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「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

由于產(chǎn)品種類豐富、變體眾多,或上新速度快,許多坐擁海量ASIN的賣家更傾向選擇倉儲成本低、投入成本靈活、選品范圍更廣的自配送跨境物流模式。但,海量ASIN帶來無限銷售商機的同時,也時常讓自配送賣家陷入引流無力、曝光不足等瓶頸。

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

由于產(chǎn)品種類豐富、變體眾多,或上新速度快,許多坐擁海量ASIN的賣家更傾向選擇倉儲成本低、投入成本靈活、選品范圍更廣的自配送跨境物流模式。

但,海量ASIN帶來無限銷售商機的同時,也時常讓自配送賣家陷入引流無力、曝光不足等瓶頸。

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

通過廣告,高效區(qū)分出單ASIN和不出單ASIN,并獲取投放報告,在茫茫ASIN中找到潛在商機;再精細化運營,實現(xiàn)間歇出單ASIN向持續(xù)出單ASIN的轉(zhuǎn)化。同時,你還可在出單ASIN中尋找有流量優(yōu)勢的ASIN,為其探尋轉(zhuǎn)型之路。

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

找到了前進方向后,還在擔(dān)心廣告投放門檻太高?“囊中羞澀”擔(dān)心廣告預(yù)算不足?下面將為你一一解題!

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

采用商品推廣自動投放,同時為所有符合商品推廣條件的商品開啟自動廣告,以此發(fā)現(xiàn)值得重點推廣的商品。

找到值得推廣的ASIN后應(yīng)該如何進行優(yōu)化?抄好下方的重點ASIN打造五步法!

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

我的商品變體在20個以內(nèi),這樣的測款方式適合我嗎?

在行動前,可以先依照變體的多寡區(qū)分。分為變體數(shù)量還算可控(如10-20個內(nèi))或是更多變體來區(qū)分廣告投放的方法,如變體數(shù)量可控,可依照其類目性質(zhì)或變體特性來進行測款,反之可按照上方的錦囊來做廣告測款。

下方是多變體廣告測款小貼士,廣告主可以長按儲存,另外建議保持廣告活動運轉(zhuǎn)2周以上,持續(xù)觀察廣告活動的表現(xiàn)差異,完成測款并根據(jù)ASIN的引流情況開展進一步精細化運營:

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「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

采用低競價、低預(yù)算的低成本啟動廣告策略,觀察廣告帶來的流量和轉(zhuǎn)化。

收集有效的搜索詞,為后期加大廣告推廣做準備。

想了解如何才能低成本啟動廣告?每一步的重點下文都整理好了:

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

觀察同品類競品發(fā)貨模式、售價、商品詳情頁、商品詳情頁中的廣告位等,找出商品的優(yōu)勢,通過廣告突顯自身優(yōu)勢,搶占流量。

在達到穩(wěn)定銷量后可考慮借力 FBA 提供更穩(wěn)定的物流配送服務(wù),增加商品競爭力。

盯著競品的商品詳情頁從不知道從何開始分析?按下方2種情況的要點來操作就沒錯啦!

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

遇到這種情況,應(yīng)該及時優(yōu)化商品詳情頁,提升購物車獲得率,同時關(guān)注遲發(fā)率、預(yù)配送取消率、有效追蹤率、準時交貨率、訂單缺陷率、退貨不滿意率這六大自配送賣家考核指標。

數(shù)據(jù)來源:

[1] 亞馬遜研究,全球廣告主,2020年8月到2021年7月

「低倉儲成本+海量ASIN」模式如何破局!

??即刻識別上方二維碼??

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(來源:亞馬遜廣告)

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