店鋪新品該如何優(yōu)化？

（圖片來源：裂變電商）

你是不是和大多數(shù)電商從業(yè)者一樣，知道網(wǎng)店的基本生存的要求是店鋪流量，但面對平臺的各種流量渠道卻手足無措，不知道優(yōu)化方向。尤其是對店鋪剛上架不久的產(chǎn)品，更沒有明確的優(yōu)化方案。

做好電商的要求就是流量和轉(zhuǎn)化，沒有流量，也就談不上轉(zhuǎn)化。所以，提升流量是店鋪的重要戰(zhàn)略之一，而做好店鋪新品優(yōu)化是提升流量的重要方法之一。

今天就來一起聊聊店鋪的新品到底該如何優(yōu)化。

首先聊下標題。因為產(chǎn)品的標題決定該產(chǎn)品能否展示在買家面前和展示在多少買家面前。一個好的標題，包含品牌名、核心關(guān)鍵詞、適用范圍、產(chǎn)品特征。

優(yōu)化建議：

1、字符數(shù)：英文輸入法不超過200個字符，目前個別類目要求不超過100。

2、不使用推銷用語。

3、不累贅，不重復(fù)疊加，不要拼寫錯誤。

4、首字母大寫（除了介詞冠詞等），不要全部大寫，數(shù)字用阿拉伯數(shù)字。

5、少帶或不帶標點，不要使用特殊符號。

6、測量單位要完整拼出來。

說完標題，就到Bullet point（五點描述）了，亞馬遜的bullet point要重要突出產(chǎn)品賣點，例如功能介紹、系統(tǒng)支持、顏色尺寸、具體用途等?？蛇m當插入關(guān)鍵詞。

先來，了解下五點描述的編寫規(guī)則。

1、 五點描述就是由五行短描述組成，最多只能填寫五行，在你創(chuàng)建一個完整Listing時就可以發(fā)現(xiàn)。

2、 每點的首要屬性詞和首寫字母注意大寫，分段且句末不得出現(xiàn)標點。

3、 每點輸入字符在500以下，每行在100以下。

4、僅編寫跟產(chǎn)品相關(guān)信息，不得出現(xiàn)物流、公司、品牌等信息，也不得出現(xiàn)或暗示價格、促銷節(jié)點等。

五點描述的編寫技巧可以參考以下幾個方向：

1、參數(shù)一定要精準

外國買家十分嚴謹，賣家在描述產(chǎn)品參數(shù)時盡可能準確，避免產(chǎn)生誤解，造成訂單被給差評。

2、提煉買家的Review

賣家可以多看看自己或者排名靠前的同行競品的Review，從中比較兩者的五點描述和買家真正在意的表述要點，由此提煉好評和差評，看看賣家需求，不斷優(yōu)化五點描述。

3、賣點和痛點巧妙結(jié)合

在描述完產(chǎn)品優(yōu)勢后，賣家要為客戶提供購買理由，這時可以深挖客戶的心理，思考描述產(chǎn)品可能會帶來哪些益處和變化。

4、保修和售后服務(wù)

保修、售后服務(wù)可以為消費者帶來信心，國外客戶十分重視售后體驗。產(chǎn)品是否可以退換、保修如何、客服能否提供咨詢服務(wù)，都關(guān)系到后續(xù)使用體驗，建議賣家從這方面給買家提供增值服務(wù)，促進轉(zhuǎn)化。

5、產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的不足

這個描述可能會降低轉(zhuǎn)化率，但是避免了高期待帶來的差評。比如，產(chǎn)品有哪些不適用的場景、天氣因素，設(shè)計缺陷等，客觀真誠地說明。如果客戶可以接受產(chǎn)品的瑕疵，下單后也可以獲得相對中肯的評價。

接下來聊聊產(chǎn)品描述這塊的優(yōu)化方向。

產(chǎn)品描述可以詳細說明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

優(yōu)化建議：

1、句子不要太長，避免語病，啰嗦和偏離主題。

2、主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信品是他們需要的。

3、口頭語更能吸引客戶，嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

亞馬遜的搜索不局限于標題，Listing里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。在產(chǎn)品描述中可以使用填充關(guān)鍵詞，但不可濫用。

最后，賣家還可以對搜索詞進行優(yōu)化。需要注意的是，Search terms與keywords概念不同，Search terms只是一個補充關(guān)鍵詞的功能，并非必要功能，在亞馬遜新算法里，已經(jīng)弱化了Search terms的權(quán)重。

優(yōu)化建議：

1、填寫單個單詞、詞組短語，注意不要有拼寫錯誤。

2、能完整表達出產(chǎn)品的名稱。

3、不要放任何重復(fù)的、有關(guān)品牌的詞。

4、不要出現(xiàn)任何標點符號。

只要賣家遵循Listing中的規(guī)則進行操作，必然會提升產(chǎn)品listing的排名。再通過對競爭對手listing的了解分析，優(yōu)化產(chǎn)品，增強產(chǎn)品競爭力。

裂變跨境 是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。

裂變跨境 擁有六年跨境電商平臺服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)平臺涵蓋亞馬遜、Shoppe、Lazada、Wish等多個平臺，大量成功的運營案例，有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運營及優(yōu)化管理上有著良好的團隊服務(wù)及豐富的經(jīng)驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。