又一千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)出現(xiàn)？黑五訂單翻番，年收百萬(wàn)美元

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

到西歐艱難掙錢，還是到中東歐開疆拓土？主流跨境電商紛紛瞄準(zhǔn)，中國(guó)新賣加碼搶灘，玩轉(zhuǎn)紅海類目的歐洲電商們，為什么要聚焦波蘭？

敢于亮劍！中國(guó)品牌如何在中東歐“攻城略地”？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)貨品牌將利劍指向歐洲。當(dāng)前，歐洲電商市場(chǎng)仍是“錢”景光明，最新數(shù)據(jù)顯示，去年歐洲跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模超1710億歐元，同比增長(zhǎng)36.5%。[1]此外，一季度，我國(guó)對(duì)歐盟出口額同比增加23.3%[2]。

然而，品牌出歐的道路并不如趨勢(shì)顯示的順利。面對(duì) 50 個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)、使用 200 多種語(yǔ)言和28 多種貨幣的復(fù)雜營(yíng)商環(huán)境，出海品牌們不得不認(rèn)真思考創(chuàng)建品牌的首站要從哪里開始。事實(shí)上，如果你可以在歐洲首站成功建立一個(gè)品牌，那么在歐洲的其他城市獲得成功就容易得多。

在選擇上，到西歐成熟市場(chǎng)艱難跋涉，還是到中東歐電商藍(lán)海乘風(fēng)破浪，也常讓賣家們頓足，甚至需要更多耐心。

相比國(guó)貨品牌們的猶豫不決，不乏野心的跨境電商們顯得更為默契。去年，亞馬遜波蘭站點(diǎn)開始面向全球賣家開放注冊(cè)、Shopee開啟波蘭站點(diǎn)，將波蘭視為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的首站；步入今年，eBay也宣布重啟波蘭站點(diǎn)。他們?yōu)楹尾患s而同地瞄準(zhǔn)波蘭市場(chǎng)？

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，中國(guó)賣家在波蘭大有可為

雨果跨境分析，造成這一現(xiàn)象的原因，部分在于波蘭占據(jù)天時(shí)、地利、人和等利好因素。

首先，波蘭經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)。據(jù)波蘭中央統(tǒng)計(jì)局的初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度波蘭國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)際增長(zhǎng)8.5%，是其近25年來最高的一季度增長(zhǎng)率[3]。

其次，波蘭區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。波蘭作為“一帶一路”沿線的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)國(guó)，具備關(guān)鍵的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地處歐洲的“十字路口”，也是整個(gè)歐洲的物流樞紐，不僅背靠中東歐電商中心，而且線上支付技術(shù)也已經(jīng)非常成熟。據(jù)悉，大約92%的波蘭家庭都有上網(wǎng)習(xí)慣，加上疫情助推了波蘭人的網(wǎng)購(gòu)需求，50歲以上人群也加入了網(wǎng)購(gòu)大軍。

最后，波蘭市場(chǎng)更吸引中國(guó)賣家。中國(guó)是波蘭的第二大貿(mào)易合作伙伴，波蘭消費(fèi)者對(duì)來自中國(guó)的產(chǎn)品以及新鮮事物的包容性很高，跨境網(wǎng)購(gòu)中53%的商品購(gòu)自中國(guó)。并且中東歐電商平臺(tái)上的中國(guó)賣家與本土賣家相比仍然是少數(shù)，中國(guó)賣家還有很大的發(fā)展空間。

對(duì)于已經(jīng)在歐洲其他國(guó)家建立跨境生意的中國(guó)賣家，很難不被波蘭市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)所吸引。此外，憑借三大利好，不少中國(guó)新賣家在波蘭賺得盆滿缽滿。例如，2020年，中國(guó)賣家建興（化名）開始通過Allegro平臺(tái)銷售3C類手機(jī)產(chǎn)品，在短短一年時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)下百萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。

從最初的10萬(wàn)美金的月營(yíng)業(yè)額，到2021年每月20-30萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額，建興在Allegro平臺(tái)步步扎根。如今，已平穩(wěn)度過2022年Q1季度的建興表示，“去年黑五期間，我店鋪的單量整體翻了一倍，今年我也希望能有一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)?！?

