突發(fā)！TEMU賣家免運(yùn)費(fèi)紅利即將結(jié)束

日均GMV突破150萬\美元美國安裝量達(dá)到500萬次……拼多多9月上線的跨境項(xiàng)目TEMU仍在吸引大批賣家入駐。不過，TEMU賣家的頭程免運(yùn)費(fèi)紅利期即將結(jié)束！

雨果跨境從多位TEMU賣家了解到，TEMU已經(jīng)在多個(gè)類目賣家群發(fā)出通知，平臺將減少非爆款的運(yùn)費(fèi)承擔(dān)比例，賣家盡快上款發(fā)貨，抓住最后一段時(shí)間的免運(yùn)費(fèi)紅利。

據(jù)平臺發(fā)出的通知顯示，運(yùn)費(fèi)是備貨單維度調(diào)整，具體的調(diào)整策略、調(diào)整時(shí)間待定，但很快就會開始實(shí)行。

（賣家爆料截圖）

VMI商家將承擔(dān)一定運(yùn)費(fèi)比例

上線之初，TEMU以多種補(bǔ)貼政策吸引眾多賣家入駐，發(fā)貨免運(yùn)費(fèi)是其中一個(gè)（這里的“發(fā)貨”是指賣家將商品發(fā)往TEMU指定倉庫。）

據(jù)雨果跨境了解，TEMU發(fā)貨模式分為兩種，一種是現(xiàn)貨入倉，即VMI模式，賣家發(fā)貨到TEMU倉庫的運(yùn)費(fèi)由平臺承擔(dān)，到倉售賣，海外物流運(yùn)輸問題也由平臺兜底。但如果商品在倉庫沒貨了，鏈接將會被自動下架。VMI模式的有點(diǎn)是提前備貨可以保證海外消費(fèi)者網(wǎng)購的時(shí)效性。

另一種是預(yù)售模式，即JIT模式，賣家無需提前備貨到TEMU指定倉庫，即可在平臺上架商品并開始售賣，降低賣家的壓貨風(fēng)險(xiǎn)。通過審核后，賣家可以上新款式，風(fēng)險(xiǎn)在于平臺不負(fù)責(zé)發(fā)貨上的物流運(yùn)輸問題，需要賣家自費(fèi)發(fā)貨。而且在產(chǎn)品售賣后的24小時(shí)之內(nèi)，賣家就要發(fā)貨，48小時(shí)之內(nèi)必須到貨入倉，否則要承擔(dān)罰款。

此次的運(yùn)費(fèi)調(diào)整，主要針對VMI模式的賣家。據(jù)賣家提供的平臺通知顯示，對于VMI模式的賣家，后續(xù)平臺將減少運(yùn)費(fèi)承擔(dān)比例。雖然具體調(diào)整時(shí)間尚未確定，但基本確定會在12月。

對此，雨果跨境向一位招商經(jīng)理求證，其表示在運(yùn)費(fèi)上確實(shí)會有大的調(diào)整，具體實(shí)行時(shí)間，其表示尚未收到通知。

另有賣家提供的爆料截圖顯示，VMI模式的賣家可能需要承擔(dān)一半的發(fā)貨物流費(fèi)用，實(shí)行時(shí)間可能定在12月12日。

或?qū)Φ蛢r(jià)貨品產(chǎn)生較大影響

家居類目賣家王先生是一個(gè)貿(mào)易商，最早做商超門店供應(yīng)，今年9月份，王先生得知拼多多上線海外平臺TEMU，于是提交資料，成為較早入駐的一批賣家。目前他在TEMU每月的訂單量在3萬左右。雖然他也有做其他平臺，但是TEMU目前訂單量是其跨境電商業(yè)務(wù)中占比最大的渠道。

他在昨天也收到了發(fā)貨政策調(diào)整的通知，”有的類目群已經(jīng)在通知了，有的類目群還沒有通知。最快應(yīng)該在這個(gè)月中旬開始?！?/span>

