Shoptop杭州行：西湖茶話共商出海，群英聚首掘金未來

圖片來源：shoptop

人們對(duì)杭州的贊譽(yù)從來不少

“魚米之鄉(xiāng)”、“人間天堂”……

而今，這座城市又有了新名片

——“電商搖籃”

潮頭起舞，更顯風(fēng)姿

杭州已成為跨境電商品牌出海福地

一批跨境企業(yè)正在經(jīng)濟(jì)新浪潮中激流勇進(jìn)

作為跨境品牌

Shoptop與數(shù)名超級(jí)大賣相約杭州

在這個(gè)象征收獲的季節(jié)

在這座電商不眠之城

共話中國品牌出海故事

湖畔茶話，共商出海

與Shoptop相約的老板們，都是杭州首屈一指的跨境大賣，在各自的領(lǐng)域出類拔萃。他們有的與Shoptop合作多年，有的是相見恨晚的朋友，大家問茶品香、漫步西湖、把酒言歡、暢談跨境，好不愜意。

（圖片來源：Shoptop）

金印達(dá)品品牌創(chuàng)始人錢鳴、惜諾絲綢品牌創(chuàng)始人王鵬、晴鵬科技品牌創(chuàng)始人許健、奢沐科技品牌創(chuàng)始人鄭月云、沐家家居項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡家良、溫嶺阿凡達(dá)機(jī)電品牌創(chuàng)始人張輝、辰楠然品牌創(chuàng)始人林易萱參加了杭州行活動(dòng)。Shoptop品牌創(chuàng)始人陳新民、Shoptop品牌營銷總監(jiān)Rhythm和資深行業(yè)經(jīng)理梁宇衡與各位跨境大佬進(jìn)行了交流。

欲把西湖比西子，從來佳茗似佳人。Shoptop杭州行的首個(gè)環(huán)節(jié)，便是湖畔茶話會(huì)。

（圖片來源：Shoptop）

伴隨著縹緲沁人的茶香，Shoptop團(tuán)隊(duì)為大家?guī)砹烁韶浄窒?，?nèi)容涉及獨(dú)立站建設(shè)、品牌打造、獨(dú)立站營銷和DTC品牌站問題等多方面，豐富精彩，引人入勝。

大佬們則聽得津津有味，有人不自覺拿起手機(jī)拍照記錄。金印達(dá)品的錢總感嘆，自己做獨(dú)立站十年了，還是第一次記這么多筆記。

（圖片來源：Shoptop）

窗外西湖東畔美景環(huán)繞，室內(nèi)相談甚歡，各位大佬們越發(fā)放松，暢談起自己的出海故事、品牌近況和對(duì)未來的規(guī)劃。

說到這里，你是不是已經(jīng)按捺不住八卦之心，想要聽聽這些跨境大佬的商業(yè)傳奇了？別著急，Shoptop這就帶您看看他們的“生意經(jīng)”。

跨境故事，思想碰撞

十年合作路，以特色家居拿下日本市場(chǎng)

家居出海如今已十分普遍，而金印達(dá)品很早就做起了這門生意。金印達(dá)品與Shoptop的合作自2010年便已開始，十多年間，雙方精誠合作、聚勢(shì)共贏，攜手實(shí)現(xiàn)了新跨越、新發(fā)展。如今，金印達(dá)品在日本市場(chǎng)成績亮眼、實(shí)力非凡，并在東京成立了公司。

（圖片來源：Shoptop）

金印達(dá)品為何能在日本市場(chǎng)如日中天？這是因?yàn)樗麄儗?duì)出海區(qū)域的市場(chǎng)有著充分的了解與認(rèn)知。

跨境人都知道，大件商品出海的一個(gè)痛點(diǎn)就是運(yùn)輸成本高，而在日本這個(gè)老齡化嚴(yán)重、勞動(dòng)力昂貴的國家，大件配送的成本更是一個(gè)難題。針對(duì)這些問題，金印達(dá)品探索出了自己的本地化戰(zhàn)略。

他們利用日本市場(chǎng)貸款利率低、地價(jià)便宜等便利條件，尋找外包公司進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，在日本蓋起了自己的大樓，建立起了海外大件倉儲(chǔ)基地，并成立了配送車隊(duì)。這一系列動(dòng)作，真正幫金印達(dá)品實(shí)現(xiàn)了降本增效，提升了品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（圖片來源：Shoptop）

不僅如此，金印達(dá)品還根據(jù)日本市場(chǎng)的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了本地化設(shè)計(jì)。日本國土面積小，相應(yīng)建筑面積也較小，消費(fèi)者更需要小而精美、節(jié)省室內(nèi)空間的家居產(chǎn)品。金印達(dá)品敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)，在日本推出了三合一多用途家居產(chǎn)品。果然，日本人對(duì)此類商品非常喜愛，爆款也由此誕生。