在等待大促的過程中，建興也在籌謀更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

建興表示，自己想做的不僅僅是簡(jiǎn)單的拿貨、賣貨這么簡(jiǎn)單，隨著自己店鋪體量不斷增大，未來打算切入3c配件細(xì)分類目，去建立自己的品牌，獲得更高的品牌溢價(jià)。

現(xiàn)下，建興正積極與國(guó)內(nèi)多家品牌代工廠聯(lián)系。與此同時(shí)，加之Allegro平臺(tái)歐盟站的開放，建興也會(huì)將Allegro視為品牌孵化重要的大本營(yíng)。

流通與繁華背后，中東歐留給中國(guó)品牌的出?？简?yàn)

落地到跨境生意上，無論是平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型品牌店，還是品牌賣家出海中東歐，都不是件容易的事，要知道，起碼還有四座大山阻礙了中國(guó)品牌出海中東歐的前行之路：

一是，中東歐語(yǔ)言多樣，不懂小語(yǔ)種的出海品牌面臨運(yùn)營(yíng)阻力；

二是，本地化之困，中國(guó)品牌缺乏對(duì)中東歐終端消費(fèi)者的了解；

三是，受國(guó)際局勢(shì)影響，歐洲卡車司機(jī)供不應(yīng)求，500公里的路程已抬到4000歐元運(yùn)費(fèi)，此情況將持續(xù)至七月底左右，對(duì)整個(gè)鐵路的時(shí)效影響比較大；

四是，支付上，重資金流轉(zhuǎn)的較長(zhǎng)供應(yīng)鏈條可能會(huì)拖垮出海品牌。

雖然存在諸多困難，但現(xiàn)在出歐“熱”已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，不少新賣家也快馬加鞭進(jìn)入中東歐市場(chǎng)跑馬圈地。國(guó)貨品牌金寶力，在去年就實(shí)現(xiàn)了2.8億元銷售額，超50%的業(yè)績(jī)?cè)醋詺W洲小家電市場(chǎng)，其中也不乏波蘭消費(fèi)者。[4]可見，波蘭市場(chǎng)仍大有可為。

國(guó)貨品牌如何助力中國(guó)賣家，撬動(dòng)中東歐市場(chǎng)？

像金寶力這樣的國(guó)貨品牌出海成功案例不勝枚舉，它們?nèi)绾吻藙?dòng)中東歐市場(chǎng)，帶來更多的品牌增量？

●首先，講好中國(guó)屬性的中東歐故事。國(guó)貨品牌出海中東歐市場(chǎng)，一定要做前期調(diào)研，對(duì)中東歐市場(chǎng)充分認(rèn)知和洞察后，用本土化的方式將品牌基因打入消費(fèi)者心智，國(guó)貨品牌才能真正在中東歐市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

●其次，避免昂貴的市場(chǎng)投入。從選品、開店、投放，到供應(yīng)鏈、物流、售后，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上精細(xì)運(yùn)營(yíng)，就可以在很大程度上避免跨境生意的成本浪費(fèi)。

●最后，選擇合適的平臺(tái)和市場(chǎng)作為首發(fā)站。以優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)加持銷量，才能將區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)最大化發(fā)揮出來，助你事半功倍地連接到中東歐電商市場(chǎng)，為出歐事業(yè)開辟“錢”景。而波蘭市場(chǎng)正是以其巨大的電商潛力和多重優(yōu)勢(shì)，成為歐洲首發(fā)站的必選之一。

這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)中，只要占據(jù)任何一點(diǎn)，賣家入局中東歐跨境電商的機(jī)會(huì)就多了許多。

Allegro賦能中國(guó)品牌：出海中東歐的N種打開方式

選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)的跨境電商平臺(tái)，是出海中東歐成功的一半。在波蘭，如亞馬遜、Shopee、速賣通這些飛快崛起的“國(guó)際巨頭”也很難撼動(dòng)它的統(tǒng)治地位，它就是穩(wěn)坐波蘭電商市場(chǎng)頭號(hào)交椅的Allegro！

