搶灘美國(guó)返校季市場(chǎng)，eBay這些產(chǎn)品成熱賣“爆款”！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

什么事能讓“神獸們”愁眉苦臉，家長(zhǎng)們眉飛色舞？當(dāng)然是返校開(kāi)學(xué)啦！

對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，返校季將是一個(gè)借勢(shì)爆單的絕佳時(shí)機(jī)。在美國(guó)，返校季是僅次于圣誕節(jié)的購(gòu)物旺季，在開(kāi)學(xué)前4-6周，學(xué)生和家長(zhǎng)就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始采購(gòu)返校所需物品。通常從每年的7月暑期開(kāi)始，一直持續(xù)到9月，8月是返校季的“購(gòu)物旺季”。

但今年的返校季有所不同，在經(jīng)歷了2年疫情干擾線下課停擺之后，學(xué)校重新開(kāi)放，將迎來(lái)最強(qiáng)勁的開(kāi)學(xué)購(gòu)物季。本篇文章我將帶你了解北美返校季，幫助eBay賣家朋友們更好地趕上這波撈金熱潮。

雖然通脹后產(chǎn)品價(jià)格飛升，美國(guó)人消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎，但美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)力依然堅(jiān)挺。

據(jù)德勤(Deloitte)發(fā)布的年度返校分析，通過(guò)對(duì)1200名美國(guó)學(xué)齡兒童的家長(zhǎng)在線調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的返校購(gòu)物季消費(fèi)預(yù)計(jì)將躍升5.8%，達(dá)到344億美元。并且每位學(xué)生的平均支出有望上升8%，達(dá)到661美元，與疫情前的消費(fèi)水平相比提高了27%。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）和Prosper Insights&Analytics最新調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)今年總支出將創(chuàng)歷史新高，達(dá)到1110億美元，其中美國(guó)K-12教育階段家庭（幼兒園到高中）支出貢獻(xiàn)370億美元，大學(xué)階段消費(fèi)者貢獻(xiàn)740億美元。

對(duì)于eBay賣家來(lái)說(shuō)，可以順勢(shì)而為，在返校購(gòu)物季大賺一筆。

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電子產(chǎn)品或?qū)⒊勺顭衢T品類之一

NRF預(yù)測(cè)，2022年的返校季，電子產(chǎn)品或許會(huì)成為最受歡迎的品類，銷售額將達(dá)上百億。eBay數(shù)據(jù)也曾顯示，像美國(guó)這些歐美發(fā)達(dá)國(guó)家是海外消費(fèi)電子產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)，加上對(duì)于習(xí)慣線上授課模式的學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)智能手機(jī)、電腦及平板設(shè)備完成家庭作業(yè)，已經(jīng)成為了后疫情時(shí)代科學(xué)、高效的教學(xué)方式，比如下列電子產(chǎn)品有望熱銷：

智能手機(jī)：

手機(jī)作為移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)的重要載體，配置大屏幕、高清顯示屏、多核CPU、多模式和多頻組合功能已成為智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)Canalys 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2023年全球 5G 智能手機(jī)出貨量將達(dá)到 7.7億部，中國(guó)品牌勢(shì)頭強(qiáng)勁。在開(kāi)學(xué)季中，智能手機(jī)或?qū)徜N。

手機(jī)配件周邊：

隨著全球智能手機(jī)銷量的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)配件的需求也日益增大，比如快充、無(wú)線充電、手機(jī)殼、液晶顯示屏、手機(jī)膜等手機(jī)配件產(chǎn)品對(duì)于eBay中國(guó)賣家而言，均具有制造優(yōu)勢(shì)。

電腦及平板：

許多家長(zhǎng)和大學(xué)生都會(huì)在返校季采購(gòu)電子產(chǎn)品，甚至有一些學(xué)校開(kāi)始鼓勵(lì)并要求學(xué)生課間攜帶電子設(shè)備，學(xué)生可以利用其學(xué)習(xí)各種網(wǎng)絡(luò)資源，因此這類產(chǎn)品在返校季中會(huì)大受歡迎。

音頻產(chǎn)品：

比如音箱、傳聲器、耳麥等，除了只能“聽(tīng)聲響”之外，消費(fèi)者希望音頻產(chǎn)品音質(zhì)更好、功能更完善、外觀更藝術(shù)。

智能穿戴設(shè)備：

據(jù)eBay平臺(tái)顯示，2021年第一季度全球可穿戴設(shè)備總出貨量創(chuàng)下歷史新高，首次突破1億，同期增長(zhǎng)了近35%。觀察來(lái)看，這一趨勢(shì)有望在今年的返校季中得以延續(xù)。智能手表、TWS耳機(jī)有望成為眾多學(xué)生黨的“標(biāo)配”，而擁有低功耗、長(zhǎng)續(xù)航、健康監(jiān)測(cè)、NFC、GPS導(dǎo)航、支付等功能產(chǎn)品尤其受消費(fèi)者的歡迎。

