Allegro首席執(zhí)行官Roy Perticucci：2023年將強(qiáng)化波蘭市場(chǎng)地位，邁向國(guó)際化全球市場(chǎng)

【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業(yè)選出一個(gè)年度關(guān)鍵詞，“洗牌”一詞大概會(huì)高票入選。單從平臺(tái)維度來看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環(huán)的“新平臺(tái)”入局跨境；另一方面，則是一些曾經(jīng)混的風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺(tái)，在市場(chǎng)的絞殺中銷聲匿跡。

時(shí)至年末，又到了例行的年終盤點(diǎn)及來年趨勢(shì)預(yù)測(cè)之際。雨果跨境特聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)CEO、高管，就當(dāng)前賣家所關(guān)心的平臺(tái)問題，及平臺(tái)2023年發(fā)展新規(guī)劃、新政策，進(jìn)行一次深度的解讀。

（圖：Allegro首席執(zhí)行官Roy Perticucci）

2022年，Allegro面向歐盟,數(shù)據(jù)“全面開花”

近期，Allegro集團(tuán)公布了2022年上半年的財(cái)報(bào)結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)今年上半年在波蘭地區(qū)的營(yíng)業(yè)額較去年同期相比增長(zhǎng)18.8%至29.9億茲羅提（約合人民幣43億），GMV（商品交易總額）同比增長(zhǎng)了14.5%，達(dá)到229.3億茲羅提（約合人民幣330億）。截止今年第二季度，平臺(tái)活躍買家人數(shù)增長(zhǎng)至1360萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)2.1%。平臺(tái)活躍買家人均LTM GMV同比增長(zhǎng)13.9%至3350茲羅提。

截止第二季度，Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃已有超過五百萬(wàn)用戶。Allegro Pay先買后付計(jì)劃的用戶數(shù)量現(xiàn)已超過了100萬(wàn)，得益于該計(jì)劃的簡(jiǎn)易性及安全性，越來越多的用戶開始加入Allegro Pay，使得第二季度的貸款發(fā)放量同比增長(zhǎng)了260%。Allegro平臺(tái)的物流體系也在持續(xù)完善中，現(xiàn)在全波蘭已有超過2000個(gè)Allegro綠色One Box包裹柜。

就當(dāng)前的業(yè)務(wù)規(guī)模而言，Allegro在波蘭的業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的絕大部分，GMV和營(yíng)業(yè)額的增速分別達(dá)到了16%和22.3%。在第二季度，有超過200個(gè)新品牌入駐Allegro。這些品牌包括本田、雅馬哈、夏普、Gardena，以及流行的波蘭美容品牌，如Ziaja。

“2022年對(duì)于Allegro平臺(tái)來說是至關(guān)重要的一年，在今年我們平臺(tái)正式邁出了國(guó)際化擴(kuò)張的步伐，Allegro正式從波蘭本土電商平臺(tái)發(fā)展成為了一個(gè)業(yè)務(wù)遍布整個(gè)歐盟的國(guó)際平臺(tái)?！边@是Allegro對(duì)于平臺(tái)在2022年發(fā)展的一個(gè)總結(jié)。

2022年1-10月期間Allegro大事記：

·2022年2月，Allegro英文版國(guó)際站allegro.com的推出。支持全歐盟的買家和賣家在Allegro平臺(tái)交易。Allegro在整個(gè)交易過程中為賣家們提供所需的支持，包括將offer翻譯為英文以及付款處理問題。得益于此，現(xiàn)在全歐盟4.4億的消費(fèi)者都可以在Allegro平臺(tái)以歐元購(gòu)買商品。

·2022年4月，Allegro對(duì)中東歐最大電商平臺(tái)之一Mall Group及其物流企業(yè)收購(gòu)項(xiàng)目的正式落地。憑借于此，Allegro得以進(jìn)一步提升在整個(gè)中東歐市場(chǎng)的影響力，吸納超過7千萬(wàn)潛在客戶。截止2022年第二季度，第一批波蘭商家已經(jīng)開始在Mall.cz上交易，第一批捷克商家也在Allegro.pl上亮相，而Mall Group的第三方賣家產(chǎn)生的GMV在第二季度已經(jīng)同比增長(zhǎng)了53.6%。

·2022年中旬，Allegro官方倉(cāng)One Fulfillment計(jì)劃對(duì)國(guó)際賣家的全面開放。 官方倉(cāng)能夠?yàn)橘u家提供從貨物存儲(chǔ)、包裝發(fā)貨到尾程配送的一條龍服務(wù)。使用Allegro官方倉(cāng)的賣家能夠安心地將履單事宜完全托付給平臺(tái)，從而節(jié)省更多時(shí)間和精力去發(fā)展業(yè)務(wù)。 Allegro官方倉(cāng)能夠?yàn)榭蛻籼峁┒喾N可選擇的配送方式，且不要求賣家與快遞公司簽訂額外的協(xié)議。憑借Allegro在波蘭建立全套物流網(wǎng)絡(luò)，大部分官方倉(cāng)的訂單在客戶下單后24小時(shí)內(nèi)就可以收到貨物。此外，官方倉(cāng)也提供售后客戶服務(wù)，工作人員會(huì)在一周七天從早上7點(diǎn)到凌晨，回答買家們關(guān)于履單情況的問題。截止目前，已經(jīng)有不少中國(guó)賣家加入了Allegro官方倉(cāng)的隊(duì)伍，并為他們的業(yè)績(jī)帶來積極的增長(zhǎng)。

