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2022-11-30 16:51
近兩年來，波蘭和羅馬尼亞兩個(gè)中歐市場表現(xiàn)出飛速發(fā)展的潛力。
做亞馬遜美國市場的賣家應(yīng)該都能感受到，競爭越來越激烈，看起來很好看的銷售額數(shù)據(jù)，實(shí)際一算還虧本了。折騰來折騰去，錢沒賺著，還搭了本錢。
但歐洲市場雖然客單價(jià)高，競爭也相對(duì)較小，可是政策嚴(yán)、要交稅，還有各種法律法規(guī)，讓很多賣家望而卻步。
今天要好好盤的，就是中歐這塊區(qū)域。以往賣家的目光只集中在法國、德國這些西歐國家，對(duì)中歐國家的印象不深，而且覺得這塊區(qū)域的消費(fèi)水平不行。
但實(shí)際上，像羅馬尼亞這樣的國家，人均消費(fèi)水平已經(jīng)跟西歐國家不相上下，并且與中國的關(guān)系交好，還處于一帶一路沿線產(chǎn)業(yè)帶，是一個(gè)不錯(cuò)的潛力市場。
市場敏銳的賣家，已經(jīng)開始把目光轉(zhuǎn)向這類“小眾”藍(lán)海平臺(tái)，悶聲發(fā)著大財(cái)。
主流平臺(tái)+本土藍(lán)海平臺(tái)策略
如果你已經(jīng)在做亞馬遜、ebay等全球平臺(tái)，或者shopee、lazada這類東南亞主流平臺(tái)，不妨可以多考慮搭配幾家歐洲的本土平臺(tái)，畢竟高利潤還是很香的。
如果羅馬尼亞市場機(jī)會(huì)開始進(jìn)入你的視野，那eMAG平臺(tái)是當(dāng)仁不讓的選擇！
（圖片來源：eMAG）
由于華人不多、中國賣家數(shù)量還不足500，所以平臺(tái)還處于一個(gè)紅利期階段，競爭壓力比其他平臺(tái)小得多。
說實(shí)話，作為歐洲平臺(tái)來說，已經(jīng)算很友好的入駐條件了（點(diǎn)此了解入駐條件），對(duì)中小賣家來說也是一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)。
簡單說下eMAG平臺(tái)的用戶畫像，總結(jié)來說是年輕、住在城市里、上過大學(xué)、高收入人群。
（圖片來源：eMAG）
保姆式服務(wù)，投入小回報(bào)高
說eMAG的客戶經(jīng)理是“保姆式”服務(wù)真的一點(diǎn)都為過。對(duì)接上平臺(tái)中國區(qū)負(fù)責(zé)人后，會(huì)被分配到一個(gè)專屬的客戶經(jīng)理，就對(duì)中國賣家的扶持力度而言，eMAG顯然下足了功夫。
這個(gè)客戶經(jīng)理會(huì)：
? 手把手教你填寫入駐資料。
? 幫你參考選品，告訴你哪些品在平臺(tái)上會(huì)好賣。
? 幫你翻譯產(chǎn)品名和產(chǎn)品描述。
? 告訴你每個(gè)月有哪些免費(fèi)活動(dòng)可以參加。
? 如果沒有VAT，可以給你推薦VAT服務(wù)商。
? 如果找不到物流，可以給你推薦物流服務(wù)商。
（圖片來源：eMAG，平臺(tái)為招募中國賣家公布的專屬服務(wù)）
點(diǎn)擊此處咨詢eMAG入駐條件。如何提高銷量和利潤？
開了店后，怎么樣能出單呢？這個(gè)需要賣家多跟自己的客戶經(jīng)理保持緊密的溝通。這里簡單介紹7個(gè)免費(fèi)的、提高銷量的方式：
1. 豐富的產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合中超過200種產(chǎn)品的賣家的銷售額比產(chǎn)品少于200種的賣家高177%。
2. 上新產(chǎn)品的頻率
在一年中至少6個(gè)月內(nèi)上新產(chǎn)品的賣家的銷售額比保持相同產(chǎn)品組合賣家高58%。
3. 好好介紹你的產(chǎn)品
上傳產(chǎn)品的時(shí)候，照片和介紹越多越清晰越好：消費(fèi)者買產(chǎn)品的時(shí)候，66%的人會(huì)看照片、71%的人會(huì)看評(píng)論、78%的人會(huì)看產(chǎn)品介紹。
4. 提供有競爭力的價(jià)格
有指數(shù)價(jià)格 （price index ）的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比沒有的高3倍，不知道怎么操作的可以聯(lián)系客戶經(jīng)理幫忙。
5. 關(guān)注庫存
對(duì)于賣的好的產(chǎn)品，要實(shí)時(shí)關(guān)注庫存情況，經(jīng)常補(bǔ)貨，不要讓庫存為零影響了店鋪銷量和評(píng)分。
6. 加入eMAG Genuis
賣家可以免費(fèi)加入Genuis，有 Genius標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，其銷售額比沒有Genius的高+30%。并且加入Genuis的賣家，也可以使用eMAG的easybox快遞儲(chǔ)物柜，這也會(huì)讓消費(fèi)者更愿意購買你的產(chǎn)品。
7. 使用后臺(tái)“My opportunities”工具
通過賣家后臺(tái)，選擇“My opportunities”，然后查看“New products”。來自“my opportunities”推薦的產(chǎn)品，訂單比普通產(chǎn)品高2倍，其賣得最好的產(chǎn)品在上架的前5個(gè)月，銷售額可以超過5萬RON/月。
（圖源：eMAG）
最后強(qiáng)調(diào)一下，eMAG現(xiàn)在是免費(fèi)開放中國賣家入駐的，并且平臺(tái)目前不收月租，傭金在7-22%之間，前三個(gè)月免倉儲(chǔ)費(fèi)，對(duì)于剛想嘗試歐洲市場的賣家來說，首次投入1萬左右就能搞定。
現(xiàn)在掃描下方二維碼，備注“eMAG”，一對(duì)一跟eMAG官方中國區(qū)負(fù)責(zé)人拉群對(duì)接。
（來源：跨境新航道）
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