世界杯臨近、拉美大促即將引爆？最后沖刺為唯“快”不破！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

過(guò)去的一個(gè)月，義烏賣家王曉陽(yáng)（化名）強(qiáng)烈地感受到拉美球迷對(duì)世界杯的熱情。他在巴西、墨西哥、智利等國(guó)的網(wǎng)店，世界杯周邊產(chǎn)品銷量翻了5倍。其中，巴西站點(diǎn)一周就賣出了將近8000件球衣。

卡塔爾世界杯將于11月21日凌晨正式開(kāi)戰(zhàn)。作為疫情后首次不受限的國(guó)際級(jí)體育賽事，同時(shí)又有“梅西、C羅謝幕之戰(zhàn)”、“史上最貴世界杯”等標(biāo)簽加持，本屆世界杯熱度空前。拉美球迷壓抑已久的狂歡基因早已蠢蠢欲動(dòng)，而跨境賣家們也正摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接最后的沖刺時(shí)刻！

世界杯“邂逅”電商大促，今年旺季BUFF疊滿

在拉美國(guó)家，消費(fèi)者普遍對(duì)“黑五”、“El Buen Fin（美好周末）”、圣誕節(jié)等購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，抱有巨大的熱情。雖然今年持續(xù)的高通脹給拉美的消費(fèi)者帶來(lái)一定經(jīng)濟(jì)壓力，但他們只是對(duì)價(jià)格更加敏感，并未因此削弱購(gòu)物意愿。根據(jù)Instituto Reclame AQUI進(jìn)行的一次針對(duì)2022年黑色星期五的調(diào)查顯示，74.4%的拉美消費(fèi)者表示優(yōu)惠程度、價(jià)格是決定購(gòu)買的主要因素，而2021年底這一比例為61.6%。

電商大促本身自帶熱搜光環(huán)，再疊加上世界杯這層“超級(jí)BUFF”，今年的Q4季度也被業(yè)內(nèi)人士稱為“最強(qiáng)旺季”。在拉美兩大主要電商市場(chǎng)，巴西和墨西哥，消費(fèi)者對(duì)于今年的購(gòu)物季充滿期待。

根據(jù)谷歌一項(xiàng)針對(duì)巴西消費(fèi)者的調(diào)查，86%的受訪者表示會(huì)關(guān)注世界杯，其中有71%已為觀賽做好準(zhǔn)備，66%的受訪者將在開(kāi)賽前購(gòu)買一件周邊產(chǎn)品。而Mercado Ads一項(xiàng)針對(duì)墨西哥市場(chǎng)的預(yù)測(cè)顯示，今年76%的墨西哥球迷會(huì)購(gòu)買世界杯相關(guān)產(chǎn)品。

實(shí)際上，拉美消費(fèi)者對(duì)世界杯周邊商品的熱情，從“世界小商品之都”的燈火通明中也可以窺探一二。據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，70%世界杯周邊市場(chǎng)份額將被“義烏制造”占領(lǐng)。相關(guān)人士表示，這些產(chǎn)品主要將銷往巴西、墨西哥、阿根廷等足球氛圍火熱的國(guó)家。目前，已有大批足球、國(guó)企、喇叭、獎(jiǎng)杯、球衣等世界杯周邊產(chǎn)品銷往拉美國(guó)家。速賣通數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月來(lái)，巴西市場(chǎng)的足球服銷售額增長(zhǎng)680%。燈火通明的義烏工廠，正在加班加點(diǎn)趕制一波波訂單。

除了世界杯相關(guān)產(chǎn)品火爆，觀賽相關(guān)產(chǎn)品的需求同樣不減。由于本屆世界杯門票中簽率極高，絕大多數(shù)球迷將會(huì)在家中觀賽，因此相關(guān)家電的銷量或?qū)⒂瓉?lái)增加。據(jù)美客多近期一項(xiàng)針對(duì)墨西哥球迷的調(diào)查，43%的人打算更新他們的電視或者音響設(shè)備，同時(shí)，有56%的消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買烤架、爆米花機(jī)、微波爐和空氣炸鍋等小家電作為“看球神器。”

“最強(qiáng)旺季”倒計(jì)時(shí)，如何踢好“臨門一腳”？

隨著世界杯、大促的腳步一天天臨近，沖刺的哨聲已吹響。那么賣家要如何把握節(jié)奏，踢好最后的“臨門一腳”？

運(yùn)營(yíng)層面。對(duì)Listing關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，并保持健康狀態(tài)。還需要監(jiān)控Deal狀態(tài)，以美客多為例，大促折扣提報(bào)門檻須低于該商品在過(guò)去30天內(nèi)的最低價(jià)格。考慮到匯率浮動(dòng)，建議賣家在預(yù)期售價(jià)的基礎(chǔ)上再降價(jià)5%，避免出現(xiàn)deal價(jià)格不達(dá)標(biāo)從而失效的情況。

廣告層面。適當(dāng)增加廣告預(yù)算、提升廣告的ACOS值，根據(jù)產(chǎn)品類目和銷量情況，為產(chǎn)品制定不同的廣告競(jìng)價(jià)策略，以保證大促期間的曝光。在大促進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，但要注意實(shí)時(shí)關(guān)注曝光量與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

