2022卡塔爾世界杯引爆全球，跨境電商如何做好選品和營銷？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022卡塔爾世界杯正如火如荼的舉辦著，熱度席卷全球。足球皇帝Franz Beckenbauer曾說：“在綠茵場上滾動的不是足球，而是黃金?！睆纳虡I(yè)價值論，世界杯的品牌價值世界第一，是奧運會的8倍。據(jù)Nox聚星了解，2022年世界杯的觀看時間可能會飆升30%以上，達到約3億人。

如此盛會，不僅是球迷朋友們的狂歡節(jié)，更是跨境賣家難得的營銷盛宴。尤其本次世界杯，中國元素無處不在，為跨境電商行業(yè)帶來很多新機遇。賣家們該如何借勢世界杯，分一杯世界杯流量紅利之羹呢？

選品方面

球衣球鞋等運動品類作為世界杯的熱門，自不用多說。除此之外，還有很多周邊產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品、甚至帶有世界杯元素的產(chǎn)品可供選擇。

服飾類：明星球衣球鞋、帽子、手套、戶外運動套裝、瑜伽服、襪子等。

世界杯周邊：旗幟、吉祥物、貼紙、口哨、獎杯等。

衍生產(chǎn)品：看球?qū)Ｓ玫碾娨?、平板、投影儀、嬰兒車；足球游戲、開瓶器等。

世界杯元素產(chǎn)品：家居產(chǎn)品、餐具、手機殼、鼠標墊、抱枕、擺件、手辦等。

世界杯期間的熱銷產(chǎn)品實在太多了。實際上，就算不是世界杯的熱銷品類，也一樣可以做世界杯營銷，只要方法用對，一樣可以薅世界杯的流量。

營銷方面

1、店鋪裝飾

想要俘獲消費者的芳心，那形象一定要整理好。直接將店鋪的裝修風格換成世界杯主題，盡可能的加入足球、草地、大力神杯等等各種世界杯元素，能大幅提升球迷消費者的好感。需要注意的是，國家旗幟、球隊方面要謹慎選擇，別有明顯球隊傾向，球迷之間的恩恩怨怨可不少，做好世界杯的氣氛就好。

2、內(nèi)容營銷

YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平臺是當今最受歡迎的幾大社媒平臺，也是球迷的主要聚集地。賣家們可以在這些平臺上發(fā)布一些精彩的世界杯瞬間吸引球迷朋友觀看，在作品里帶上鏈接，為店鋪引流。

也可以發(fā)起一些有趣的活動，如有獎競猜、世界杯名場面、猜比分等等，并建立話題標簽。通過吸引球迷朋友參加活動，不斷增加話題流量，從而提升品牌曝光度。

3、廣告投放

當前廣告投放主要是谷歌廣告和社媒廣告，可以雙管齊下一起投放，但需要注意廣告的投放時間，別在比賽的時候投放廣告，比賽期間球迷朋友們可沒空干別的。

4、網(wǎng)紅營銷

互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)紅營銷的重要性怎么強調(diào)都不為過。尤其世界杯期間，球迷朋友的情緒比較高昂，更容易接受來自網(wǎng)紅的種草。

Nox聚星提醒各位賣家，做網(wǎng)紅營銷不要只盯著那幾個頭部網(wǎng)紅看，中小型網(wǎng)紅往往轉(zhuǎn)化率更高，也更具性價比。最好的組合是KOL+KOC，一起營銷效果最佳。

5、直播帶貨

直播帶貨可以選擇商家?guī)ж?，也可以和網(wǎng)紅合作進行帶貨。要營造一個好的場景和氛圍，在直播間加入世界杯相關(guān)元素的貼紙，或者搭建世界杯相關(guān)主題的背景圖等，增加直播間的互動率。

寫在最后

雖然世界杯是一次難得的機遇，但也需注意避免踩雷，例如伊斯蘭教禁止飲酒，球隊相關(guān)的服裝、徽章、吉祥物等世界杯相關(guān)產(chǎn)品存在侵權(quán)風險等等。Nox聚星提醒各位賣家，各種文化禁忌和風俗習(xí)慣在營銷前，一定要調(diào)查清楚，避免不必要的麻煩。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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