B2B獨(dú)立站SEO的新思路

BToB獨(dú)立站和C2C的獨(dú)立站，做SEO的原理是一樣的，外鏈的邏輯也是一樣的，只是內(nèi)容表達(dá)角度不同。c2c重點(diǎn)表達(dá)產(chǎn)品的物美價(jià)廉，B2B表達(dá)產(chǎn)品和工廠和定制，展會(huì)，會(huì)議，出國(guó)，來(lái)訪，行情。。。

從黑帽的角度來(lái)說(shuō)，外鏈對(duì)于SEO效果的拉動(dòng)權(quán)重占比比較大，剩下的就是做偽原創(chuàng)文章內(nèi)容，大體上可以這樣理解吧；如果白帽技術(shù)的話，內(nèi)容可能占到份額比較大，畢竟優(yōu)質(zhì)外鏈也沒(méi)有那么好找到，所以提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可能占到整個(gè)SEO權(quán)重的70%-80%。

以上邏輯打通以后，我認(rèn)為還是要注重內(nèi)容如何編輯。SEO1.02.0在九年前我寫的《網(wǎng)絡(luò)寫手成長(zhǎng)筆記》那個(gè)書里面都講過(guò)了，它是一個(gè)search engine optimization是研究搜索引擎規(guī)則的，SEO3.0是searcher experience optimization是研究用戶體驗(yàn)的，用戶體驗(yàn)是什么？就是訪客在你網(wǎng)站上的停留時(shí)長(zhǎng)，瀏覽了幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，是否收藏了你的網(wǎng)頁(yè)？怎么做好訪客記錄呢？？?jī)?nèi)容營(yíng)銷。

到底哪幾個(gè)網(wǎng)站欄目是能夠經(jīng)常更新的呢？

產(chǎn)品欄目可以經(jīng)常更新嗎？不可以，因?yàn)橐粋€(gè)公司哪有那么多新產(chǎn)品啊。有些網(wǎng)站把產(chǎn)品中心欄目大量上傳關(guān)鍵詞，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人員只管偽原創(chuàng)，那是給人看的嗎？給google看還可以。

1 新聞欄目呢。大部分中小公司也不可能有那么多新聞呀，大公司才有自己的動(dòng)態(tài)多一點(diǎn)。

2 客戶案例是經(jīng)常更新嗎？，不可能是，怎么可能每天都有客戶成交呢？

3 公司簡(jiǎn)介和聯(lián)系我們，可能三年都不更新一次，

4 FAQ，基本上都是剛做網(wǎng)站的前期都批量的都更新好了，后期也沒(méi)有太多更新的那種。

哪還有什么欄目可以更新的呢？建議增加兩個(gè)欄目：一個(gè)product keywords，還有一個(gè)就是，剛才說(shuō)的那個(gè)blog，對(duì)blog，你也可以定位這個(gè)欄目叫XXXblog，

那你所有的客戶感興趣的話題都可以在博客里更新的，那話題可以五花八門兒，包括案例新聞，動(dòng)態(tài)產(chǎn)品和產(chǎn)品Keywords，話題還有行業(yè)動(dòng)態(tài)，出國(guó)見客戶，包括熱門話題等等.

這些都定位好之后，核心工作就是做原創(chuàng)文章了。

首先要學(xué)會(huì)如何整理客戶最關(guān)心的話題？很多人都認(rèn)為客戶最關(guān)心的話題是物美價(jià)廉？這是非常片面的思路，比如：做生意的人更想要的是如何賺錢？賺多少錢？雖然落腳點(diǎn)還是產(chǎn)品，但是圍繞產(chǎn)品撩的最多的話題就是讓對(duì)方多賺 多少錢？如何多賺錢？如何利用你的服務(wù)讓客戶多賺錢？

對(duì)于很多不是資深的采購(gòu)來(lái)說(shuō)，還需要有人教會(huì)他們很多how to的話題，尤其是采購(gòu)很復(fù)雜的領(lǐng)域，更需要有高人指點(diǎn).....你的目標(biāo)就做那位高人。所以客戶感興趣的話題除了物美價(jià)廉之外，更重要的還應(yīng)該有很多how to的話題，尤其是采購(gòu)新手和對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈不太熟悉的老外。

這些話題可以通過(guò)google搜索習(xí)慣，廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)分析等各種方式整理歸納。

做好了這些工作，就開始做下一步，如何學(xué)會(huì)編輯？

產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄目的內(nèi)容和blog欄目的內(nèi)容是完全兩種風(fēng)格，即使添加一個(gè)product keywords欄目，內(nèi)容還是圍繞產(chǎn)品說(shuō)明編輯的。但是blog就屬于社交媒體內(nèi)容范疇了，可以更新的話題就五花八門了。表達(dá)產(chǎn)品和工廠和定制，展會(huì)，會(huì)議，出國(guó)，來(lái)訪，行情。。。如果說(shuō)不按照這種邏輯去做SEO，很難的，因?yàn)榍拜厒?/span>的老網(wǎng)站都已經(jīng)排名的前占占據(jù)了很多位置了，所以說(shuō)單純的SEO的技術(shù)做SEO，我覺得現(xiàn)在很難，太難了。

做好內(nèi)容也不容易，為什么？因?yàn)槟阆胂朊恳粋€(gè)行業(yè)，每一個(gè)圈子里面有幾個(gè)博主，博主都是能寫而且對(duì)產(chǎn)品對(duì)行業(yè)把握很資深。

公司里誰(shuí)最懂行業(yè)，最懂產(chǎn)品？公司老板，銷售總監(jiān)，廠長(zhǎng)，都是專業(yè)的，但這些人不會(huì)寫，或者是老板會(huì)寫，他不一定有時(shí)間寫，所以老板把文案編輯安排給運(yùn)營(yíng)去寫。運(yùn)營(yíng)人員在公司里面是最不懂產(chǎn)品，最不懂客戶，也最不懂行情的。所以運(yùn)營(yíng)無(wú)法寫出來(lái)可以讓專業(yè)采購(gòu)欣賞的東西，只能為原創(chuàng)。

如果你是運(yùn)營(yíng)，我教你一套寫好文案的邏輯，你統(tǒng)計(jì)好客戶最關(guān)心的話題，然后多和老板交流，跟總監(jiān)交流，跟業(yè)務(wù)交流，或者說(shuō)是采訪，把他們對(duì)問(wèn)題的見解記錄下來(lái)，然后你再學(xué)會(huì)一套高流量文案和SEO文案的編輯手法，再自己網(wǎng)絡(luò)上查找一些別人分享過(guò)的文案參考，整體潤(rùn)色下，也就可以用了。

如果你是老板，你大概應(yīng)該明白事情的原委了吧。

如果大家還需要學(xué)習(xí)更多更系統(tǒng)的網(wǎng)站原創(chuàng)文案編輯，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

（來(lái)源：李勛）

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