試想一下，如果是在美國，這樣的產(chǎn)品可能并不會(huì)太受歡迎，因?yàn)樗麄兊木幼】臻g比較大，沒有此類需求。金印達(dá)品讓我們看到了因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗在出海領(lǐng)域的重要性。

了解市場(chǎng)，才能贏得市場(chǎng)

跨境電商，讓企業(yè)可以擁有來自全球的客戶，但是要想贏得這些客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，還需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有更清晰的認(rèn)知，對(duì)當(dāng)?shù)刭徫镎叩钠门c需求有更深入的了解。金印達(dá)品是一個(gè)范例，而我們杭州行活動(dòng)中的另外兩位跨境翹楚也很好做到了這一點(diǎn)。

先來看看在新加坡備受歡迎的奢沐科技。奢沐科技主做人體工學(xué)椅，也做家居類大件，他們涉足獨(dú)立站后可謂一炮而紅，如今在新加坡已有自己的配送團(tuán)隊(duì)。奢沐的成績，與品牌創(chuàng)始人鄭總的在新加坡的生活經(jīng)歷有莫大關(guān)系，他了解目標(biāo)市場(chǎng)、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，并重視本地化經(jīng)營，而這正是打響品牌的關(guān)鍵。

同時(shí)，鄭總也是技術(shù)大牛出身，懂得專業(yè)技術(shù)，對(duì)商業(yè)模式有著清晰的把握與認(rèn)知，并擅于選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。相信奢沐未來出海之路會(huì)更暢通、更穩(wěn)健，Shoptop將鼎力相助，為其提供更好的服務(wù)。

（圖片來源：阿凡達(dá)機(jī)電）

與鄭總一樣，溫嶺阿凡達(dá)機(jī)電的張總也具有豐富的海外經(jīng)歷和留學(xué)背景，并曾在海外78個(gè)城市游學(xué)歷練，對(duì)海外環(huán)境與消費(fèi)者心理有著更好的把握。與此同時(shí)，機(jī)電也是張總的家族產(chǎn)業(yè)，他對(duì)產(chǎn)品也十分熟悉，憑借著這些優(yōu)勢(shì)，溫嶺阿凡達(dá)機(jī)電在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的日銷售額已達(dá)1W-2W美金。

值得一提的是，張總也想借此次Shoptop杭州行活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多關(guān)于獨(dú)立站的知識(shí)，他希望之后能布局獨(dú)立站，打通所有銷售渠道，獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì)。我們不得不為張總的眼界點(diǎn)贊！

現(xiàn)如今，品牌出海已是大勢(shì)所趨，尋求向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型的企業(yè)也越來越多，溫嶺阿凡達(dá)機(jī)電是這樣，杭州惜諾絲綢也是如此。

B2B轉(zhuǎn)型之痛，絲綢與文化如何出海？

絲綢是杭州的特產(chǎn)，是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，也是中華文化的象征。絲綢產(chǎn)品素來受海外消費(fèi)者歡迎，所以，惜諾絲綢出海具有極其廣闊的市場(chǎng)，對(duì)傳承與發(fā)揚(yáng)中華悠久燦爛的文化也具有極為重要的意義。

（圖片來源：惜諾絲綢）

惜諾絲綢有自己的工廠，外貿(mào)生意做得風(fēng)生水起，之前為了增設(shè)線上的銷售渠道入駐阿里巴巴，然而，隨著傳統(tǒng)渠道流量枯竭、訂單縮減、利潤空間壓縮，惜諾絲綢亟待向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌，尋找新的增長曲線。

聊天中，惜諾絲綢的王總提到，他們探索品牌獨(dú)立站之路并不順利，花費(fèi)了大量時(shí)間與金錢，但是做獨(dú)立站重在經(jīng)驗(yàn)，想要把獨(dú)立站啟動(dòng)好，碰到合適的團(tuán)隊(duì)很需要運(yùn)氣。據(jù)王總所說，還有很多業(yè)內(nèi)人士面臨這樣的難題，向他咨詢有沒有相關(guān)服務(wù)商可以推薦。

（圖片來源：Shoptop）

實(shí)際上，B2B外貿(mào)企業(yè)要想進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，獲取更多流量，就不能過度依賴單一渠道，而是采取線上與線下、平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合的方式。尤其是，相比平臺(tái)，獨(dú)立站具有可直接獲得客戶聯(lián)系方式、塑造企業(yè)品牌等優(yōu)勢(shì)，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大引流路徑與渠道。

在社媒廣告、網(wǎng)紅營銷等推廣活動(dòng)的加持下，品牌可以更大范圍地觸及潛在客戶，給受眾帶來更深刻的品牌印象，并快速占領(lǐng)特定國家消費(fèi)者心智。隨著銷量的增加，當(dāng)?shù)氐那郎虝?huì)增加進(jìn)貨，更多潛在優(yōu)質(zhì)銷售商也會(huì)被吸引而來，尋求代理渠道，將產(chǎn)品與品牌推向更多新客戶群體，實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)，不斷開拓目標(biāo)市場(chǎng)。

