品類第一！“世界毯王”或重投新渠道

在跨境電商的賽道上，永遠(yuǎn)能看到新進(jìn)者。主營毛毯產(chǎn)品的真愛美家是國內(nèi)的龍頭企業(yè)之一，號(hào)稱要做“世界毯王”，2021年在深交所主板上市之后，在不斷有投資者在催促其布局跨境電商。

據(jù)雨果跨境了解，真愛美家此前主要在國內(nèi)試水電商業(yè)務(wù)，比如抖音、小紅書、快手等，不過，根據(jù)真愛美家最新披露，其已決心布局跨境電商，探索新渠道的增長可能。

01布局多個(gè)跨境電商渠道

真愛美家的主要產(chǎn)品為毛毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同時(shí)對外銷售少量毛巾、家居服、地毯等紡織品及包裝物，出口業(yè)務(wù)的營收占比達(dá)到九成。2022年前三季度，真愛美家營收約6.87億元，凈利潤約8971萬元。根據(jù)中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近三年，真愛美家毛毯類產(chǎn)品在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)競爭力排序中均位列同行業(yè)第一位。

除了傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，真愛美家1月21日在互動(dòng)平臺(tái)表示，已經(jīng)有在阿里巴巴國際站、MadeinChina和1688跨境電商平臺(tái)銷售。至于亞馬遜等其他渠道，真愛美家暫未披露。雨果跨境在阿里巴巴國際站搜索，確實(shí)能找到真愛美家旗下品牌“TRUELOVE”的相關(guān)產(chǎn)品，比如下圖所示這款100%滌綸面料制成的家居毛毯，報(bào)價(jià)在2.5~10美元之間。

（截圖來自阿里巴巴國際站）

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，在2022年2月份的時(shí)候，也有投資者問到真愛美家現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否涉及跨境電商，當(dāng)時(shí)其回復(fù)暫無涉及。根據(jù)真愛美家的2022年的半年報(bào)顯示，其線上銷售營收僅2768.13元。因此，真愛美家在阿里巴巴國際站等跨境電商平臺(tái)開設(shè)業(yè)務(wù)的時(shí)間并不久，而且很可能是在2022年的下半年。對于真愛美家來說，跨境電商是一個(gè)全新試水的業(yè)務(wù)。

（真愛美家2022年半年報(bào)）

真愛美家方面坦言，目前線上銷售占比較低，主要作為公司未來新渠道的探索和儲(chǔ)備。

據(jù)了解，真愛美家的毛毯出口采取直銷模式，分為三種方式：第一種是以O(shè)DM模式直接實(shí)現(xiàn)銷售；第二種是以O(shè)EM模式直接實(shí)現(xiàn)銷售；第三種是以自有品牌外銷模式直接實(shí)現(xiàn)銷售。2022年半年報(bào)顯示，直接銷售產(chǎn)生的營收達(dá)到3.6億元。

02主打中東、北非等市場

我國具備世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈和最高的生產(chǎn)加工配套水平，成為世界毛毯的生產(chǎn)基地，且生產(chǎn)的毛毯主要用于出口，內(nèi)銷占比相對較小。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2021年我國生產(chǎn)出口各類毛毯2.6億條，出口額約22.8億美元，占全球毛毯貿(mào)易量的60%左右。

從市場區(qū)域看，我國毛毯主要出口到非洲、中東國家，約占其市場份額的60%，主要是中、低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為滌綸毛毯、加棉毛毯、睛綸毛毯和睛滌混紡毛毯。

一方面是阿拉伯地區(qū)人民有把毛毯當(dāng)作被褥保暖的習(xí)慣，毛毯在阿拉伯國家不僅可以作為床上用品，還可以作為鋪墊、裝飾用品，無論是結(jié)婚生子、親人去世或者節(jié)日送禮都習(xí)慣送毛毯，對毛毯的使用非常頻繁，需求量非常大。

再者，西亞和北非等阿拉伯地區(qū)多屬于干燥的沙漠地帶、熱帶或亞熱帶沙漠氣候，極度缺水，干旱和沙漠化情況嚴(yán)重，而地毯的儲(chǔ)塵功能十分出眾，灰塵落到地毯上不飛揚(yáng)，既凈化空氣又美化環(huán)境。同時(shí)，因?yàn)槊寒a(chǎn)品比較耐臟，較被類產(chǎn)品更易清理，使用場景亦更為廣泛。因此中東地區(qū)的毛毯市場需求很大，且由于阿拉伯國家水資源稀缺，在居民日常生活中基本不對毛毯進(jìn)行清洗，多作為一次性消費(fèi)品使用，當(dāng)?shù)厝烁鼡Q毛毯的頻率較高。

因此，真愛美家的毛毯產(chǎn)品在中東、非洲等市場更易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，且市場范圍仍在不斷擴(kuò)大。而歐美市場雖然是全球毛毯需求最大的市場之一，但對于真愛美家等家紡企業(yè)來說反而成了“新興市場”，因?yàn)闅W美國家主要進(jìn)口中高檔毛毯，但是由于歐美對紡織品進(jìn)口設(shè)限技術(shù)不斷提高，實(shí)際上出口企業(yè)壓力逐漸增大。

（截圖來自阿里巴巴國際站）

阿里巴巴國際站的“貿(mào)易能力”中能夠看出，從營收上看，真愛美家在中東占比最大，高達(dá)33.08%，其次才是南亞、北美等地區(qū)。

不過，在市場區(qū)域方面，真愛美家也在嘗試拓展。滌綸毛毯作為性價(jià)比非常高的家居、休閑用品的地位逐步提升，消費(fèi)需求區(qū)域逐漸擴(kuò)大。據(jù)悉，目前真愛美家歐美和東南亞客戶采購滌綸毛毯的訂單有所增加，并展現(xiàn)出了良好的增長勢頭，未來有望成為公司新的重要市場。

據(jù)雨果跨境了解，位于浙江的真愛美家所處位置對其出口業(yè)務(wù)有一定的優(yōu)勢提升，旗下真愛毯業(yè)和真愛家居毛毯出口的裝運(yùn)港口一般為寧波港，兩家公司距離寧波港大約3小時(shí)車程，距離海運(yùn)港口較近有利于節(jié)約運(yùn)輸成本并保證交貨的及時(shí)性。

真愛美家披露，目前在手訂單充足，未來將堅(jiān)持多市場、多客戶、多渠道營銷策略，并借助線上線下雙通道，不斷提升歐美等新興市場和國內(nèi)市場比重，另外通過云毯、地毯等新產(chǎn)品的開發(fā)不斷拓展增量客戶。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）