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家具、小家電成為熱門類別

根據(jù)NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,返校大學(xué)生對(duì)宿舍用品的需求逐漸增大，因此家具、小家電也成為了熱門類別。在家電方面，建議eBay賣家可以出售小電扇、加熱器、迷你冰箱等產(chǎn)品，尤其是功能豐富、顏值當(dāng)?shù)?、體驗(yàn)不錯(cuò)的3C小家電深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。在家居方面，像小書桌、椅子、居家辦公桌等這些宿舍必不可少的物件，都可為賣家?guī)?lái)豐厚的收益。

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生活學(xué)習(xí)、辦公用品

在返校季受歡迎的第三大類產(chǎn)品便是學(xué)習(xí)生活用品，除了中小學(xué)生會(huì)為開(kāi)學(xué)購(gòu)置文具，大學(xué)生、學(xué)校/老師也會(huì)添置新的辦公設(shè)備或生活用品。

根據(jù)Yandex Advertising分析師進(jìn)行的一項(xiàng)研究，學(xué)習(xí)用品清單的興趣增加了40%，“一年級(jí)學(xué)習(xí)包”的搜索量增加了14%。書包和文具用品都被家長(zhǎng)列入中小學(xué)生上學(xué)物品的清單中。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，像宿舍裝飾品、枕頭、臺(tái)燈、飯盒等宿舍生活必需品預(yù)計(jì)會(huì)迎來(lái)一波銷量。返校期間，學(xué)校和老師們也會(huì)購(gòu)買一些電腦周邊辦公設(shè)備，如手機(jī)三腳架、網(wǎng)絡(luò)攝像頭及打印機(jī)等。

值得一提的是，隨著全民健康意識(shí)的顯著提升，美國(guó)消費(fèi)者更加注重補(bǔ)充水分，加上重返工作場(chǎng)所和學(xué)校環(huán)保意識(shí)的提升，環(huán)保型便攜式飲水容器市場(chǎng)需求非常強(qiáng)勁，eBay美國(guó)站賣家可以選擇相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行布局。

建議有以上相應(yīng)品類優(yōu)勢(shì)的賣家，趕緊搶抓機(jī)遇加快上架到eBay平臺(tái)上進(jìn)行售賣，聽(tīng)說(shuō)7月中旬已經(jīng)有不少賣家背靠手機(jī)配件、小家電賺得盆滿缽滿了。

想更好地抓住返校季機(jī)遇，選品和營(yíng)銷缺一不可。由于通脹和財(cái)務(wù)危機(jī)，當(dāng)前美國(guó)消費(fèi)者傾向?qū)ふ腋觾?yōu)惠的價(jià)格，對(duì)于“錢要花在刀刃上”的認(rèn)知越來(lái)越明確。在營(yíng)銷上，“有沒(méi)有優(yōu)惠”成為是否打開(kāi)他們錢袋的首要關(guān)鍵。比如設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠券，并限定優(yōu)惠券使用時(shí)間、產(chǎn)品使用限時(shí)折扣方式、將學(xué)生用品打包組合優(yōu)惠套餐及提供免費(fèi)送貨服務(wù)等等。

除此之外，一方面可以針對(duì)家長(zhǎng)的偏好強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、耐用性、可持續(xù)性；另一方面可以在學(xué)生群體比較受歡迎的Instagram、YouTube和TikTok等社媒平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品與限時(shí)優(yōu)惠信息，吸引買家下單。

eBay賣家們需注意，當(dāng)前美國(guó)港口擁堵，貨物在運(yùn)輸途中極大可能會(huì)出現(xiàn)延誤、通關(guān)速度慢等問(wèn)題，建議eBay賣家采取“直發(fā)物流為主+海外倉(cāng)為輔”更為靈活的備貨策略，以預(yù)防斷貨風(fēng)險(xiǎn)。且今年返校季的“購(gòu)物高峰”有可能會(huì)提前到來(lái)，賣家需快速布局。

最后預(yù)祝各位在返校購(gòu)物季中大獲成功！

（來(lái)源：跨境新說(shuō)）

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