速賣(mài)通韓國(guó)新動(dòng)向：全力布局威海倉(cāng)，做重點(diǎn)品類(lèi)突破

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

作為全球第五大電商市場(chǎng)，韓國(guó)電商的人口滲透達(dá)到3300萬(wàn)，電商規(guī)模超過(guò)1200億美元，該國(guó)電商市場(chǎng)在未來(lái)5年的增速將達(dá)到14.3%。韓國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，韓國(guó)海淘市場(chǎng)高達(dá)41億美元，其中中國(guó)貨品占比達(dá)到26%，這也意味著中國(guó)跨境賣(mài)家在韓國(guó)市場(chǎng)有很大的機(jī)會(huì)。

全球速賣(mài)通韓國(guó)站負(fù)責(zé)人張銳稱(chēng)，韓國(guó)電商市場(chǎng)的某些品類(lèi)潛力巨大，速賣(mài)通對(duì)韓國(guó)海淘市場(chǎng)的類(lèi)目分析表現(xiàn)顯示：

1、 韓國(guó)海淘市場(chǎng)服飾占比高達(dá)38.7%，其中，從中國(guó)發(fā)出的服飾品類(lèi)占比達(dá)11.3%，超過(guò)4億美元，這也說(shuō)明越來(lái)越多的韓國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始青睞中國(guó)的服飾。

2、 食品保健品占整個(gè)韓國(guó)海淘跨境交易的25.7%，預(yù)估韓國(guó)整個(gè)食品保健品的市場(chǎng)超過(guò)10億美元，從占比來(lái)看，這類(lèi)產(chǎn)品在韓國(guó)還是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

3、 數(shù)碼3C產(chǎn)品、家居及汽車(chē)用品、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑、母嬰兒童等品類(lèi)在韓國(guó)都有很好的出口機(jī)會(huì)。

張銳在“2022全球速賣(mài)通年度峰會(huì)”上透露，速賣(mài)通在2022年布局韓國(guó)市場(chǎng)將有三大策略：

一、全力布局威海倉(cāng)

速賣(mài)通自2021年開(kāi)始布局威海倉(cāng)，至2022年已經(jīng)能為韓國(guó)消費(fèi)者提供3—5日達(dá)的體驗(yàn)，這意味著賣(mài)家的商品轉(zhuǎn)化率可以得到很快的提升。

速賣(mài)通還會(huì)在威海倉(cāng)做核心的資源加持。第一，在商品詳情頁(yè)等全鏈路，強(qiáng)調(diào)3—5日達(dá)的服務(wù)；第二，會(huì)在SuperDeals頻道里強(qiáng)綁定威海倉(cāng)業(yè)務(wù)，所有的商品都從威海滄出發(fā)，能提供更快的物流時(shí)效，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，為商家?guī)?lái)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；第三，會(huì)在PLAZA頻道和大促會(huì)場(chǎng)給威海倉(cāng)商品做特別的加持；在威海倉(cāng)做倉(cāng)發(fā)降價(jià)的策略，該策略的倉(cāng)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)將在兩公斤以?xún)?nèi)降幅超過(guò)20%，兩公斤以上降幅將會(huì)超過(guò)50%；第四，威海倉(cāng)支持保稅業(yè)務(wù)，支持部分特貨。

速賣(mài)通建議賣(mài)家聯(lián)系韓國(guó)站小二，告訴需求，獲取資源；推薦商家在韓國(guó)站有月動(dòng)銷(xiāo)超過(guò)5件以上的，可以備貨威海倉(cāng)，從而獲得更多的站內(nèi)站外資源；結(jié)合韓國(guó)本地生態(tài)做一些站外的推廣；結(jié)合威海倉(cāng)，結(jié)合SuperDeals，關(guān)注庫(kù)存及時(shí)補(bǔ)貨，打造韓國(guó)站爆品。

