海外眾籌：品牌出海必經(jīng)之路

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在過往的數(shù)年海外眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)它和我們以往傳統(tǒng)的跨境電商賣貨方式非常不同，其次他們的受眾也完全不同。

跨境電商主要以提升并完善自己的品牌關(guān)鍵詞，諸如情人節(jié)禮物，圣誕節(jié)必備等等；另外就是針對(duì)節(jié)假日促銷方式采取行動(dòng)，畢竟品牌的Social借勢(shì)營(yíng)銷早已成為我們品牌方的拿手好戲，針對(duì)相關(guān)節(jié)日推出相關(guān)話題來打造品牌的節(jié)日氛圍是非常重要且非常好用的營(yíng)銷手段，例如感恩節(jié)，讓粉絲一起感恩、或者曬出過往感恩節(jié)的照片等等；在上面的基礎(chǔ)上，提前制定自己的品牌營(yíng)銷日歷，諸如根據(jù)時(shí)間、節(jié)日來修改自己的主推產(chǎn)品。而跨境電商的受眾無疑是非常廣且雜的，各種各樣的買家對(duì)品牌產(chǎn)品往往沒有非常直接且好用的反饋，比如我們需要通過用戶的反饋來確定自己后續(xù)的2代3代產(chǎn)品進(jìn)行什么樣的改進(jìn)與升級(jí)。

這里再讓我們來了解一下海外眾籌的賣貨方式以及它的受眾是什么樣的。其實(shí)海外眾籌并不是一種非常合格的跨境電商賣貨方式，因?yàn)樗钠脚_(tái)流量相較我們常見的第三方跨境電商平臺(tái)如亞馬遜，會(huì)少很多。海外眾籌用英文來說是Crowdfunding，本質(zhì)上是依靠大眾力量來實(shí)現(xiàn)個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)意，一般而言是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如Kickstarter/Indiegogo，是連接起贊助者與提案者的橋梁。

雖然整體上看，電商平臺(tái)的流量要比海外眾籌受眾的流量要大的多，但是不要小看了這些極客的流量，他們對(duì)電子消費(fèi)類產(chǎn)品，尤其是智能硬件類產(chǎn)品市場(chǎng)有著很大的影響力。因此，海外眾籌的成功代表著一種產(chǎn)品熱銷海外的可能性。在海外眾籌受眾的自發(fā)擴(kuò)散下，產(chǎn)品和品牌將被他們主動(dòng)的口碑傳播＆病毒傳播。只要善于利用這些力量，同樣可以讓我們的項(xiàng)目爆起來。

第一點(diǎn)，因?yàn)楹Ｍ獗娀I平臺(tái)的受眾往往非常垂直，他們代表了海外市場(chǎng)的極客小圈文化，不要小看了這些用戶的影響力，他們?cè)诟黝惿缃幻襟w平臺(tái)往往能形成病毒式的營(yíng)銷傳播，另外還是一次極其精準(zhǔn)的人群市調(diào)，可以最終拿來應(yīng)用到產(chǎn)品本身或者后續(xù)產(chǎn)品思路上都是非常好的；

第二點(diǎn)，另外諸如一些油管上的KOL，他們也都是小圈文化中的一員，并且是占據(jù)了核心位置的那種，只要我們做好了KOL紅人營(yíng)銷，不管是海外眾籌還是后續(xù)的轉(zhuǎn)移到跨境電商平臺(tái)做品牌出海都是非常強(qiáng)大的影響力及物料預(yù)備。在過去的2021年，我們已經(jīng)印證了私域流量對(duì)于跨境電商的重要性，那么2022年也會(huì)同樣重要甚至更加重要。那么KOL營(yíng)銷所帶來的他們各自的私域流量自然也成了我們所要爭(zhēng)取的重中之重；

第三點(diǎn)，就是一些海外媒體，他們?cè)诤Ｍ獗娀I營(yíng)銷中也是非常不錯(cuò)的助力，他們對(duì)于海外眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目是非常敏感的，諸如一些海外高科技媒體：Fast Company、Forbes福布斯等等，都是非常垂直的科技媒體，只要我們的項(xiàng)目可以吸引到這些記者，后期可以非常有效的打通我們的受眾閉環(huán)。

結(jié)合以上幾點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)，不管是傳播、還是市場(chǎng)開拓，海外眾籌對(duì)于我們不管是初創(chuàng)企業(yè)還是成名已久的大廠來說是一種非常好的出海方式。近些年海內(nèi)外廠商對(duì)海外眾籌市場(chǎng)的挑戰(zhàn)我們有目共睹，諸如索尼、LG都進(jìn)行過自己的海外眾籌項(xiàng)目且收獲頗豐，國(guó)內(nèi)廠商如小米、美的也常常出現(xiàn)在海外眾籌平臺(tái)。近些年來，我們國(guó)貨品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，離不開工藝的升級(jí)與技術(shù)的提升，已經(jīng)從制造變?yōu)閯?chuàng)造，也不再是一昧跟風(fēng)模仿，擁有了自己的核心技術(shù)，在我們的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力上不斷深耕，才能在未來的國(guó)際市場(chǎng)擁有更多份額，選擇一條適合自己的品牌出海道路也是我們未來廠商所必須考慮的問題。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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