主題論壇全程“高能”，ICEIE中跨展·廈門CCEE第二天，萬(wàn)人共享跨境新機(jī)遇！

6月16日，2023中國(guó)（廈門）國(guó)際跨境電商展覽會(huì)·廈門CCEE 進(jìn)入第二天。首日盛況未退，新一輪“熱潮”已然翻涌——60000多平米的場(chǎng)館內(nèi)人流如織，大大小小的展位前簇?fù)碇皝?lái)咨詢的、看樣的來(lái)賓，各分會(huì)場(chǎng)亦是高朋滿座。在A3場(chǎng)館的論壇區(qū)多家知名平臺(tái)、服務(wù)商官方代表帶來(lái)一場(chǎng)場(chǎng)精彩分享，將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推至高潮。

 （圖/展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

聚焦北美，掘金跨境

作為中國(guó)賣家出海的“必爭(zhēng)之地”之一，北美市場(chǎng)當(dāng)前面臨著宏觀經(jīng)濟(jì)上的不確定性、市場(chǎng)需求減弱、消費(fèi)者購(gòu)買力下降等挑戰(zhàn)，也同樣伴隨著消費(fèi)者行為改變、消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的機(jī)遇。

 （圖/中信銀行總行資深產(chǎn)品經(jīng)理馮芃）

針對(duì)跨境支付，中信銀行介紹了其在跨境支付結(jié)算領(lǐng)域“從幕后到臺(tái)前”的發(fā)展歷程和所取得的成績(jī)，并對(duì)賣家通過(guò)境內(nèi)外第三方機(jī)構(gòu)跨境收款的“長(zhǎng)鏈條”模式和直接通過(guò)境內(nèi)銀行收款的“短鏈條”模式進(jìn)行了對(duì)比，指出其“信銀致匯”跨境收款產(chǎn)品在安全性、合規(guī)性、資金處理效率、業(yè)務(wù)支持范圍和融資成本等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。中信銀行下一階段將全力打造跨境電商行業(yè)綜合金融服務(wù)生態(tài)體系，為賣家提供更加全面的服務(wù)。

（圖/沃爾瑪全球電商招商顧問(wèn)Sharon Tian）

沃爾瑪全球電商招商顧問(wèn)Sharon Tian就目前平臺(tái)熱銷的美妝、節(jié)慶用品、季節(jié)性產(chǎn)品、大碼服裝、家居用品展開選品解讀。她表示，除快銷品、家居、娛樂(lè)/玩具/季節(jié)用品、大件日用百貨母嬰用品五大類目外，今年平臺(tái)還將開放食品類目面向中國(guó)招商。

（圖/新蛋集團(tuán)中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)Nina）

新蛋集團(tuán)中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)Nina 介紹了平臺(tái)新推出的品牌出海一站式托管服務(wù)。該服務(wù)將以數(shù)字化手段為抓手，為賣家提供市場(chǎng)調(diào)研、店鋪運(yùn)營(yíng)以及物流、商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品認(rèn)證、稅務(wù)協(xié)助等一系列增值服務(wù)，幫助中國(guó)賣家完成數(shù)字化出海轉(zhuǎn)型的升級(jí)和迭代。

 （圖/谷歌大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部南區(qū)負(fù)責(zé)人 Eddy Chang）

針對(duì)出海營(yíng)銷，谷歌大中華區(qū)新客戶業(yè)務(wù)部南區(qū)負(fù)責(zé)人 Eddy Chang指出，從疫情開始至今，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣以及尋找產(chǎn)品的整個(gè)歷程都發(fā)生顯著變化，視頻在消費(fèi)者購(gòu)物旅程中發(fā)揮的做用越來(lái)越明顯。以Google產(chǎn)品為例，谷歌的搜索和YouTube視頻是相輔相成的，借助有效的廣告組合策略，可以幫助DTC品牌更加高效地觸達(dá)海外消費(fèi)者。

 （圖/eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理 Real Zhang ）

eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展經(jīng)理 Real Zhang 在會(huì)上表示，收藏品、汽摩配、家居、奢侈品是平臺(tái)的戰(zhàn)略品類，2023年eBay將強(qiáng)化對(duì)這些品類的扶持打造，并重點(diǎn)挖掘家居品類的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。此外，在全球可持續(xù)消費(fèi)的大趨勢(shì)下，eBay的翻新項(xiàng)目也將為中國(guó)賣家釋放更多機(jī)會(huì)。

 （圖/萬(wàn)邑通集團(tuán)福建區(qū)域負(fù)責(zé)人Kelly Liu）

針對(duì)跨境物流供應(yīng)鏈，萬(wàn)邑通集團(tuán)福建區(qū)域負(fù)責(zé)人Kelly Liu分享了海外倉(cāng)在跨境物流方面縮短時(shí)效、提升體驗(yàn)、拓展類目、增加銷量的關(guān)鍵作用，而且還在整個(gè)跨境供應(yīng)鏈管理過(guò)程中作為SKU庫(kù)存健康監(jiān)控分析與企業(yè)資金使用效率優(yōu)化的支點(diǎn)。同時(shí)，她還為賣家分享了萬(wàn)邑通在美國(guó)/加拿大/英國(guó)/歐洲/澳洲的海外倉(cāng)布局及自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)體系。結(jié)合全局訂單測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)萬(wàn)邑通的美國(guó)東/中/西/南分倉(cāng)備貨布局的方案尾程派送運(yùn)費(fèi)平均可節(jié)省近三分之一。