如今Allegro不僅是最受波蘭人歡迎的中東歐電商平臺(tái)（87%的波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為Allegro是他們最喜歡的購(gòu)物之地），還擁有15億人次的月檢索量，高達(dá)2200萬(wàn)人次的每月訪問用戶量，其中有90%的訪問用戶有定期回購(gòu)習(xí)慣，有70%的平臺(tái)流量來自移動(dòng)端。

不僅如此，Allegro發(fā)起的系列國(guó)際化舉動(dòng)，也大大提升了中國(guó)賣家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

●為推進(jìn)國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃，Allegro于2021年斥資8.81億歐元，收購(gòu)中東歐最大的電商平臺(tái)之一Mall Group及其物流企業(yè)，幫助賣家觸達(dá)捷克、斯洛伐克等中東歐國(guó)家的超7000萬(wàn)潛在客戶。

●今年年初，平臺(tái)推出了面向歐盟所有國(guó)家的英文站點(diǎn)allegro.com，正式從波蘭市場(chǎng)邁向國(guó)際化。

●近期，Allegro平臺(tái)又開放了平臺(tái)的官方倉(cāng)One Fulfillment，為賣家創(chuàng)造中東歐物流優(yōu)勢(shì)。

此外，為了更好地幫助中國(guó)品牌進(jìn)入中東歐市場(chǎng)，Allegro還將發(fā)揮10大平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)，從語(yǔ)言、市場(chǎng)、政策、流量、物流、支付、增值功能等7大方面，全面賦能中國(guó)賣家，助力國(guó)貨品牌出歐！

中東歐電商N(yùn)種打開方式，Allegro平臺(tái)一站連接

1.跨越語(yǔ)言鴻溝，平臺(tái)提供免費(fèi)中文服務(wù)、中文客戶經(jīng)理經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；

2.目標(biāo)藍(lán)海市場(chǎng)，中線價(jià)位商品為需，不打價(jià)格戰(zhàn)也能沖上游；

3.“Allegro Prices”差價(jià)補(bǔ)貼計(jì)劃，賣家原價(jià)售，買家享最低價(jià)；

4.旺季大促多，Smart、黑五大促“搞活”，銷量翻一番；

5.新賣福利佳，促銷工具入駐免費(fèi)用，快速提升排名；

6.流量競(jìng)爭(zhēng)小，淡季花銷量10%-30%的廣告費(fèi)用穩(wěn)訂單；

7.平臺(tái)回款快，“Allegro Pay”分期付款計(jì)劃，支持買家“先享后付”，促賣家銷量；

8.自有官方倉(cāng)Allegro Fulfillment服務(wù)，解決賣家物流難題，為賣家提升物流時(shí)效；

9.Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃，海外倉(cāng)（捷克、德國(guó)、荷蘭、法國(guó)、波蘭站）賣家均享免費(fèi)配送；

10.平臺(tái)功能強(qiáng)大，商品可批量上架，提供銷售數(shù)據(jù)分析、比價(jià)功能等。

強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)打頭陣，加之Allegro平臺(tái)多維度的賦能和支持，相信無論賣家們選擇何種出海方式，Allegro平臺(tái)全新的一站式生態(tài)將是不容錯(cuò)過的選擇。

不僅如此，在7月5日，官方還將推出2022年度的Allegro線上峰會(huì)活動(dòng)，以中東歐電商增速最快的神秘爆品助推賣家們掘金波蘭及中東歐市場(chǎng)。據(jù)悉，參與本次活動(dòng)的中國(guó)賣家將有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)官方發(fā)布熱門選品、14個(gè)細(xì)分類目的備貨思路，以及店鋪引流必備技巧，更有開店福利等你領(lǐng)取！

還在猶豫？點(diǎn)擊下方按鈕，預(yù)約線上峰會(huì)全面了解平臺(tái)。

[1]商務(wù)部答一財(cái)：中方愿與歐方共同維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定 (yicai.com)

[2]GDP per capita (current US$) - Poland | Data (worldbank.org)

[3]歐洲2022年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)冠軍出爐：波蘭！ (qq.com)

[4]鶴山這家公司生產(chǎn)的小家電，闖進(jìn)歐美大市場(chǎng)！_金寶力_李忠保_電器 (sohu.com)

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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