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跨境電商如何應對資金鏈危機?

造成跨境電商現(xiàn)金流緊張的主要原因以及應對措施。

跨境電商如何應對資金鏈危機?

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

引言:中國跨境電商行業(yè)的賣家大多是中小型企業(yè),他們依靠不足百人的創(chuàng)業(yè)團隊,背靠“中國制造”的大環(huán)境,將商品遠銷東南亞、歐美乃至全球。在堅持不懈的試錯努力之下,這些賣家探索出一條獨特的生存之道,在競爭激烈的國際市場上找到了自己的立足點。但同時,跨境賣家普遍面臨現(xiàn)金流緊張的難題。在下面這篇文章中,我就為大家分析一下造成跨境電商現(xiàn)金流緊張的主要原因,以及我們可以采取哪些措施來應對這個問題。

一、跨境賣家為什么需要資金流和融資?

巨大的全球市場帶來了消費需求和消費能力的極大差異,文化的差異性使賣家不能夠向多個市場銷售同質產品,這就要求賣家必須在產品質量、產品設計、產品營銷方面投入大量資金,做好自有品牌建設,隨之而來的運營和人力成本的持續(xù)增加也成了跨境賣家的新難題。

1、資金回收周期長是第一個原因

也正是因為地理因素,跨境電商運輸周期短則30天、長則3個月。除此之外,從供應商下訂單到出貨需要5-40天,加上至少22天的倉存時間跨境電商整體賬期回款速度慢、運輸周期長,這要求企業(yè)必須擁有靈活的資金鏈,以保證其營運資金周轉天數(shù)能達到72天以上。

(注:此處貨物倉存時間參考2022年亞馬遜Prime Day的入庫截止時間,實際應視情況而定。

跨境電商如何應對資金鏈危機?

(圖片來源:橋匯通)

2、利潤率不高是第二個原因

根據(jù)《2021中國跨境電商發(fā)展報告》中分析的約300家跨境企業(yè)的經營狀況,其中59%的企業(yè)入駐了亞馬遜。在利潤方面,53%的企業(yè)利潤率在10%以上,其中只有10%的企業(yè)利潤率超過20%。利潤率不足5%的跨境電商企業(yè)占比16%,利潤率6%-10%的企業(yè)占比31%,即2021年中利潤率不足10%的跨境電商企業(yè)占比將近一半(47%)。

以下的成本分析來自于一個真實的亞馬遜賣家實例。該賣家在亞馬遜上做了2年多,主要出售輕型電子消費品。我們可以看到,首先其營收需要扣除20%左右的采購成本。接下來,在亞馬遜平臺上的運營費用是大頭,包括FBA銷售費用(15%),F(xiàn)BA交易費用(17%),F(xiàn)BA庫存和入庫服務費(32%)。然后再扣除其他交易費用(3.9%)和其他成本(1%),商家的毛利僅剩9%左右。

這里,還沒有算上商家需要支付的廣告渠道費。如果商家需要支付超過9%的廣告推廣費用,那么其毛利就已經變負了,更別提凈利了。

跨境電商如何應對資金鏈危機?

數(shù)據(jù)來源:橋匯通

過去一年,受物流和原材料價格上漲、匯率波動以及人力成本提高的影響,賣家的運營成本在不斷攀升。與此同時,亞馬遜封號潮導致的庫存積壓,價格戰(zhàn)內卷讓賣家利潤進一步縮減。據(jù)《雨果跨境2022年跨境電商趨勢白皮書》顯示,90%賣家運營成本出現(xiàn)增長,高達61%的賣家利潤出現(xiàn)了下滑。如果這個時候發(fā)生了資金鏈斷裂,對于任何企業(yè)來說,都將是毀滅性的打擊。因此保持充足的資金儲備,是度過寒冬的必要條件。

3、季節(jié)性備貨是第三個原因

跨境電商的運營有著明顯的季節(jié)性差異。購物節(jié)活動帶來了銷售淡季和旺季,買家們背負著巨大的備貨壓力和市場競爭壓力,摩拳擦掌,就是為了能在黑色星期五、亞馬遜會員日(Prime Day)等購物節(jié)分一杯羹。在前面的文章中也提到過,如今的跨境電商市場前景一片光明,較低的門檻吸引了大量的新進入者進入行業(yè),而由于國外工廠供貨能力下降,國內的賣家都非?!熬怼薄4罅抠u家提前訂貨,導致供貨成本上升,全球供應鏈危機又導致物流成本上升,許多大商家為了搶跑又會大量甩貨,市場陷入了競爭的惡循環(huán)。這場競爭本質成了賣家之間資金鏈的競爭,中小型賣家資金鏈岌岌可危。

在這里,我為大家列出幾個亞馬遜平臺賣家比較看重的關鍵日期。這幾個重要促銷日,如同國內的雙十一,對于很多賣家來說非常重要,不可錯過。

跨境電商如何應對資金鏈危機?

