訂單量增長(zhǎng)162%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)161%。

（圖片來(lái)源：Jumia）

對(duì)非洲市場(chǎng)，對(duì)平臺(tái)選擇，一千個(gè)賣(mài)家，會(huì)有一千個(gè)不同的看法，只有親身實(shí)踐才能出真知。加入Jumia，一起來(lái)尋找答案吧！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Jumia）

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