對于TEMU物流政策的調(diào)整，他表示，如果賣家需要承擔(dān)一定比例的發(fā)貨費(fèi)用，會跟買手協(xié)商一下提價(jià)，”畢竟利潤低，付一半運(yùn)費(fèi)的話，基本上利潤不到5%，低貨值的產(chǎn)品可能賣完就不做了?！?/span>

對于JIT模式，王先生的看法是，JIT模式下，平臺不用承擔(dān)倉儲跟發(fā)貨運(yùn)費(fèi)，但現(xiàn)在國內(nèi)物流尚未完全恢復(fù)，JIT模式只有廣東省內(nèi)的賣家能夠做到，其他地區(qū)的賣家如果時(shí)效達(dá)不到，面臨高額罰款。

另據(jù)王先生透露，最近單量有所下滑，可能是圣誕節(jié)前的流量低谷期，因?yàn)樵诤谖彘_始之前，他也遇到了類似的情況。

TEMU的戰(zhàn)略地位又進(jìn)一步

TEMU可以說是拼多多出海的排頭兵，甚至在今后很長一段時(shí)間將被構(gòu)建成一個(gè)重要的堡壘。

近日，拼多多發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，三季度，平臺實(shí)現(xiàn)營收355.0億元，同比增長65.1%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期的309億元。經(jīng)營利潤為104.36億元，同比增長388%。

在業(yè)績會上，拼多多跨境項(xiàng)目TEMU成為眾人最關(guān)注的焦點(diǎn)，不過拼多多并透露過多詳細(xì)信息，只提及該業(yè)務(wù)仍處于初期摸索的初期階段，還在不斷試驗(yàn)，集團(tuán)將從消費(fèi)者的基本需求出發(fā)，運(yùn)用多年來積累的運(yùn)營和供應(yīng)鏈專業(yè)知識，努力創(chuàng)造自己的獨(dú)特價(jià)值。

不過，拼多多對TEMU的重視程度又更進(jìn)了一步。在拼多多公司投資者關(guān)系頁面，拼多多在描述業(yè)務(wù)范圍時(shí)加入了TEMU，并把TEMU排在主站業(yè)務(wù)拼多多前面：

“拼多多控股是一家跨國商業(yè)集團(tuán)，擁有并經(jīng)營一系列業(yè)務(wù)，包括面向北美消費(fèi)者的電子商務(wù)市場TEMU和領(lǐng)先的社交商務(wù)平臺拼多多……

而改版之前的介紹是這樣的：

“拼多多是連接中國數(shù)百萬農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和消費(fèi)者的移動電商，希望將更多的企業(yè)和個(gè)人引入數(shù)字經(jīng)濟(jì)，以便當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)能夠通過新的市場機(jī)會受益于生產(chǎn)力和便利性的提升?！?/span>

另據(jù)雨果跨境了解，面對日益增多的賣家，TEMU實(shí)際上已經(jīng)制定了一系列的流量扶持政策。按優(yōu)先級看，上款數(shù)量在100款以上、圖片是自己實(shí)拍且無侵權(quán)下架風(fēng)險(xiǎn)的賣家，TEMU會安排人員有限對接站內(nèi)站外資源，不同的流量入口都會給予流量傾斜。

拼多多Q3季度財(cái)報(bào)中，營銷費(fèi)用支出141億元，較上季度和去年110億左右的支出明顯增長，不少分析認(rèn)為，其中一大部分用在了Temu上。

對于TEMU，在2023年，拼多多或?qū)⒂懈钊氲牟季帧?jù)報(bào)道稱，TEMU正計(jì)劃進(jìn)軍加拿大和西班牙。在接下來一年，TEMU的營銷預(yù)算可能超過70億元人民幣。

拼多多董事長兼首席執(zhí)行官陳磊表示，“我們?nèi)蕴幱谔剿鞯脑缙陔A段，就我們提供的服務(wù)而言，還有很多地方需要改進(jìn)，”在談到向北美的擴(kuò)張時(shí)陳磊說，“學(xué)習(xí)和優(yōu)化的過程需要時(shí)間，但我確信我們在此過程中獲得的經(jīng)驗(yàn)對我們的公司和團(tuán)隊(duì)來說非常寶貴。”

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（來源：易木一秋）

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