從“小眾”工具到全球品牌：XPPen如何成為造夢工廠？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在當下的短視頻或社交媒體平臺上，每位創(chuàng)作者都能將自己的作品、創(chuàng)作經(jīng)歷分享于眾。在筆尖和屏幕的觸碰之中，一張生動立體的時尚服裝設計稿形成；一幅擁有完整故事情節(jié)的漫畫呈現(xiàn)在眼前；一位鮮活的人物形象躍然于屏幕之上……

在驚嘆創(chuàng)作者超高的繪畫技術的同時，你是否躍躍欲試并發(fā)出疑問：當下的藝術作品為什么看起來與數(shù)十年前有如此的不同？實際上，這要歸因于一個新興的行業(yè)—— CG（Computer Graphics），俗稱數(shù)字繪畫。

在廣告、動漫、影視、工業(yè)、時尚等各個領域，數(shù)字繪畫技術無不滲透。但人們對于該行業(yè)卻知之甚少。而近年來CG行業(yè)卻出現(xiàn)了一個來自中國的寶藏數(shù)繪品牌——XPPen。

在全球大放異彩的XPPen，不僅以技術創(chuàng)新拉近了人們與藝術之間的距離，也成為無數(shù)造夢者的工具。如今，從品牌孵化誕生到精準服務不同受眾群體，從東亞市場到北美市場再到全球化布局，XPPen正在潛移默化之間，讓人們迷上了CG這個相對小眾的領域，用一支筆、一塊板撬動了全球市場。

01 XPPen 是一個怎樣的品牌？

不了解數(shù)字繪畫領域的人們對于XPPen的品牌認知一無所解，但如果是熟悉或擅長數(shù)字繪畫的人們，則會認為XPPen是一個“大神”級的存在。

創(chuàng)立于2005年的數(shù)字藝術創(chuàng)新品牌XPPen是漢王友基旗下的三大子品牌之一，專注消費級用戶需求，為每一位新生代設計師與愛好者們提供創(chuàng)新、新潮、引領的手繪板與手繪屏產(chǎn)品，目前主要擁有Artist、Artist Pro系列手繪屏和Deco Fun、Deco、Deco Pro系列手繪板等熱銷產(chǎn)品系列。

漢王友基則由始于1998年的“友基科技”和“漢王科技”兩家公司聯(lián)合創(chuàng)建，是一家專門從事數(shù)字手寫技術研發(fā)及創(chuàng)新應用的國家高新技術企業(yè)，同時也是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

品牌成立之初，XPPen便瞄準了市場空白——科技的發(fā)展讓不同群體對數(shù)字化創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)需求越來越多，小到表情包的制作，大到動畫視覺設計、建筑設計、服裝設計等等，但是對于一些初學者而言，他只需要入門級、好操作、價位適中的繪畫產(chǎn)品，可當時的CG行業(yè)基本上被昂貴的、復雜的專業(yè)設備壟斷，尤其是海外國際市場。

洞察到這一缺口巨大需求的XPPen，則把握住了時機，并將用戶精準鎖定于Z世代的設計師、藝術學生、數(shù)字繪畫愛好者等各領域的年輕一代。針對這一部分用戶群體，XPPen面向市場推出了Artist手繪屏和Deco手繪板等數(shù)字繪畫專業(yè)學習的產(chǎn)品。而Artist Pro手繪屏和Deco Pro手繪板則適用于擁有一定繪畫經(jīng)驗和高質(zhì)量技術的社會工作者或者獨立工作室的專業(yè)進階群體。

依靠持續(xù)迭代的技術和獨一無二的設計專利，XPPen為喜愛數(shù)字繪畫的創(chuàng)造者提供了實力過硬的創(chuàng)新產(chǎn)品。創(chuàng)作者使用的是電子設備，但是其繪畫和使用無限接近、重現(xiàn)了傳統(tǒng)紙筆的感官體驗。

