備戰(zhàn)四月，跨境電商不可錯過的熱銷選品攻略

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“科技周”大促尚未結(jié)束，4月又悄然而至，隨之而來的還有諸多特色節(jié)日及最新爆單增長點。本次，我們將聚焦4月值得關(guān)注的營銷節(jié)點，結(jié)合往年4月熱銷產(chǎn)品榜單，鎖定開齋節(jié)、復(fù)活節(jié)，盤點4月熱銷產(chǎn)品！

據(jù)Meta Ramadan Moment Study研究結(jié)果顯示，44%的受訪者在齋月期間至少進(jìn)行一次跨境購物，其中三分之一的人在跨境購物的花費比以往來得多。

圖：2020年起齋月的花費逐年增長 來源：Meta Ramadan Moment Study

開齋節(jié)

伊斯蘭教是許多非洲國家的主要宗教，而從穆斯林在各國人口的占比來看，在不少北非國家里，穆斯林占全國人口的比例高達(dá)90%以上。其中在埃及有92%的人信奉伊斯蘭教，在摩洛哥中穆斯林的比例更是高達(dá)99%以上。

圖：非洲國家宗教分布，來源：weforum.org

隨著齋月的到來，全球的穆斯林迎來了一年一度的盛事。而齋月結(jié)束的第二天就是開齋節(jié)，雖然節(jié)日只有三天，但作為伊斯蘭教最主要的節(jié)日之一，其節(jié)日氛圍往往會維持一個月左右，而人們的消費需求與欲望也會在此期間有所波動。

在濃郁的節(jié)日氛圍里，人們要去清真寺做禮拜，走親訪友、互贈禮物，甚至有許多年輕情侶也會特意將婚禮安排在開齋節(jié)期間。

家居用品

為了迎接開齋節(jié)，在家中營造濃厚的節(jié)日氛圍，許多穆斯林會購置家居生活類物品，將家里上下重新裝飾一番。對此賣家在選品時可多關(guān)注地毯、窗簾、桌布、裝飾墻紙等家居裝飾用品。

消費者會在節(jié)日期間舉行家庭聚餐，將會帶動空氣炸鍋、烤箱等廚房家電商品銷量增長。為滿足派對需求，音響、音箱、擴(kuò)音機(jī)以及投影儀等娛樂產(chǎn)品都將有不小增長。

狂歡過后，免不了打掃，掃地機(jī)器人、手持吸塵器、除螨儀等清潔類家電可謂是必不可少。

服裝配飾

開齋節(jié)第一天穿新衣服，是穆斯林的文化傳統(tǒng)。除了一些傳統(tǒng)服飾之外，品質(zhì)好、時尚但又不失傳統(tǒng)的服裝服飾更是穆斯林購物的不二選擇。針對以往市場分析，男裝熱銷產(chǎn)品包含顏色低調(diào)的純色T恤及牛仔長褲等；女裝熱銷產(chǎn)品有休閑舒適的長袍、頭巾、連衣裙等。

需要注意的是，消費者在服裝方面購買力的上升會在一定程度上帶動消費者購買鞋子、包包等品類的需求。

美妝個護(hù)

由于節(jié)日期間慶?；顒映掷m(xù)不斷，人們會外出走親訪友，對此不少消費者會注重自身打扮，進(jìn)而推送美妝個護(hù)用品市場需求增長。

想要美妝后的妝感好，那妝前護(hù)膚少不了。護(hù)膚品熱銷產(chǎn)品有精華水、面霜、乳液、眼霜等，彩妝熱銷產(chǎn)品包含粉底液、口紅、眼影以及卸妝產(chǎn)品等。

此外，開齋節(jié)的到來也意味著氣溫即將回升，防曬霜、防曬噴霧等防曬類產(chǎn)品的需求市場也將打開。

需要注意的是，目前直郵賣家由于物流因素，暫時無法銷售該品類產(chǎn)品。

復(fù)活節(jié)

復(fù)活節(jié)時間在每年春分月圓之后的第一個星期日，與耶穌受難日（圣周五）、圣周六和復(fù)活節(jié)后的周一共同構(gòu)成了一個小假期，加之人們在復(fù)活節(jié)的消費額越來越高，因此復(fù)活節(jié)期間對于跨境電商而言是每年第二季度的消費高峰。

家居生活

眾所周知，兔子和彩蛋是復(fù)活節(jié)的標(biāo)志性元素，彩蛋代表著當(dāng)?shù)厝嗣篮眯脑?，蛋的原始象征意義則是“春天-新生命的開始”，而兔子則是被人們視為新生命的創(chuàng)造者，象征春天的復(fù)蘇。因此，復(fù)活節(jié)前夕，許多人會購置彩蛋和帶有兔子元素的家居裝飾品，如裝飾彩蛋、帶有兔子元素的地毯、花瓶、拖鞋等。

服裝配飾

復(fù)活節(jié)期間，消費者也會特意穿著帶有兔子元素的服飾或者配飾來烘托階節(jié)日氛圍，賣家可以著重關(guān)注帶有兔子元素的服飾，例如鞋子、包包、發(fā)箍、耳釘?shù)取?/span>

玩具禮物

在復(fù)活節(jié)期間，不少人會互送禮物，其中有彩蛋樣式的玩具產(chǎn)品格外受歡迎，例如糖果彩蛋，DIY彩蛋，兔子玩偶以及彩蛋或兔子形象的糖果巧克力。

跨境賣家可以針對四月當(dāng)?shù)靥厣顒舆M(jìn)行優(yōu)惠活動，賣家店鋪主營品類中若是不包含熱銷產(chǎn)品，也可以通過增加相關(guān)節(jié)日元素的方式來吸引更多的消費者。但需要注意的是，賣家在選品以及策劃營銷的時候，要尊重其他宗教的習(xí)俗以及傳統(tǒng)，保持高敏感度。

針對四月的節(jié)日活動，賣家在選品的同時也可關(guān)注平臺廣告服務(wù)，利用廣告資源，使店鋪產(chǎn)品獲得更多的曝光，為產(chǎn)品進(jìn)行額外的流量加持，從而增加銷量。據(jù)Jumia數(shù)據(jù)顯示，通過付費廣告服務(wù)所推廣的SKU，大促期間的最高交易額增幅可達(dá)200%！

以上就是開齋節(jié)、復(fù)活節(jié)的選品營銷攻略，賣家朋友們趕快行動起來，在節(jié)日到來前盡早啟動營銷活動，拿下四月消費商機(jī)！

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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