TEMU狂砸廣告！或出“砍一刀”功能

作為拼多多出海的橋頭堡，TEMU在跨境電商的年終旺季也開足了馬力。雖然官方并未高調(diào)宣布任何信息，但據(jù)雨果跨境了解，無論是人才爭奪還是營銷推廣以及產(chǎn)品價格，TEMU可謂全方位“無死角”的卷。

以至于有TEMU賣家疑惑，是不是TEMU團隊都在集中精力搞大促而放慢了產(chǎn)品審核速度，據(jù)其表示，9月底提交的產(chǎn)品選到現(xiàn)在也沒選上，也未收到任何通知，畢竟他也希望能參加TEMU的年終大促。

此前有消息稱，上線一個多月，TEMU的日均GMV已經(jīng)破150萬美元，入駐商家近3萬個，SKU在30-40萬。由于考慮年終旺季的因素，年底前，TEMU的GMV目標定在了3-5億美元。此外，9月TEMU的投放預算達到10億人民幣，未來一年的有投放預算將超過70億，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如跟KOL合作等）。上述消息尚未得到官方證實，但從登頂美國蘋果應用商店購物板塊的榜首以及大量的黑五大促商品可以看出，TEMU的野心不小。

01 為黑五大促狂投廣告

雨果跨境了解到，不管是TEMU官網(wǎng)還是APP，都能夠看到許多帶有“EarlyBlackFriday”標識的產(chǎn)品，這也預示著TEMU已經(jīng)正式開啟了黑五大促。【點擊進入黑五專題】

從產(chǎn)品價格上看，飾品價格普遍較低。整體看，首飾及配飾價格多在5美元以下，戒指、發(fā)卡基本都不足1美元，名副其實的“卷王”。

截圖來自：浙商證券研究所

感恩節(jié)/平安夜/圣誕節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品也已陸續(xù)上架，比如小飾品、小道具、小禮物、賀卡等。

實際上，TEMU的BestSeller榜單里面大部分是低價商品，且起量非常猛。據(jù)一位TEMU賣家表示，銷量在3000左右就可以算是TEMU的爆款商品，由于TEMU前端時間的投放推廣，流量大幅上漲，有些爆款的累計銷量已經(jīng)達到7000以上。比如下圖所示的圣誕掛件，1美金的原價打3折銷售，單價僅0.3美金，看起累計銷量已經(jīng)接近7000?？磥恚诟咄?、消費低迷的情況下，低價產(chǎn)品對于美國消費者的吸引力不小。

（截圖來自：TEMU）

值得注意的是，雨果跨境在某社交平臺發(fā)現(xiàn)，TEMU在10月份大量投放社媒廣告，主要內(nèi)容是告知美國消費者關(guān)于TEMU在美國上線的消息。有消息稱，TEMU在上線后的第一個月準備了10億元砸向市場，試圖在用戶心中建立“Teamup，Pricedown”的品牌形象。

10月26日社媒平臺數(shù)據(jù)顯示，TEMU在美國地區(qū)約有1600條廣告，到了11月2日，則顯示約有3200條廣告。由此可見，TEMU在美國地區(qū)已經(jīng)投放了大量廣告，并且在持續(xù)增加。

從效果上來說是非常明顯的，早在10月18日，TEMU就已沖上美國蘋果應用商店購物板塊的榜首位置。雨果跨境再次查看，截至11月2日，TEMU依然在美國蘋果應用商店購物板塊的榜首位置，亞馬遜、沃爾瑪和SHEIN則排在后面。

在11月2日的GooglePlay美國購物免費應用榜上，TEMU同樣占據(jù)榜首位置，評分達到4.8，安裝量顯示已超50萬。

02 或上線“砍一刀”功能

“世界上最遙遠的距離不是你和我，而是我和拼多多之間只差的1分錢。”在拼多多推出TEMU平臺時，是否會推出“砍一刀”功能一直是賣家及消費者的一個關(guān)注點。在國內(nèi)，許多人都參與過拼多多電商的“砍一刀”活動：每次打開拼多多的時候，首頁就會自動跳出來相應活動，讓用戶參與抽獎，但需要用戶邀請好友助力才能達到最終的提現(xiàn)或者砍價0元免費贈送商品的目標。

行業(yè)人士表示，歐美市場不適合拼多多采用國內(nèi)流行的“砍一刀”手段，因為可能存在“誘導營銷”和“不正當競爭”的風險，同時還要考慮歐美消費者對隱私的關(guān)注。

不過，“砍一刀”功能或許會在TEMU上出現(xiàn)。據(jù)財聯(lián)社報道，TEMU正準備上線“砍一刀”功能。頁面顯示，用戶可以通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享鏈接并獲得相應獎勵。此前，TEMU已經(jīng)上線“Give40%,Get40%”活動，用戶可以通過分享折扣碼得到六折券。

對此，雨果跨境咨詢一位TEMU招商人員，其表示目前并未得到“砍一刀”功能的相關(guān)消息。

截至目前，TEMU拉新的主要手段包括包括低價、新注冊用戶免運費、全站無門檻折扣，以及老用戶帶新人。如果“砍一刀”功能能夠上線，那么TEMU的拉新速度以及整體流量可能會再次上一個臺階。話題熱議中#拼多多推出跨境電商平臺

對于一個新平臺來說，拉新是TEMU的重點，從近期發(fā)布的招聘信息也能看出，拼多多對TEMU拉新的重視。在招聘平臺上，拼多多正在招聘的一個崗位是“海外增長產(chǎn)品經(jīng)理”，薪資25—50K/月，16薪，其職責主要是負責TEMU的營銷活動、社媒增長和游戲化玩法，挖掘海外用戶需求，分析用戶喜好，策劃增長活動，對用戶新增、轉(zhuǎn)化負責。要求其熟悉增長方法論，了解各大社媒平臺(Facebook、Tiktok、Instagram、Youtube)，能不斷輸出創(chuàng)意，推動落地，持續(xù)優(yōu)化迭代。

與之匹配的還有創(chuàng)意視覺設(shè)計師，負責TEMU的各類廣告、運營素材的創(chuàng)意視覺設(shè)計，要求2年以上互聯(lián)網(wǎng)/海外電商/國際廣告公司等工作經(jīng)驗，較強的視覺表現(xiàn)力。以及海外營銷達人專員，薪資達到18—35K/月，也是16薪，負責TEMU項目的市場營銷工作，依據(jù)增長目標，制定在KOL投放、達人營銷業(yè)務(wù)上的對應策略并落地。這些其實都是TEMU圍繞用戶及流量增長展開的人才布局。

TEMU能否借助年終旺季達到GMV目標，造出一個真正的海外版拼多多？歡迎在底部留言交流。

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文/雨果跨境 柯詩文

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）

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