新平臺(tái)、新趨勢(shì)、新商機(jī)

隨著跨境電商邁入新發(fā)展周期，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、多元化布局成為許多賣家的共識(shí)。2023年如何開拓市場(chǎng)，哪些新平臺(tái)、新市場(chǎng)值得關(guān)注？

 （圖/OTTO中國(guó)高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理張悅）

OTTO中國(guó)高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理張悅詳盡地介紹了德國(guó)市場(chǎng)及平臺(tái)發(fā)展情況。他表示，從2016年開始，德國(guó)電商市場(chǎng)每年增長(zhǎng)率都超過(guò)兩位數(shù)，2021年電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了990億，2022年預(yù)計(jì)規(guī)模超過(guò)1000億歐元。OTTO是德國(guó)下載量最大的購(gòu)物類APP之一，2021、2022年黑五期間下載量持續(xù)保持TOP1，紡織品、家居、園藝、電子、服飾是平臺(tái)上關(guān)注度較高的品類。

 （圖/Falabella 亞太區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 Cherry Chen）

拉美市場(chǎng)也是時(shí)下一大熱門出海目的地，F(xiàn)alabella 亞太區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 Cherry Chen在會(huì)上分享指出，疫情加速了拉美網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的增長(zhǎng)，是全球移動(dòng)零售市場(chǎng)增速最快的地區(qū)，而目前拉美的線上零售額占不足5%，因此還有很大的增長(zhǎng)空間。此外，拉美地區(qū)輕工業(yè)較為落后，生活用品大量依賴進(jìn)口，例如Falabella 上熱銷的品牌數(shù)碼3C、小家電、時(shí)尚等品類，而這些正是中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)所在。

 （圖/飛書逸途數(shù)字營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理陳琰吟）

品牌出海的大趨勢(shì)下，出海企業(yè)要如何掌握“流量密碼”？飛書逸途數(shù)字營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理陳琰吟認(rèn)為出海品牌可以通過(guò)多元化的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的營(yíng)銷閉環(huán)。具體可從這四方面入手：確立適合營(yíng)銷業(yè)務(wù)的社媒渠道獲取站外流量、結(jié)合廣告類型選擇受眾定向、根據(jù)商業(yè)目的確定廣告類型、結(jié)合主推產(chǎn)品使用場(chǎng)景不斷推陳出新。

 （圖/Stripe 大中華區(qū)副總裁劉斯成）

隨著消費(fèi)者需求的變化，支付行業(yè)迎來(lái)越來(lái)越多的本地化支付方式和體驗(yàn)，Stripe 大中華區(qū)副總裁劉斯成結(jié)合案例和數(shù)據(jù)分享了如何通過(guò)本地化支付加速海外營(yíng)收。據(jù)介紹，Stripe目前支持全球195個(gè)國(guó)家135種貨幣收款及40+不同的本地支付方式，通過(guò) Stripe 集成的收銀臺(tái)體驗(yàn)可帶來(lái) 7% 下單轉(zhuǎn)化率的提升。

 （圖/北京斯德克國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司總經(jīng)理魯季）

近年來(lái)俄羅斯電商飛速發(fā)展，成為跨境賣家趨之若鶩的又一藍(lán)海市場(chǎng)。北京斯德克國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司總經(jīng)理魯季指出，俄羅斯目前擁有6810萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶，預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)到7310萬(wàn)，快遞交付水平是影響俄羅斯消費(fèi)者下單及復(fù)購(gòu)的重要因素。他還分享了CDEK在俄羅斯本土及全球市場(chǎng)的物流網(wǎng)絡(luò)布局，數(shù)據(jù)顯示CDEK的每日發(fā)貨量達(dá)到40萬(wàn)+票。

 （圖/ASIN亞速大客戶經(jīng)理Zoie）

新周期下，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，ASIN亞速大客戶經(jīng)理Zoie認(rèn)為跨境電商從過(guò)去無(wú)標(biāo)經(jīng)營(yíng)的賣貨時(shí)代、到現(xiàn)在重運(yùn)營(yíng)輕品牌，未來(lái)將向著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌出海的方向發(fā)展。賣家要想復(fù)雜多變的市場(chǎng)中走得更遠(yuǎn)，就需要在用戶、產(chǎn)品、品牌三個(gè)維度聯(lián)動(dòng)發(fā)力。知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、營(yíng)銷是延續(xù)企業(yè)生命力的三大要素，賣家應(yīng)用品牌思維來(lái)看商標(biāo)命名、店鋪運(yùn)營(yíng)和渠道布局。

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（來(lái)源：中國(guó)跨境電商展）

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