海外眾籌——Kickstarter/Indiegogo項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享

今天讓我們總結(jié)一下過往項(xiàng)目以及一些簡單的海外眾籌運(yùn)營干貨，希望幫助到一些初步了解這一賽道的國內(nèi)廠商及出海企業(yè)。

在我們之前有跟大家聊過，一次海外眾籌項(xiàng)目的進(jìn)行，分為前期中期后期三階段。前些年的一些眾籌爆火項(xiàng)目可以做到只用一個(gè)視頻就籌集幾十上百萬美金，但是隨著上線項(xiàng)目的越來越多，有些未履約的項(xiàng)目也消耗了backer的信任感，所以現(xiàn)在是做不到的，我們需要的是精心籌劃的營銷計(jì)劃和投廣計(jì)劃。而按部就班的計(jì)劃往往帶來的收益也是最穩(wěn)定的，而不是為了趕時(shí)間，匆忙上線最終收效甚微。而且，不管是kickstarter還是indiegogo，他們都存在一定的失敗機(jī)率，所以我們要盡一切努力來降低風(fēng)險(xiǎn)。

其次呢，就是一定要提前進(jìn)行種子用戶郵箱的收集工作，我們可以通過對受眾的前期測試來制定后期的投放策略以及郵箱的收集工作，這是眾籌工作中較為重要的一環(huán)，因?yàn)樗鼪Q定了我們在項(xiàng)目初期是否可以圓滿完成籌款任務(wù)，畢竟，人們看到一個(gè)項(xiàng)目可以在初期就完成目標(biāo)，可以有效提升用戶的信任感，可以間接影響到后期項(xiàng)目是否可以籌集到更多錢，雖然我們一直強(qiáng)調(diào)，做海外眾籌的意義并不是籌集到多么大的數(shù)字，但是對于廠商來說，名利雙收的結(jié)果也未嘗不可。另外針對用戶email的收集，也可以找一家專業(yè)的海外眾籌服務(wù)商來為您保駕護(hù)航，畢竟專業(yè)的事兒交由專業(yè)的人來做是業(yè)界共識(shí)了。另外這里我們要說一下，初期目標(biāo)一定不能定太高，適當(dāng)?shù)亩ǖ鸵稽c(diǎn)可以有效提升頁面轉(zhuǎn)化率，這也是我們之前常說的，對完成目標(biāo)百分比，我們可以有效利用起來，進(jìn)行二次營銷。

上面我們說了我們要做投廣，這里讓我們詳細(xì)說說，我們通常使用的投廣平臺(tái)是facebook、google以及instagram等等，通過付費(fèi)廣告來為項(xiàng)目抓取到精準(zhǔn)的流量與垂直的受眾，對于一個(gè)項(xiàng)目來說，流量決定了最終籌集金額。當(dāng)然，我們在投廣的過程中一定要時(shí)刻注意自己的ROAS，我們常說，世界上不存在賣不出去的商品，只是有些時(shí)候找錯(cuò)了受眾，這時(shí)候就要針對自己的投放策略進(jìn)行調(diào)整與修改，這里可以多參考前測數(shù)據(jù)來做后期調(diào)整。項(xiàng)目中期的廣告投放一定是持續(xù)不斷地，這樣才會(huì)給眾籌項(xiàng)目帶來持續(xù)不斷的流量與不斷的backer，在投廣的同時(shí)也要不斷對項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行update及comments的回復(fù)，雙管齊下才能提高頁面轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步提高籌集金額。

另外，在項(xiàng)目結(jié)束后，如果對籌款不滿意，也可以考慮上到Indiegogo InDemand繼續(xù)籌款，這里是不影響后續(xù)上到第三方電商平臺(tái)的，相當(dāng)于多了一條銷售渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大我們在眾籌上取得的優(yōu)勢！

以上就是本期關(guān)于我們在海外眾籌多年總結(jié)的一些簡單的注意點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)分享，如果大家對海外眾籌比較感興趣，也可以通過私信或留評(píng)來交流心得體會(huì)。

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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