(圖片來源:Eurora)
2022年4月,Eurora完成了4,000萬美元的A輪融資,這是愛沙尼亞最大的融資之一。這是一個巨大的飛躍,將幫助Eurora在蓬勃發(fā)展的電子商務行業(yè)更快擴張,并為全球玩家提供革命性的跨境合規(guī)解決方案。
身為Eurora的CFO,Anneli Aljas說:“那真的是一個非常緊張的時期。我們公司的很多人都參與了,我真的很感謝大家的支持。每個人都非常開放和合作。”
(圖片來源:Eurora,Anneli Aljas)
A輪融資是一個公司的第一輪重要的風險資本融資,它被用來保證一個公司的持續(xù)增長。因此,它是新公司融資的一個關(guān)鍵階段。
完成A輪融資是一個里程碑,需要公司有獨特的產(chǎn)品、團隊和愿景。為了深入了解Eurora在這一成就背后的故事,沒有比從內(nèi)部人士的角度來講述更好的方式了。
我們采訪了Eurora的CFO - Anneli Aljas,她參與了從投資者簡報到合同的最終簽署的整個過程。
她對團隊經(jīng)歷的融資過程和挑戰(zhàn)給出了令人興奮的見解,她還分享了成功完成一輪融資的一些經(jīng)驗。
Q1:Eurora的A輪融資冒險是如何開始的?
Marko Lastik( Eurora創(chuàng)始人兼 CEO):在過去的十年里,特別是隨著COVID的大流行,電子商務市場蓬勃發(fā)展。2021年,全球電子商務零售額達到了約4.9萬億美元。專家預測在未來四年內(nèi),這一增長將加速,增長率預計在50%。
在電商遍地開花的同時,跨境法規(guī)也在不斷變化。它影響著越來越多的全球參與者和他們的客戶。
僅在2021年,新的歐盟貿(mào)易規(guī)則取消了價值低于22歐元的進口產(chǎn)品的增值稅豁免,而英國脫歐后的規(guī)則也開始生效。
在國際航運業(yè)務中,需要的不同申報、代碼、報告、記錄和稅收計算的數(shù)量不斷增加。
這個監(jiān)管難題讓許多全球電子商務賣家感到困惑。在合規(guī)領(lǐng)域,混亂導致延誤、罰款、成本增加和客戶流失,這就是Eurora專有的基于AI/ML的平臺發(fā)揮作用的地方。
Anneli Aljas( Eurora CFO):Eurora與來自世界排名前1%大學的科學家們一起,開發(fā)了機器學習技術(shù)。它可以管理跨境稅收、貨物描述和電子報關(guān)。
Eurora提供端到端的解決方案,安全地照顧到跨境貿(mào)易的所有方面。你將不需要任何額外的人工或者供應商來確保你的跨境合規(guī)性。
在這種情況下,Eurora的管理層非常清楚,公司需要一個更大的助推器來擴張到有潛力的新興市場并發(fā)展和開發(fā)產(chǎn)品,而這就是A輪旅程的開始。
我們已經(jīng)準備好在新的目標市場推出產(chǎn)品,并向世界展示產(chǎn)品的優(yōu)勢--所以我們需要額外的力量,額外的資金來加速擴張。
Q2:從內(nèi)部來看,A輪融資的過程是怎樣的?
Anneli Aljas:要開始進行A輪融資,需要精心制作一份投資者簡報。這是一份向潛在的投資者首次介紹你的公司的關(guān)鍵文件。因此,它需要引起他們的興趣。
據(jù)悉,在這段時間里,管理層與投資者進行了大約50次不同的通話。
通過這第一步,管理層可以確定哪些投資者可以成為一個好的合作對象。正如Anneli所解釋的,重要的是要找到那些與企業(yè)所提供的投資組合相似的投資者。只有確認了較少數(shù)量的潛在投資者時,才能開始更深入的訪談。
Eurora的管理層決定繼續(xù)與位于阿姆斯特丹的Connected Capital公司合作。
Anneli:“人也是需要考慮的重要因素。這也在很大程度上,取決于合作伙伴與他人的相處方式。Eurora管理層對Connected Capital有很好的信任,在這個過程中,Eurora努力溝通了之后與Connected Capital并肩工作的情況?!?/p>
當做出選擇后,就可以開始進行盡職調(diào)查(Due Diligence)。這時,一切都加快了速度,Eurora團隊中的更多人都參與了進來。
“這是一個非常緊張的時期,我們有大約六個研討會,每個研討會持續(xù)兩到六個小時。有法律和稅務方面的盡職調(diào)查,他們有一百五十多個問題需要回答,還有技術(shù)和財務方面的調(diào)查。”
正如Anneli所解釋的,這些程序是可以預見的。正是通過這樣的過程,投資者信任并了解了產(chǎn)品,這也使之后的合作更加順暢,而Connected Capital的目的正是支持Eurora實現(xiàn)目標。
對他們來說,了解我們的產(chǎn)品很重要。他們不是那種只是把錢投進去的金融投資者,而是真的想支持并助力我們成長。
當盡職調(diào)查結(jié)束后,合同談判正式開始。這當然不是一帆風順的,正如Anneli所分享:“我們經(jīng)歷了非常漫長的時日來達成這些合同。在這個過程中,我們也有起伏,但是如何找到折中方案的過程是很有趣的?!?/span>
Q3:從完成一輪融資中獲得什么經(jīng)驗教訓?