2023年，Allegro平臺(tái)立足波蘭，面向全球

談及Allegro2023年的規(guī)劃，Allegro官方透露，2023年，Allegro希望繼續(xù)加強(qiáng)其在波蘭本土的地位，同時(shí)積極利用整個(gè)集團(tuán)的合并優(yōu)勢(shì)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。在未來，Allegro將致力于在整個(gè)中東歐地區(qū)推行平臺(tái)主要基于第三方（3P）offers的成功市場(chǎng)模式，鞏固Allegro作為波蘭用戶首選購(gòu)物平臺(tái)的地位，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上也追求實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

“對(duì)于Allegro來說，為賣家提供最全面的支持是我們堅(jiān)定不移的宗旨之一。在明年，我們還會(huì)持續(xù)在物流、語(yǔ)言、運(yùn)營(yíng)、促銷等各大方面繼續(xù)豐富對(duì)賣家的支持?！?/span>

·在物流方面，Allegro會(huì)持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)的物流配送體系，包括官方倉(cāng)、快遞柜和尾程快遞服務(wù)等；

·在運(yùn)營(yíng)方面，Allegro會(huì)不斷豐富賣家培訓(xùn)資料，推出更多符合賣家需求的銷售支持工具，持續(xù)推進(jìn)與更多第三方系統(tǒng)的對(duì)接；

·在促銷引流方面，Allegro也會(huì)繼續(xù)推出新的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠計(jì)劃，支持各大類目的賣家都參與其中。

·在語(yǔ)言方面，Allegro針對(duì)亞太賣家，尤其是中國(guó)賣家的業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)正在不斷地?cái)U(kuò)大，在之后的中文服務(wù)體系還將不斷完善，例如Allegro已有的中文幫助中心、中文入駐助手、中文社媒咨詢、中文培訓(xùn)課程等等，這些在未來還將貼合中國(guó)賣家的需求進(jìn)一步優(yōu)化。

此外，在2023年，Allegro將完善在整個(gè)中東歐地區(qū)的業(yè)務(wù)整合，同時(shí)零售基礎(chǔ)、買家參與以及庫(kù)存和資本管理。鑒于所有企業(yè)都面臨著更嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)條件，Allegro已經(jīng)更新了其2022年對(duì)波蘭業(yè)務(wù)和集團(tuán)的預(yù)期，縮小了關(guān)鍵措施的增長(zhǎng)，并減少了資本支出計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)不斷變化的貿(mào)易環(huán)境。

“在高通脹和生活成本上升的背景下，我們將把更多地關(guān)注對(duì)成本效率的控制，同時(shí)我們將繼續(xù)通過波蘭的強(qiáng)勁貿(mào)易表現(xiàn)和國(guó)際擴(kuò)張來推動(dòng)增長(zhǎng)。”Allegro首席執(zhí)行官Roy Perticucci表示，“我們的商業(yè)模式對(duì)于面臨通脹壓力的客戶和賣家來說都是最好的解決方案。Allegro希望兼顧賣家和消費(fèi)者的利益，在為賣家提供持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為消費(fèi)者創(chuàng)造最好的購(gòu)物環(huán)境。在未來我們希望加強(qiáng)Allegro在波蘭的實(shí)力，并贏得更多國(guó)際市場(chǎng)份額。作為一個(gè)二十多年來持續(xù)保持成功的平臺(tái)，我們希望隨著整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展而成長(zhǎng)，更好地服務(wù)于現(xiàn)有客戶，并迎接整個(gè)歐洲的新客戶?！?/span>

2022即將結(jié)束，在新舊更替的變革時(shí)代，跨境人如何聚光向前，聚力重生？2023年又將響起什么樣的跨境旋律？全球市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，伴隨而來的除了充滿潛力的商業(yè)機(jī)遇，還有潛藏在風(fēng)口中的危機(jī)與挑戰(zhàn)？
春雨如酥，“聚·變多彩”，2023年雨果以“聚變”為主題的“2023年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”將于12月29日在深圳隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)近20位億級(jí)行業(yè)大賣、30+跨境電商平臺(tái)及百位跨境電商賣家齊聚，全盤解析2023年跨境電商發(fā)展趨勢(shì)，共同踏上跨境電商新征程！

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢(shì)菌）