（圖片來源：Shoptop）

而實(shí)現(xiàn)這種效果，必不可少的第一步就是擁有自己品牌的獨(dú)立站。

現(xiàn)在的出海市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，不斷面臨新的挑戰(zhàn)和新的局面，這種現(xiàn)狀對(duì)跨境服務(wù)也不斷提出新的要求。適應(yīng)瞬息萬變的國際市場(chǎng)，依靠豐富的跨境經(jīng)驗(yàn)提供真正優(yōu)質(zhì)的出海服務(wù)，也正是Shoptop的使命所在。Shoptop&LoveAd能夠提供滿足從B2B到B2C的不同建站服務(wù)以及相應(yīng)的全方位營銷，流量資源與海外全媒體廣告經(jīng)驗(yàn)豐富。未來，我們將以更專業(yè)的服務(wù)，為更多中國品牌出海保駕護(hù)航。

（圖片來源：Shoptop）

此次杭州行活動(dòng)中，惜諾絲綢對(duì)Shoptop也有了更深入的了解，雙方已經(jīng)約定好彼此持續(xù)關(guān)注。絲綢產(chǎn)品客單價(jià)高，富有文化魅力，易于打造品牌，非常適合獨(dú)立站平臺(tái)，Shoptop當(dāng)然樂于攜手惜諾絲綢，共同助推中國絲綢與古老文明在電子商務(wù)下大放異彩。

經(jīng)歷轉(zhuǎn)型“陣痛”，迎接另一番天地

要說B2B轉(zhuǎn)型，我們就不得不提沐家家居。

沐家家居由紹興柯橋的一家外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型，最初通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)惹肋M(jìn)行窗簾產(chǎn)品銷售。雖然外貿(mào)生意火熱，但企業(yè)眼光獨(dú)到，很早便認(rèn)識(shí)到了獨(dú)立站的重要性。

沐家家居胡總作為整體獨(dú)立站負(fù)責(zé)人，打造出了全新品牌，并整合北美、澳洲、歐洲的銷售渠道，做出了非凡的成績。由于客單價(jià)高、利潤空間大、獨(dú)立站優(yōu)質(zhì)，沐家家居在B2B轉(zhuǎn)型B2C方面可謂非常成功。

（圖片來源：沐家家居）

另一位獨(dú)立站大佬是晴鵬科技，他們也是由平臺(tái)專業(yè)賣家轉(zhuǎn)型。

與Shoptop合作一年多來，晴鵬科技的品牌獨(dú)立站做得有聲有色。值得一提的是，晴鵬科技的許總是金印達(dá)品錢總的好友，也是經(jīng)由金印達(dá)品推薦與Shoptop合作的，這正印證了那句，金杯銀杯，不如客戶的口碑！

在出海賽道中華麗轉(zhuǎn)身的還有辰楠然，辰楠然的林總本是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，他最初投入出海賽道是做亞馬遜餐具類目，主攻美國市場(chǎng)。隨著對(duì)市場(chǎng)與出海的理解加深，辰楠然不懼變革，果斷做起電競(jìng)椅生意，并開拓了東南亞等市場(chǎng)，通過獨(dú)立站、亞馬遜和東南亞電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了跨品類、多市場(chǎng)的飛躍。

（圖片來源：Shoptop）

各位跨境大佬們的故事豐富精彩，大家聊得火熱而投入，不知不覺，暮色已要將西湖掩蓋。

白居易有詩云，最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤。一行人意興盎然，便拋卻公司事務(wù)的紛擾，忘卻廠房的轟鳴，從茶館漫步去往晚飯地點(diǎn)。

西湖宴飲 樂而忘返

此次Shoptop杭州行的聚餐地選擇在了索菲特西湖大酒店，這里坐擁杭州最美麗的西湖景致，法式風(fēng)情裝修與中國山水碰撞，別有一番韻味。

（圖片來源：Shoptop）

美景、美食在前，自然也少不了茅臺(tái)美酒。

風(fēng)味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳。一盡千杯不言醉，人生古來少知己。推杯換盞間，彼此情誼更加濃厚。

從跨境電商的歷史與發(fā)展，聊到出海大趨勢(shì)，從合作歷程，聊到品牌未來，眾人樂而忘返。

（圖片來源：Shoptop）

“江南憶，最憶是杭州。山寺月中尋桂子，郡亭枕上看潮頭。何日更重游？”

出海之路，雖難猶進(jìn)；乘風(fēng)破浪，未來可期！今時(shí)，我們是合作伙伴，是同行好友，共論跨境熱點(diǎn)。未來，我們攜手共進(jìn)，并肩前行，共創(chuàng)中國品牌出海新局面！

群英聚首，礪行致遠(yuǎn)！Shoptop必將擔(dān)起責(zé)任與使命，提供高效建站與高質(zhì)營銷服務(wù)，為各位合作伙伴出海保駕護(hù)航，助力更多中國品牌創(chuàng)造輝煌！

（編輯：江同）

（來源：Shoptop）

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