Kickstarter/Indiegogo：海外眾籌的意義和價值

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

首先，或許很多出海廠商在做傳統(tǒng)跨境電商最關心的是最終能為自身帶來多少利益，但是卻忽視了對于品牌自身來說最重要的地方，那就是品牌。很多廠商在賣了多年貨后，仍然只是賣貨，對于品牌的積累卻沒有考慮或者知之甚少。確實，在跨境市場中，很多客戶都是簡單搜索之后挑選一個評價物流相對較好的購買，而對品牌卻不想過多了解。而海外眾籌這條賽道則完全不同，它于傳統(tǒng)電商來說，是客戶主動了解品牌于品牌想讓客戶了解的區(qū)別。首先通過我們的海外眾籌營銷，讓第一批種子用戶了解到我們的品牌、故事及產(chǎn)品本身，他們在逐步接觸之后，對產(chǎn)品呢也會由最初的好奇轉化為喜愛，在這個過程中，就會從我們需要他們購買產(chǎn)品，轉化為他們想要購買我們的產(chǎn)品。當然，這一切的前提是我們有吸引他們的點，比如解決用戶的痛點、引人入勝的產(chǎn)品故事，都是我們可以拿來營銷的點。

其次，就是可以收獲一次精準市調。根據(jù)美國數(shù)據(jù)調查顯示，僅僅美國的企業(yè)，一年在市調上花的錢就高達67億美金，而針對全世界的市調就高達189億美金，當然對于產(chǎn)品的迭代來說這是必須的也是必然的，但是我們完全可以花更少的錢來辦更多的事情。首先我們可以通過對于產(chǎn)品的前測下功夫，從數(shù)據(jù)中感受用戶對于產(chǎn)品的反饋及他們更需要的是什么；另外在如Kickstarter/Indiegogo等等海外眾籌平臺中，有一個專門用來收集用戶反饋的地方，這里我們要注意，在這一步我們已經(jīng)上線眾籌平臺了，而通過各個渠道進到我們頁面的用戶，他們對我們的產(chǎn)品是感興趣的，他們在了解產(chǎn)品和產(chǎn)品故事之后，會結合自身對產(chǎn)品的需求，進行真實有用的意見和反饋，另外他們在社交媒體上針對你產(chǎn)品發(fā)表的意見，也都是我們廠商所需要的真實反饋，這一點是彌足珍貴的。

第三點，就是我們廠商不需要承擔任何庫存風險。因為大家都知道，眾籌的含義就是在籌集到生產(chǎn)產(chǎn)品費用一段時間后，才需要針對平臺的訂單發(fā)貨，類似于目前國內電商比較喜歡玩的預售模式，唯一不同點就是，預售到的款項，是直接打到廠商賬戶的，而在收到款項后，才需要開始生產(chǎn)，也就解決了困擾很多跨境人的庫存問題，我們只需要針對營銷計劃提前規(guī)劃好生產(chǎn)及發(fā)貨問題即可。

第四點，就是我們可以通過海外眾籌，做一次品牌宣傳，而這次宣傳的主體，也會由廠商本身，轉換到對產(chǎn)品感興趣的種子用戶身上，而他們也會在自己的社交媒體上自發(fā)性的宣傳產(chǎn)品。并且這些用戶本身就是品牌未來立足于市場的一把尖刀，他們垂直又精準，本身還具備一定消費能力，對于品牌未來發(fā)展也是很有幫助的。而在眾籌結束后，我們也能定期針對這些用戶采取郵件的形式來問候或者獲取后續(xù)產(chǎn)品問卷，對于優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品問題及產(chǎn)品迭代問題都非常有效果。

第五點，就是我們可以通過海外眾籌，可以打開后續(xù)與海外經(jīng)銷商的通道。因為在流入眾籌平臺的流量中，不僅僅有個人BAcker，還會有眾多海外經(jīng)銷商來為自己的渠道選品，一旦打開了經(jīng)銷商通道，那么未來產(chǎn)品營銷問題都會簡化很多，品牌也可以借此樹立自身形象。

除了以上幾點，如果繼續(xù)深聊下去還能有更多內容可以發(fā)掘，由于篇幅有限，本期就先到這里，如果后續(xù)有任何關于海外眾籌或者產(chǎn)品出海的問題，都可以留言問我。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?