二、SuperDeals補(bǔ)貼強(qiáng)綁定威海倉(cāng)，打造平臺(tái)x商家合作新模式

1、 專(zhuān)屬頻道，專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼

速賣(mài)通在韓國(guó)站有專(zhuān)屬達(dá)標(biāo)，以及能享受一些官方補(bǔ)貼，商家可以通過(guò)SuperDeals，與威海倉(cāng)做綁定，利用5日達(dá)的優(yōu)勢(shì)；結(jié)合SuperDeals做站外的相關(guān)推廣，可以利用海外直購(gòu)論壇PPOMPPU等專(zhuān)屬頻道，拿到站內(nèi)站外的資源；商家可以與速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)的一些返利網(wǎng)站合作，比如Shopback和MallRee。

2、本地生態(tài)、精準(zhǔn)引流

速賣(mài)通將在韓國(guó)建立本土化的網(wǎng)紅生態(tài)，借用網(wǎng)紅的私域流量幫助商家?guī)?lái)更多增量機(jī)會(huì)，幫助中國(guó)商家出海；在韓國(guó)嘗試共同購(gòu)買(mǎi)模式，類(lèi)似團(tuán)購(gòu)模式，在328取得了較好的效果，商家在618可以嘗試該模式；速賣(mài)通韓國(guó)站與韓國(guó)的八大銀行兩大錢(qián)包有非常緊密的合作，會(huì)提供非常多支付營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如說(shuō)支付立減等。

3、速賣(mài)通對(duì)商家備貨的要求

韓國(guó)熱銷(xiāo)商品或趨勢(shì)商品，品質(zhì)保障、無(wú)侵權(quán)等風(fēng)險(xiǎn)。

韓國(guó)區(qū)域定價(jià)，提供具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

保障充足庫(kù)存，避免斷貨，在倉(cāng)庫(kù)存＞2倍活動(dòng)庫(kù)存。

備貨威海倉(cāng)，3—5日達(dá)類(lèi)本地服務(wù)體驗(yàn)。

韓語(yǔ)翻譯，制作韓向主圖及詳情頁(yè)。

三、重點(diǎn)品類(lèi)突破

兩大品類(lèi)打法：

1、 爆品+SuperDeals+站外推廣+威海倉(cāng)

推薦品類(lèi)：手機(jī)/電腦，消費(fèi)電子，家電，運(yùn)動(dòng)，大家居，汽摩配

2、 韓風(fēng)+網(wǎng)紅社群+爆品入倉(cāng)+長(zhǎng)尾直發(fā)

推薦品類(lèi)：服飾，珠寶/手表，鞋包，內(nèi)衣，美容健康，玩具

兩大機(jī)會(huì)品類(lèi)：

1、 韓風(fēng)女裝

在韓國(guó)海淘市場(chǎng)上，女裝品類(lèi)規(guī)模達(dá)16億美元，是第一大類(lèi)目，而韓國(guó)海淘中國(guó)女裝規(guī)模達(dá)4.7億美元，增速高達(dá)83%。

韓風(fēng)女裝的五大風(fēng)格：街頭風(fēng)，少女風(fēng)，簡(jiǎn)約基礎(chǔ)風(fēng)，OL風(fēng)，清新風(fēng)

賣(mài)家動(dòng)作：主動(dòng)聯(lián)系小二+上翻韓風(fēng)女裝+積極報(bào)名活動(dòng)+站外網(wǎng)紅推廣

2、 美國(guó)保健品

韓國(guó)海淘市場(chǎng)的保健品市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)10億美元，超過(guò)50%的韓國(guó)人至少每年要海淘一次保健品。在韓國(guó)海淘上，美國(guó)保健品覆蓋率超過(guò)70%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，所以速賣(mài)通賣(mài)家在韓國(guó)有很大的保健品市場(chǎng)。

速賣(mài)通將把站內(nèi)站外的資源與商家的貨源做好緊密聯(lián)系，商家可以做好供給補(bǔ)充，與平臺(tái)一起拓展韓國(guó)的保健品市場(chǎng)，搶占藍(lán)海市場(chǎng)。

如果你想一站式布局韓國(guó)電商市場(chǎng)，可點(diǎn)擊進(jìn)入【韓國(guó)平臺(tái)】快速入駐

以上內(nèi)容源自大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速記，由雨果跨境后臺(tái)編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對(duì)其真實(shí)性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，特此聲明！