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2022-10-26 18:23
圖片來源：雨果跨境
近期Google的智能購物廣告被強行并入了P Max廣告，隨著P Max廣告產(chǎn)品的使用，不少商家開始反饋一些問題，包括P Max廣告不知道該如何優(yōu)化，P Max廣告跑出高于20美金的CPC（Cost Per Click），P Max廣告效果還不如原來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好等。今天小編針對P Max廣告的使用方式以及優(yōu)化技巧做一份分享，希望能幫到各位電商大佬，同時如果大家在使用P Max廣告過程中有任何新的發(fā)現(xiàn)也歡迎隨時聯(lián)系我們進(jìn)行溝通和探討。
01
P Max廣告是什么？
Google為什么重磅推出P Max廣告？
首先，還是有必要介紹一下P Max廣告是什么，以及為什么Google要重磅推出P Max廣告。
◆什么是P Max廣告？
P Max其實是Performance Max的簡稱。是Google舊廣告形式的一種升華，通過下面這張圖大家就能很好的明白了。簡而言之，P Max廣告融合了多種廣告形式，根據(jù)廣告營銷目標(biāo)以及提供的素材資源跨不同網(wǎng)絡(luò)渠道追蹤用戶并向高意向用戶展示廣告。
圖片來源：李羽昕
◆Google為什么會重磅推出P Max廣告？
近年來消費者行為的轉(zhuǎn)變和隱私推動了數(shù)據(jù)營銷格局的發(fā)展，消費者購物旅程比以往更復(fù)雜。數(shù)據(jù)顯示70%的消費者在疫情后更愿意在線購物，且大數(shù)據(jù)分析某些購物行為，消費者決策前的探索和評估觸點高達(dá)500+，這直接增加了獲客難度，大大增加了獲客成本。
用戶對隱私保護(hù)的要求也導(dǎo)致了更多的隱私規(guī)定以及對Cookie和設(shè)置標(biāo)識符的限制，所以在高速發(fā)展更迭的時代，我們需要新產(chǎn)品來順應(yīng)用戶行為的變化，解決隱私帶來的數(shù)字營銷困境。
02
P Max廣告效果不佳，
我們該如何優(yōu)化？
◆注重廣告效力指標(biāo)，確保提供素材
通過上面的介紹我們已經(jīng)清楚，廣告素材是影響P Max廣告重要的因素之一，因此當(dāng)我們上傳了素材之后，一定要注重廣告效力指標(biāo)。
1.素材數(shù)量
圖片20張 ，徽標(biāo)5張，視頻5個，5條短標(biāo)題，5條長標(biāo)題，5條描述。如果我們提供的素材數(shù)量過少，系統(tǒng)能組合出廣告形式有限，無法發(fā)揮效果，因此一定確保為系統(tǒng)提供足夠的素材。
圖片來源：谷歌后臺
2.素材質(zhì)量
除了評估素材數(shù)量，系統(tǒng)還會評估素材質(zhì)量，因此一定要盡量豐富不同亮點的素材?；旧蠌V告在投放2—3周之后系統(tǒng)會給出素材評估，一旦出現(xiàn)系統(tǒng)評估素材資源為“低”，我們需要及時替換。注意：請不要在沒有替換的情況下直接刪除素材，因為更多的素材總是更好的效果。
圖片來源：谷歌后臺
3.創(chuàng)建≥2條素材資源組進(jìn)行測試
當(dāng)我們無法判斷什么方向的素材對消費者更有吸引力時，不妨創(chuàng)建不同的素材資源組進(jìn)行測試。需要注意的是一定要避免使用類似的素材，通過觀察商品詳情組數(shù)據(jù)可以更好地判斷出什么樣的素材對消費者更具有吸引力，更能激發(fā)消費者的購買欲。
圖片來源：谷歌后臺
◆受眾信號設(shè)置
受眾群體是機器學(xué)習(xí)向已知表現(xiàn)好的用戶范疇發(fā)展的重要信號，因此我們設(shè)置的受眾信號能決定機器學(xué)習(xí)的速度決定用戶群體質(zhì)量。那受眾信號的設(shè)置需要注意什么呢？
1.一定要使用數(shù)據(jù)驗證過的受眾
建議大家上傳已購買消費者信息列表，而不是通過我們的主觀判斷來決定設(shè)置的受眾是否是適合的人群。
2.密切關(guān)注受眾信息是否表現(xiàn)良好
密切關(guān)注整體廣告系列效果比如CPA/ROAS、CVR和轉(zhuǎn)化次數(shù)等。
圖片來源：谷歌后臺
◆廣告附加信息
添加廣告附加信息的作用有很多，包括提高廣告可見度、獲得更多點擊和轉(zhuǎn)化、獲得更多的用戶等。雖然廣告附加鏈接并不是P Max廣告投放的條件，但是卻能大大提升廣告效果，因此一定要重視。
圖片來源：李羽昕
◆注重賬戶結(jié)構(gòu)，按照產(chǎn)品特性以及利潤率的不同可進(jìn)行產(chǎn)品的分組
從Google系統(tǒng)角度來說更希望一次性定位所有的產(chǎn)品，這樣系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的興趣愛好定位合適的產(chǎn)品展示，但由于不同產(chǎn)品的利潤不同且產(chǎn)品可能存在特性相差較大的情況，因此我們在進(jìn)行P Max廣告投放時可以不一次性定位所有的產(chǎn)品，可根據(jù)產(chǎn)品的特性或利潤特點進(jìn)行商品組的劃分。相信有過歷史投放經(jīng)驗的小伙伴對這種投放思路是比較熟悉的，這樣能確保投放效果。
03
P Max廣告關(guān)于日預(yù)算
除去以上P Max廣告的優(yōu)化技巧，小編還想給大家強調(diào)一下關(guān)于P Max廣告日預(yù)算以及目標(biāo)廣告支出回報率的設(shè)置問題，因為不恰當(dāng)?shù)娜疹A(yù)算及目標(biāo)廣告支出回報率也會直接影響效果數(shù)據(jù)，即使我們的廣告素材做得再好，產(chǎn)品再具有優(yōu)勢，但如果這兩項基礎(chǔ)設(shè)置邏輯存在問題也無法保證廣告效果：
◆日預(yù)算的設(shè)置
日預(yù)算的設(shè)置雖說沒有要求，但是按照Google大數(shù)據(jù)顯示10x tCPA的日預(yù)算設(shè)置更容易跑出不錯的數(shù)據(jù)。
◆出價設(shè)置
我們必須清楚地知道設(shè)置的tROAS直接決定了是否獲取到用戶，過高的tROAS設(shè)置會讓我們失去競爭力，導(dǎo)致廣告沒得到展示，因此一定要避免盲目設(shè)置，建議tROAS的設(shè)置遵循原有購物廣告系列的實際數(shù)據(jù)。對于新賣家沒有歷史數(shù)據(jù)參考時，建議可以先從150%進(jìn)行設(shè)置，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)逐步增加。
（來源：李羽昕）
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