收購潮！雨果跨境推出品牌收購顧問服務！

（圖片來源：雨果跨境）

1、亞馬遜收購水漲船高

自2021年年初以來，已有多家國外亞馬遜品牌收購商（Amazon Aggregator）開始將目光轉向中國市場，相信2021年有很多賣家通過郵件、電話等形式收到過收購方的品牌收購邀請。據Marketplace Pulse相關數(shù)據顯示，截至2021年12月，亞馬遜品牌收購商已累計吸引超13億美元的融資，這意味著這些收購商手握大量資金，能夠為有意愿出售品牌的賣家緩解現(xiàn)金流壓力甚至讓賣家快速實現(xiàn)財富自由。

（數(shù)據來源：marketplace pulse，亞馬遜品牌收購商累計籌集資金）

二、出售店鋪的理由

1、封城——懸在跨境電商頭上的達摩克里斯之劍

今年深圳、上海、泉州等跨境電商聚集地相繼出現(xiàn)疫情，其中深圳上海甚至嚴重到需要封城。，盡管部分城市已經解封，但封城措施依然給跨境電商供應鏈和物流帶來了巨大沖擊：貨代倉庫暫停收發(fā)貨；貨物生產進入停滯；廣告物流費用上升，銷售額增長遲緩、年復合增長下降、利潤縮減、現(xiàn)金流壓力巨大......大環(huán)境下，不知何時會發(fā)生的封城變成了懸在跨境電商賣家頭上的達摩克里斯之劍，隨時威脅著品牌的生存。

2、封號潮——跨境電商抹不去的創(chuàng)傷

去年開始，亞馬遜平臺合規(guī)壓力變大，重拳整治下，持續(xù)數(shù)月的封號潮讓許多賣家資金鏈斷裂、利潤腰斬，甚至面臨關店風險。而就在今年2月11日的亞馬遜全球開店2022年戰(zhàn)略會議上，亞馬遜重提去年的封號風波，并表示相關合規(guī)管理不會停止，這意味著2022年這樣的局面可能依然持續(xù)。此時品牌出售則為無力支撐的賣家提供了一個可行的退出機制。

3、內卷——價格戰(zhàn)下規(guī)避競爭轉型新品類賽道

紅海類目價格戰(zhàn)愈打愈烈，內卷的烈度大家有目共睹，產能不足、現(xiàn)金流緊張等因素約束了店鋪的增長能力，出售品牌能夠幫助賣家快速回籠資金，擺脫品牌增長瓶頸，或者更改賽道，把資金投入新的品類或者繼續(xù)發(fā)展更具增長潛力和優(yōu)勢的產品，讓店鋪和品牌獲得新的增長。

4、提前退場——實現(xiàn)財富自由

2021年以來，品牌收購方對賣家的估值水漲船高，由2-3倍估值上升到4-8倍估值，出售品牌能夠讓賣家一次性獲得該品牌未來3-5年的利潤，提前退場，實現(xiàn)財富自由，規(guī)避競爭和風險。

三、選擇雨果的理由

1、眾多收購商，如何選擇？

如今市場上的亞馬遜品牌收購商數(shù)量眾多，不同收購商對不同品類的偏好不同，雨果歷經十幾年的發(fā)展，積累了相當?shù)男袠I(yè)聲譽和行業(yè)地位，和眾多收購商保持著良好的關系，我們能夠為您找到雙方預期最匹配的收購方，助力品牌獲得更高的報價、達成更合適的收購條件。

2、語言壁壘，溝通不暢易踩坑，專業(yè)的法務財務團隊全程護航

大多品牌收購商并未在中國建立團隊，語言不同導致溝通不暢，對亞馬遜品牌收購行情、合同交易條款不了解等，都容易導致店鋪價值評估不準確，甚至商業(yè)機密被竊取，被不良收購商白嫖數(shù)據，給賣家造成損失。

雨果擁有專業(yè)和全面的投融資、法務、財務團隊，更加了解相關法律條文、交易市場條款、規(guī)則，同時雨果作為品牌出海平臺背靠強大的跨境運營團隊，相比其他經紀人雨果跨境我們對跨境電商行業(yè)更了解，更專業(yè)。團隊全程為交易保駕護航，助力提高交易成功幾率、縮短交易時間，幫助賣家避免在交易中踩坑、利益受損。

3、雨果跨境致力于打造具備公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務

當前的亞馬遜品牌收購市場仍處于初期的混亂狀態(tài)，大多數(shù)經紀人并不具備專業(yè)能力。部分經紀人抽傭比例過高，有些甚至高達10%至15%，遠高于正常的市場價格。不過，收取過高比例傭金的行為雖然令人不齒，但仍屬于明碼標價的范疇。

真正可怕的是，有些經紀人謊稱免費為賣家提供服務，僅向收購方收取費用，而實際上卻為了利益最大化，采用截取中間差價的方式獲得更為可觀的利潤，由于賣家無法直接獲知收購方的報價，因此遭受的損失甚至可能高達1倍以上年利潤。

即使有些經紀人確實僅向收購方收取合理的傭金或渠道費用，從而實現(xiàn)“免費”為賣家服務這一表象，我們也不建議賣家通過他們出售店鋪，原因在于，并非所有的收購方都愿意向經紀人支付費用，因此這類經紀人只能與少數(shù)幾家（甚至只有一家）收購方達成此種合作。當賣家將店鋪交由其出售時，并無法接觸足夠多的收購方，更無法利用收購方間的競價將賣家利益最大化，因為經紀人只會慫恿賣家把店鋪出售給向其支付最多傭金的收購方，而非給出最高報價的收購方。

雨果致力于為賣家提供具備專業(yè)性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務，并以相對較低的傭金比例服務更多中國亞馬遜賣家。

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（編輯：江同）

（來源：陳木木）

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