此外，社媒營(yíng)銷也是一個(gè)值得嘗試的突破口。根據(jù)Statista的一向研究，拉美用戶使用社交媒體時(shí)長(zhǎng)日均時(shí)達(dá)到212分鐘，遠(yuǎn)高于北美（116分鐘），這意味著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有個(gè)多機(jī)會(huì)接觸到社交媒體的廣告信息。除了在Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok等渠道投放廣告外，也可以嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷。調(diào)查顯示，超過(guò)60%的消費(fèi)者會(huì)在網(wǎng)紅推薦下購(gòu)物。

物流層面。隨著旺季期單量的增加，賣家在發(fā)貨/補(bǔ)貨的數(shù)量和周期方面需要做出調(diào)整，提前做好備貨計(jì)劃。密切跟進(jìn)各Listing的庫(kù)存變化，以防突然爆單而亂了陣腳。建議賣家提前制定制定發(fā)貨/補(bǔ)貨計(jì)劃，關(guān)注物流時(shí)效，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，選擇靠譜的、專注拉美市場(chǎng)的本地化物流服務(wù)商，采用小批量、多批次、多渠道發(fā)貨。

對(duì)于多數(shù)拉美市場(chǎng)的跨境賣家而言，選品、運(yùn)營(yíng)、廣告方面的備戰(zhàn)都相對(duì)好解決，但物流卻是一根難以拔除的“刺”。

由于拉美地區(qū)的物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況復(fù)雜，清關(guān)難、成本高是通病。目前國(guó)內(nèi)的拉美服務(wù)商遠(yuǎn)比歐美主流路向的服務(wù)商要少，與之相應(yīng)的專線也就少，物流時(shí)效問(wèn)題因此成為掣肘。加上旺季出貨量激增，加劇物流擁堵，賣家在大促往往面臨求運(yùn)難、配送慢、退換及存儲(chǔ)成本大增的問(wèn)題。

物流是塊“硬骨頭”，如果不能有效解決，損害的是購(gòu)物體驗(yàn)，從而影響復(fù)購(gòu)。決戰(zhàn)旺季物流“快”不破，那么要如何解決物流時(shí)效難題？布局拉美海外倉(cāng)，如Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)或許是一種行之有效的解法。

據(jù)了解，Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)是緯獅物流旗下專注海外倉(cāng)業(yè)務(wù)的國(guó)際物流品牌。該倉(cāng)地址位于墨西哥，占地面積超17000平米，可為拉美電商提供倉(cāng)配、頭程、尾程以及定制化服務(wù)的正逆向一體化供應(yīng)鏈解決方案，包括一件代發(fā)、FBA/FBM頭程運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)、逆向物流（如退貨換標(biāo)），覆蓋貼標(biāo)換標(biāo)、庫(kù)內(nèi)管理、定制化服務(wù)等增值服務(wù)。

在地理位置方面，Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)與亞馬遜、Mercado Libre、Linio（Falabella）等拉美主要電商平臺(tái)的墨西哥倉(cāng)庫(kù)的直線距離不超過(guò)5公里，目前業(yè)務(wù)已覆蓋95%拉美市場(chǎng)。

在高效服務(wù)方面，高度智能化是Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)的核心優(yōu)勢(shì)之一。除了常見(jiàn)的智能化分揀設(shè)備外，該倉(cāng)還引進(jìn)了上百臺(tái)智能移動(dòng)機(jī)器人輔助倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化操作，相較于傳統(tǒng)分揀模式，揀貨效率可提高3倍以上，可同時(shí)解決超25萬(wàn)SKU、淺庫(kù)存的難題，滿足大、中、小件不同尺寸貨物存儲(chǔ)的需求。

當(dāng)前旺季，Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)將憑借自優(yōu)勢(shì)，給到賣家“神助攻”！賣家可提前備貨至Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)。并根據(jù)銷售情況，快速?gòu)暮Ｍ鈧}(cāng)補(bǔ)貨，或者及時(shí)處理退換貨。在保障時(shí)效的同時(shí)，降低人工和時(shí)間成本，保障旺季收成。

值得一提的是，Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)的母公司緯獅物流是一家深耕拉美市場(chǎng)的物流服務(wù)商，在頭程、尾程運(yùn)輸，以及倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和時(shí)效保障，是美客多、亞馬遜、Linio、B2W等拉美主要電商平臺(tái)的物流合作伙伴。日前，Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)已正式成為拉美地區(qū)最大商業(yè)活動(dòng)之一——Foro GO論壇的戰(zhàn)略盟友，雙方將共同推進(jìn)墨西哥外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。

對(duì)想要或已經(jīng)進(jìn)駐拉美市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)跨境電商從業(yè)者，緯獅物流Aplus艾普拉斯海外倉(cāng)將幫您擊破痛點(diǎn)，以專業(yè)的物流解決方案助您掘金拉美！感興趣的賣家可掃描下方二維碼，咨詢獲取您的物流解決方案！

（來(lái)源：YAN說(shuō)跨境）

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