正如Anneli所說的那樣,運行A輪融資是一個真正的旅程。在整個的旅程中,會經(jīng)常出現(xiàn)意想不到的事件和挑戰(zhàn),企業(yè)管理層需要有敏捷的思維和快速的反應來應對。
Eurora的A輪融資也不例外。Anneli還提到,在合同談判中尋找妥協(xié)可能是一個挑戰(zhàn)。
她興高采烈地回憶起合同最終被簽署的過程:“我們已經(jīng)談判了這么久,在簽字的那天早上,我開玩笑說在簽字之前誰也別想睡覺。每個人都認為他們會有足夠的時間,因為一天才剛剛開始,但直到凌晨3點,談判仍在進行。投資者提出要推遲到第二天再簽署。明天又是新的一天,會有新的事情,新的任務,我們不會在簽字前睡覺。”于是,他們在凌晨4點5分簽署了合同。
“這告訴我們,只有當團隊有決心時,成功的A輪融資才能發(fā)生。” Anneli笑著說。
“創(chuàng)始人和整個管理團隊的素質(zhì)、領(lǐng)域?qū)iL和對公司的愿景給我們留下了深刻印象。”Shaffy R?ell, Connected Capital的投資經(jīng)理說道。
“A輪融資不僅僅是艱難的工作。”Anneli給其他想要實現(xiàn)飛躍成長的初創(chuàng)公司提供了寶貴的建議,“不要有太大的壓力。這當然很難,但你必須要為自己感到驕傲,也要慶祝每一次小的勝利。在那段時間里,除了艱難的工作,你也必須學會分享一些樂趣。”
Anneli還強調(diào)了初創(chuàng)企業(yè)需要考慮的一個方面——公司和投資者之間的化學反應。
正如她所指出的,找到具有相似價值觀和工作方式的投資者是非常重要的。“所有這些真的很重要,因為這將是一種長期關(guān)系。不要以為他們只是給你錢,然后讓你走。他們將成為你日常生活的一部分。如果企業(yè)和合作伙伴之間沒有達成共識,就會很困難。”
Q4:A輪融資結(jié)束,Eurora接下來會有哪些計劃?
一旦你完成了A輪融資,旅程還遠遠沒有結(jié)束,它才剛剛開始。
Anneli分享了Eurora將利用這筆資金實現(xiàn)的主要目標:“我們要用它來擴建團隊,改進產(chǎn)品,推出新產(chǎn)品,在新的國家發(fā)展,并通過兼并和收購更快地擴張?!?/p>
Eurora計劃在英國、美國和中東等快速增長和高收入的市場進行擴張。該團隊還將開發(fā)新產(chǎn)品,為所有類型的企業(yè)提供端到端的智能解決方案。此外,管理層將致力于潛在的附加收購。
Shaffy R?ell(Connected Capital的投資經(jīng)理)說道:“我們相信,Eurora已經(jīng)建立了一個真正獨特的基于AI/ML的平臺,大大改善了合規(guī)性,同時減少了包裹的延誤,降低了運往歐洲的電子商務包裹的成本?!?/p>
作為貿(mào)易合規(guī)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)跑者,Eurora正在全球?qū)ふ倚碌娜瞬偶尤胍粋€擁有獨特的基于人工智能的平臺的未來獨角獸公司。
Eurora在軟件工程開發(fā)方面有獨特的工作機會,為你的職業(yè)生涯貢獻獨特的經(jīng)驗積累。Eurora不斷開發(fā)新產(chǎn)品和拓展新市場的擴張計劃也為產(chǎn)品、銷售和支持方面的專業(yè)人士開辟了道路,以加入一個快速發(fā)展的公司,實現(xiàn)天高任鳥飛的目標!
“Eurora值得你加入?!?/span>Anneli堅定地說道。
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Eurora是一家可以提供跨境貿(mào)易全鏈解決方案的基于人工智能和機器學習的科技公司。
Eurora不同的組合服務(包括IOSS解決方案、OSS/VAT注冊服務、HS編碼適配服務、關(guān)稅及稅金計算服務、限制方/違禁品篩查及歐盟在線化清關(guān)方案)可以幫您實現(xiàn)報稅自動化和清關(guān)自動化,從而幫您節(jié)約時間成本和人工成本。
(編輯:江同)
(來源:Eurora)
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