特別是在2021年，耗時近兩年、投入3000多萬的全新一代X3智能芯片數(shù)字筆問世。比起上一代，這支數(shù)字筆的起始壓感靈敏度提升了10倍，筆尖3克力即可出水，單獨的數(shù)字信號處理功能精準解決了普遍存在的卡頓、延時、下筆太重、斷觸、不穩(wěn)定和頻率干擾等技術難點問題，筆觸更為細膩自然。

02 “Think globally，Act locally”

俗話說，工欲善其事，必先利其器。XPPen既然已經(jīng)有了重構CG市場新格局的“利器”，接下來面對的問題，就是如何讓獨一無二的技術和產(chǎn)品被更多人接受，讓XPPen的品牌成為更多創(chuàng)意人的理想之選。

2015年，XPPen通過亞馬遜在海外市場開始了對品牌建設的探索，短短幾年，已經(jīng)覆蓋了北美、亞太和西歐等地區(qū)的17個海外站點。在全球化布局的過程中，XPPen必然要面對來自不同文化差異、行為習慣的用戶群體。在這個過程中，又如何打入當?shù)厥袌瞿兀?/span>

Think globally，Act locally. 既要以全球視野制定全球戰(zhàn)略，在落地執(zhí)行的時候要本地化、本土化——這成為了XPPen征戰(zhàn)不同區(qū)域市場的致勝之道。

在產(chǎn)品的打造設計上，XPPen針對不同的國家有所側重，根據(jù)不同國家用戶的消費習慣、使用習慣或審美差異，對產(chǎn)品顏色、版面設計以及語言進行細節(jié)上的調(diào)整，更有針對左右手使用習慣的人性化設計。

同時，從事藝術創(chuàng)作的人，往往是充滿想象力、打破規(guī)則、大膽嘗試的那一群人。為了更加符合年輕一代創(chuàng)意者的審美，XPPen在產(chǎn)品的外觀設計上，也更為新潮和時尚，通過一些前沿、大膽的色彩和美學理念彰顯品牌個性。

精準的市場定位、出色的產(chǎn)品設計和技術，讓XPPen在海外迅速貼近消費者，搶占年輕用戶群體的市場。而品牌理念的打造，則更進一步加深了這一部分群體對品牌的印象，并引起共鳴。

“過去，我們?yōu)橄M者提供的是一個帶有品牌的產(chǎn)品，但現(xiàn)在我們希望品牌能夠為用戶提供一個更立體、更多維度的理解和認知。所以，XPPen這個品牌承載的不僅是產(chǎn)品、理念，也是一種態(tài)度和價值觀，這些都形成了一個更加立體的信息體系，讓用戶能夠更好地認知我們、理解我們，從內(nèi)心深處與他引起共鳴，帶給他精神層面的滿足，這是我們做品牌的出發(fā)點和基本的邏輯?！?/span> 深圳漢王友基科技有限公司總經(jīng)理李遠志表示。

圍繞全球新用戶的特點，XPPen邀請了國際知名4A廣告咨詢公司打造全新形象，在17周年之際推出了品牌煥新活動，比如在品牌LOGO的設計上更注重創(chuàng)新、潛力和表達來呼應新一代的需求。與此同時，也提出了“夢想、勇敢、真我”的品牌口號，從精神上與喜歡數(shù)字繪畫的用戶群體產(chǎn)生共鳴，結合自身對創(chuàng)新技術、設計美學的追求，與年輕一代熱情獨特、勇敢表達的個性深度契合。

在具體的實踐上，XPPen將差異化的創(chuàng)意作為品牌打造的破局點，在產(chǎn)品功能與品牌認知相結合的基礎上，通過打造個性化的品牌廣告加強客戶對產(chǎn)品與品牌的印象。在亞馬遜不同站點會根據(jù)不同國家消費者的喜好，定制不同圖片和視頻等視覺展示素材吸引當?shù)赜脩?，并通過亞馬遜展示型推廣和視頻廣告工具做人群定向，實現(xiàn)推廣效果。

