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Wayfair前臺零售價變化解析

Wayfair前臺零售價變化解析

隨著Q2活動即將結(jié)束,大多數(shù)商家朋友都收到了來自wayfair平臺賬戶經(jīng)理的郵件,如上圖所示,大家需要在7月6日之前將Q2的活動折扣平移到Base Cost,否則商品的前端零售價肯定會比現(xiàn)在的價格有較大的漲幅。

Wayfair平臺的這一舉措引起了很多朋友的激烈討論,有的商家朋友認為是Q3活動還沒規(guī)劃好,所以才會讓大家把Q2折扣平移至供貨價,關(guān)于具體的原因我們無從得知,但是有些商家朋友所提出的疑問確實值得深思,如果把供應(yīng)價調(diào)低之后再有新的活動報名時,除非極力壓制自己的利潤,否則折扣力度很難達到平臺的建議。

其實,wayfair平臺并不像其他平臺,在大促活動當中會控價,低于某個折扣時無法報名活動,wayfair平臺只是會給建議折扣力度,只要商家的供應(yīng)價有優(yōu)勢,活動折扣達標會是加分項,不達標并不會有很大的限制,所以商家朋友們最好還是把Q2折扣平移至Base Cost。

Wayfair前臺零售價變化解析

除了供應(yīng)價還有哪些因素會影響wayfair的前端零售價呢?眾所周知,wayfair平臺的所有訂單尾程配送費用均是由平臺承擔的,因此對于尾程配送有影響的因素,比如倉庫分布的位置、損壞和退貨比例這些都會納入wayfair平臺前端零售價算法機制當中。

那么如何才能確保wayfair會為商家的產(chǎn)品制定最合理的前端零售價呢?主要可以從產(chǎn)品的尺寸、倉庫、客訴和供應(yīng)價四個方面進行優(yōu)化,具體的優(yōu)化方向:

1上傳產(chǎn)品信息時,記得在PartnerHome上準確填寫產(chǎn)品尺寸、重量以及紙箱的尺寸哦。這些信息可是關(guān)系到我們?nèi)绾斡嬎闩渌唾M用的關(guān)鍵。

2在完成訂單時,別忘了按照Wayfair在訂單上指定的發(fā)貨子倉庫和承運商來操作,這樣才能幫你更好地節(jié)約配送成本。

3始終保持高標準的配送(Fulfillment)。因為如果產(chǎn)品破損率和退貨率太高,運輸成本就會間接升高,最后零售價格也會跟著變高。

4Wayfair提供的批發(fā)價格要有競爭力。

(圖片來源:wayfair郵件截圖)

(來源:公眾號-跨境電商C14)

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