沒錢也能做到品牌出海？海外眾籌模式真的靠譜嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

資金不足是部分新人賣家在進(jìn)入跨境電商行業(yè)時(shí)，遇到最大的一個(gè)難題。資金不足還想要打造品牌，在很多人看來更是癡心妄想，那么難道真的沒有任何可能性嗎？答案顯然是否定的。

海外眾籌，起源于2003年成立的ArtistShare，海外眾籌最開始是致力于為音樂人、藝術(shù)家籌措資金，以支持他們完成創(chuàng)意性活動(dòng)。后來隨著商業(yè)模型的不斷發(fā)展，也逐漸開始應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)。海外眾籌也成為創(chuàng)新型產(chǎn)品以及品牌實(shí)現(xiàn)出海的有效方式之一。

海外眾籌的優(yōu)勢(shì)

海外眾籌首先能夠?yàn)椴糠仲u家提供資金來源，支撐賣家完成后續(xù)的生產(chǎn)活動(dòng)和推廣營(yíng)銷。對(duì)于缺乏資金的賣家而言，這無疑是雪中送炭。

其次海外眾籌也能幫助賣家接觸潛在消費(fèi)者，眾籌平臺(tái)本身就有一定數(shù)量的核心用戶。且這些用戶通常都具有消費(fèi)能力強(qiáng)和影響力大這兩個(gè)特點(diǎn)，如果能夠獲得這些用戶的青睞，對(duì)于賣家后續(xù)銷量的提高和品牌的推廣都會(huì)有很明顯的作用。

此外眾籌也是賣家產(chǎn)品接受市場(chǎng)考驗(yàn)的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榘l(fā)起眾籌時(shí)，賣家只需要提供樣機(jī)。通過用戶反饋，賣家可以判斷產(chǎn)品是否適合進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。如果存在什么問題的話，賣家也可以及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，避免出現(xiàn)更大的損失。

跨境賣家還可以借助海外眾籌，接觸一些渠道商、投資人、代理商等等，對(duì)于賣家后續(xù)發(fā)展會(huì)有比較大的助力。

海外眾籌的要求

海外眾籌的優(yōu)勢(shì)很明顯，但門檻同樣很高，所以并非所有的賣家都能成功的。首先需要賣家的產(chǎn)品本身有足夠突出的賣點(diǎn)和創(chuàng)新性，或者能夠改善消費(fèi)者的某種生活方式。如果沒有以上這些特點(diǎn)，賣家的眾籌項(xiàng)目就很難通過。

溫馨小貼士：產(chǎn)品創(chuàng)新一定程度上也要符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣，如果顛覆性太大，需要花較長(zhǎng)的時(shí)間去改變消費(fèi)者習(xí)慣，也就很難成功。此外賣家要避免為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，無用的創(chuàng)新不如不創(chuàng)新。

產(chǎn)品外觀上的創(chuàng)新也是可以的，可以采用獨(dú)特的材料，或者足夠吸引人的色彩搭配。這樣產(chǎn)品即便沒有技術(shù)上的創(chuàng)新點(diǎn)，也有可能會(huì)通過。

最后海外眾籌的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，每年都會(huì)有大量的賣家希望通過海外眾籌來完成起步，所以賣家要做好心理準(zhǔn)備。

海外眾籌并非適合所有的賣家，所以賣家還是需要根據(jù)自己的實(shí)際情況去判斷，到底要不要開啟眾籌。而國(guó)內(nèi)賣家主要選擇的眾籌平臺(tái)包括Kickstarter和Indiegogo等，如果符合條件的賣家可以根據(jù)平臺(tái)的詳細(xì)規(guī)則再進(jìn)一步選擇。

（來源：跨境老司機(jī)）

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