比如，日本用戶喜歡含蓄、清新、二次元的感覺，XPPen便邀請到日本本土的插畫師、設計師做圖片、視頻的視覺設計和素材制作，比如美少女和卡通熊貓；而美國站的用戶則喜歡色彩飽和度高、視覺沖擊力強的設計，XPPen同樣邀請當?shù)氐拿缆O計師進行調(diào)整。

依據(jù)當?shù)赜脩粝矚g的方式、風格進行調(diào)整，能夠拉近品牌與用戶的心理距離，快速加深產(chǎn)品或品牌在本土用戶的好感度。同時，為了讓品牌迅速占領用戶心智、加速品牌滲透，XPPen在海外通過豐富的線上線下營銷策略塑造品牌形象，除了亞馬遜商城內(nèi)的品牌推廣，還與全球知名品牌和藝術家等跨界合作，并曾登上美國紐約時代廣場納斯達克大屏。

03 用品牌搶占全球市場新高點

XPPen的成功并不是一個輕松的過程。漢王友基副總裁馬小波在亞馬遜廣告和亞馬遜全球開店聯(lián)合推出的《水手計劃》第二季的首映禮上提到：“在一開始，XPPen也是一名零基礎的新水手。但是XPPen通過學習眾多老水手的經(jīng)驗和亞馬遜強大的遍布全球的管理服務能力，讓自身實現(xiàn)了快速的成長?！?/span>

正在播出的《水手計劃》第二季中，就記錄了一個XPPen應變挑戰(zhàn)、持續(xù)進步的故事。在今年7月的Prime Day中，XPPen日韓站點負責人童賽雅不僅要負責日韓站的銷售業(yè)績，臨時還肩負了美國站點的任務要求。

背負著雙重壓力，正當她一籌莫展之際，亞馬遜廣告客戶經(jīng)理為她們提供了思路，借助亞馬遜視頻類的廣告將產(chǎn)品在不同場景化的呈現(xiàn)通過視頻表達來吸引當?shù)氐挠脩?、同步輸出品牌理念。童賽雅聽完認為可行，便即刻進行嘗試，展示效果令其非常滿意。

大促第一天，平平無奇的單量讓她猝不及防。冷靜片刻，她便立即動員進行數(shù)據(jù)復盤和調(diào)整，針對不同的廣告進行加投。用她的話說，“有一份希望，就用一百分的力去努力點燃?！?/span>

在不斷地調(diào)整之下，亞馬遜日本和美國兩大站點的銷量均有了起色。據(jù)她透露，日本站兩天的大促單量便達到了4600多單，同比去年增長40%，美國站則增長了20%，均超出她的預期。

在XPPen看來，投放在亞馬遜首頁上的亞馬遜視頻廣告擁有較高的曝光量和突出的視覺效果，非常適合需要以感性力量打動消費者的品類。馬小波表示，“我們比較重視展示性的、視頻廣告工具的運用。而在亞馬遜的品牌工具當中有個很好的模塊就是品牌故事brand story，通過品牌故事模塊，把我們品牌的一些理念、追求，給當?shù)赜脩糇龊昧撕芎玫某尸F(xiàn)。”

除此之外，XPPen也借助海外社交媒體，尋找當?shù)豄OL進行開箱測評，同時也有一些博主主動找到品牌方將產(chǎn)品展示在他們的個人賬號上，進行資源置換。如此一來，XPPen也能夠快速進入到當?shù)氐娜ψ?，擴大品牌影響力。

如果說前期對市場空白的捕捉是一種運氣，那么中期對品牌的樹立、產(chǎn)品的技術打造和新潮的外觀設計，則是支撐這一份運氣的最好實力，也是占領海外用戶心智的一大“利器”。

如今，前期品牌和市場策略機遇的完美結合，讓XPPen出海過程中快速獲得了當?shù)赜脩舻恼J可；中期持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)技術，則加深了XPPen在用戶心中的可信賴度；而后期的本土化策略，以及亞馬遜官方團隊的助推都讓XPPen的品牌形象更加深入人心，也讓其全球化布局的腳步更為踏實。

（來源：呢喃）

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