運營干貨丨店鋪季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣？

（圖片來源：普利跨境）

說到什么樣的產(chǎn)品是可以賺快錢，那作為老資深的電商人，相信你會脫口而出“季節(jié)性產(chǎn)品”。是的，季節(jié)性產(chǎn)品不僅售后簡單不復(fù)雜，只需要一次備貨，賣完就完事，而且售后問題少，推廣成本相對較低，出單速度也快。但很多剛接觸或者剛?cè)雸龅馁u家卻不是首選這類產(chǎn)品，這個到底是為什么呢？最具有代表的的原因就是對這類產(chǎn)品的推廣節(jié)奏把控缺乏經(jīng)驗。

我們都知道季節(jié)性產(chǎn)品廣告投放是很多新入場賣家（甚至很多老賣家）都很棘手的問題，既害怕無法抓住季節(jié)性產(chǎn)品的趨勢，在短時間需求內(nèi)流量不夠，產(chǎn)品無法做出爆品，那就會成為滯銷品，又害怕廣告花費和銷售額完全不成正比，季節(jié)性產(chǎn)品的流量是龐大的，但關(guān)鍵詞就那么幾個，稍微不注意，不懂得關(guān)鍵詞的具體布局，那就會錯失很多很好的機會。所以很多賣家對于季節(jié)性產(chǎn)品也是很刺手頭疼的。

今天我們就來聊聊讓大多數(shù)賣家感到棘手頭疼的問題。首先我們先來了解下什么是季節(jié)性產(chǎn)品，通俗點來說，季節(jié)性產(chǎn)品就是和每個季節(jié)想匹配的產(chǎn)品，比如一年四季以及各種節(jié)假日等，而在這些特定的活動或季節(jié)都是季節(jié)性產(chǎn)品爆發(fā)的時間節(jié)點，比如夏季的沖浪產(chǎn)品，冬季的棉服等等，再比如接下來的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)等節(jié)假日應(yīng)季產(chǎn)品。當(dāng)然，我們要了解一點，季節(jié)性商品的需求是具有規(guī)律性的巨大波動，加上季節(jié)性商品是具有不可儲存性，不能依據(jù)存貨進行供求的運營調(diào)節(jié)，只能即產(chǎn)即銷，所以也是賺快錢的方法之一。

那么季節(jié)性產(chǎn)品在做推廣之前，可以先去知道下它的優(yōu)劣勢，優(yōu)勢就是可以借助平臺自帶的季節(jié)性流量的快速增長，大大減少了推廣成本，對產(chǎn)品評論要求也低，具有極強爆發(fā)力，規(guī)劃到位的，日出 百單是不在話下的；劣勢就是不可控性，在推廣上需要比較精準(zhǔn)的卡準(zhǔn)時機，早了或者晚了都可能喪失流量優(yōu)勢，或者需要投入更多的推廣成本，再加上遇到淡季，銷量就會少，這就需要賣家做好合理的發(fā)貨計劃，避免造成大量庫存積壓，利潤被稀釋，甚至是虧本。

我們在操作季節(jié)性產(chǎn)品推廣廣告的時候，首先需要對自己產(chǎn)品的鏈接以及時機來做個清楚的分析和整理。我們投放廣告的時機可以具體分為旺季前，旺季中和旺季后，接下來我們就來可能在這三個階段我們可以怎么去操作：

1、 旺季前

我們首先需要來看下產(chǎn)品的listing是不是屬于店鋪的老listing，如果是的，那么在旺季來臨前的1個月就需要開啟廣告，開啟自動廣告，預(yù)算可以第一點，不用太高，20美金左右，但需要保證預(yù)算是可以維持一天的，如果自動廣告表現(xiàn)不錯，可以用來做手動廣告；如果是新listing，那我們在旺季來臨之前1個月將產(chǎn)品上架成功，并且產(chǎn)品入庫售賣，開自動廣告，低預(yù)算，然后必須讓產(chǎn)品有1-10個評論；有了評論之后增加預(yù)算，保證整天都有流量。然后在這一個月內(nèi)充實自己的QA，至少有5個。如果有老的listing表現(xiàn)還不錯的，可以合并listing,增加review數(shù)量。

2、 旺季中

要做的就是做3個分析調(diào)整：

①、固定競價 ：設(shè)置廣告位調(diào)整出價：這個時候已經(jīng)積累了一個月的評論和訂單流量，我們這個時候的產(chǎn)品有一定的競爭度，我們可以做廣告位調(diào)整出價的廣告，讓我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部已經(jīng)商品頁面的第一頁，這樣可以增加我們的單量。這里有個前提：產(chǎn)品listing的質(zhì)量已經(jīng)優(yōu)化完畢。

②、調(diào)整出價：可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率高的詞調(diào)整出價，按照0.3美金 的幅度增加，判斷出競價為多少時，這個詞的排名最好，按照這個方法，將2-3個詞做到首頁就可以了。

③、廣告分析 優(yōu)化：在旺季期間，廣告同樣需要進行不斷的優(yōu)化，加否調(diào)價是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行調(diào)整即可；如果您出售的產(chǎn)品屬于同一款產(chǎn)品的多個款式（也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色），那在投放廣告的時候，不需要每個變體都單獨進行廣告投放，只需要找出轉(zhuǎn)化最好的幾個變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體，購物者將自行點擊并購買其他版本即可。

3、旺季后

也同樣根據(jù)店鋪情況（一般就分為有庫存、沒有庫存和清庫存三種情況）來操作：

①、果斷關(guān)停廣告（沒有庫存）：旺季結(jié)束后，再做廣告都是無用功，只會增加廣告成本，銷售甚微。不要不舍得廣告數(shù)據(jù)，要果斷關(guān)閉廣告。

②、控制預(yù)算（有庫存）：如果還有庫存的情況下，廣告要降低預(yù)算，降低出價，以最低的廣告支出換取最大的銷售額度。

③、清庫存：當(dāng)廣告都無法產(chǎn)生訂單的時候，那么剩下的庫存就要被積壓了，這個時候需要通過站外等各種渠道清庫存，千萬不要將這批陳貨等到下個旺季的到來！要懂得舍棄。

（編輯：江同）

（來源：普利跨境）

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