(圖片來源:橋匯通)

從上表中我們可以看到,每年的亞馬遜賣家都要為以上這些重要節(jié)日提前備貨,因此其備貨現(xiàn)金流壓力會在每年的2、3月份,和每年的9、10月份達到一個小高峰。這種小高峰的現(xiàn)金流需求,往往顯著高于平時的平均水平,甚至高出幾倍。普通的銀行貸款以及貨款回款,無法滿足賣家的季節(jié)性現(xiàn)金流需求。

針對跨境賣家的資金鏈難題,下文就為大家提幾點優(yōu)化資金流的建議。

1、資金流優(yōu)化建議

1)合理納稅、抓住出口退稅的政策

隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展,國家逐漸開始重視此行業(yè),規(guī)定了專門針對跨境電商企業(yè)的9610、9710、9810等出口方式,出臺相關退稅政策,為跨境電商企業(yè)出口退稅設計了更加簡便的實現(xiàn)路徑。接下來我們分類介紹一下退稅模式:

9610是跨境電商零售出口模式的代碼,它適用于所有的跨境電商賣家,運營流程為:國外買家網上購物→下單付款→清單核放→買家收到貨物→匯總申報。如果想用9610進行出口退稅,需要用快遞、專線作為物流渠道,郵政代理無法退稅,而且跨境賣家要在21天內整理出前20天的商品清單給海關。但由于目前符合要求的物流報關以及系統(tǒng)選擇有限,物流費用較高,因此使用該模式的企業(yè)并不多。

9710是跨境電商B2B模式的代碼,它適用于境內企業(yè)通過跨境電商平臺與境外企業(yè)達成交易后,通過跨境物流將貨物直接出口至境外企業(yè)。企業(yè)需滿足是境內企業(yè)且參與跨境電商B2B出口業(yè)務才可申請,包括跨境電商企業(yè)、受跨境電商企業(yè)委托的代理報關企業(yè)、跨境電商平臺企業(yè)、物流企業(yè)等。

9810是電商海外倉模式的代碼,它適用于境內企業(yè)先將貨物通過跨境物流出口至海外倉,通過跨境電商平臺實現(xiàn)交易后從海外倉送達境外購買者。企業(yè)需在海關處辦理注冊登記,且企業(yè)信用等級為一般信用及以上才可申請。目前,9810出口退稅并無單獨的政策文件,需參照一般貿易出口貨物相關政策辦理出口退稅。

跨境電商如何應對資金鏈危機?

(圖片來源:橋匯通)

2)選擇合適的融資途徑

為了保證企業(yè)能夠具備在旺季備貨、應對長回款周期等困難情況的支撐,實現(xiàn)營運資金的運轉,跨境電商企業(yè)必須要融資。目前市面上的融資服務多種多樣,主要有傳統(tǒng)銀行、助貸機構、小額貸款公司、電商貸等。而現(xiàn)在大多數(shù)金融服務公司都是電商行業(yè)的互聯(lián)網巨頭下的子公司,它們只憑借母公司電商平臺下的企商家交易數(shù)據(jù)去提供授信額度。由于數(shù)據(jù)單一、信息量有限,導致賣家們能夠得到的額度也非常小。

因此,跨境電商賣家需要通過分析企業(yè)的自身情況,選擇最為合適的跨境融資途徑,下文將進一步介紹傳統(tǒng)與新型融資途徑,為跨境電商賣家選擇最適合的融資方式。

2、融資渠道分析

如今跨境電商賣家的融資渠道可以分為傳統(tǒng)型融資途徑與新型融資途徑。

跨境電商如何應對資金鏈危機?

(圖片來源:橋匯通)

1)傳統(tǒng)融資渠道

傳統(tǒng)融資途徑包括傳統(tǒng)銀行、助貸機構(銀行資金)與小額貸款公司。

銀行提供的金融產品提供的資金穩(wěn)定,額度也往往很高,利息較低,實際花費成本較低,但是申請門檻較高,會要求賣家進行資產抵押與擔保,并進行實地操作,而且一般30天以上才能夠拿到款項,放款速度非常慢。

助貸機構放款速度快、成本一般,額度一般,可以選擇單次授信或循環(huán)使用,賣家也能夠靈活使用貸款。

小額貸款公司最快3天就可以放款,申請手續(xù)也非常靈活、方便,但是相比其他兩種傳統(tǒng)渠道來說,小額貸款公司的成本較高,并存在一定的合規(guī)風險。

跨境電商賣家往往希望能夠得到額度在1千萬以內、周期短但頻率高的融資貸款,而由于傳統(tǒng)型融資渠道的貸款申請條件要求高、申請手續(xù)復雜、申請周期漫長,常常是無法同時滿足跨境電商企業(yè)的所有融資貸款需求的。因此,大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)模式下的新型融資途徑就應運而生了。

2)新型的融資途徑:橋匯通電商貸

橋匯通電商貸采取大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)模式,賣家申請手續(xù)簡單方便。電商賣家只需將相關申請資料在線上融資平臺上提交,將店鋪的API開放給平臺審核人員,平臺對店鋪流水、銷售額、退款率等真實運營情況評估,并向電商企業(yè)反饋可提供的授信額度,其中審批過程全程線上完成,最快只需3天。這種模式的優(yōu)點是快速、簡單、高效,是為跨境電商賣家量身定做的融資產品。

針對跨境賣家資金流緊缺的問題,橋匯通循環(huán)貸融資產品可緩解企業(yè)資金短缺的難題,給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

橋匯通電商貸的產品優(yōu)勢:

1、額度高:額度最高可達500萬美元。

2、審批快:最快3個工作日完成審批,24小時內資金到賬。

3、手續(xù)簡:無需抵押,純信用貸款方案

4、循環(huán)貸:沒有固定的還款期限,按日計息

5、隨借隨還:不用款時不收取任何費用。

想了解更多橋匯通的產品?請聯(lián)系我們的微信號Tradebridge_sg。歡迎有意向的朋友和我們聯(lián)系。

(編輯:江同)

跨境電商如何應對資金鏈危機?

(來源:橋匯通)

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