暴降七成！Prime Day前夕訂單量爆冷

和往年的Prime Day大促一樣，尚未感受爆單的歡樂，亞馬遜賣家在大促前夕普遍出現(xiàn)訂單暴降的情況，有的已經(jīng)跌至谷底。這一次訂單的下滑程度似乎比想象中來的嚴(yán)重。

對于訂單莫名下滑，不少賣家將其歸結(jié)于美國獨立日假期、亞馬遜Prime Day大促前夕消費意愿下降、其他電商平臺提前開跑搶單等因素影響。

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會員日前夕賣家訂單腰斬

“最近幾天訂單量下滑過半，不忍直視，莫名其妙找不到原因，廣告燒的越來越高，但是訂單量卻越來越少，這兩天電腦都不想打開。”亞馬遜賣家老羅向雨果跨境說道。

臨近Prime Day，還沒有體會到爆單的快樂，賣家就遇到了訂單腰斬的悲涼。“特別是周末這兩天的訂單量，簡直直線下滑?！币晃粊嗰R遜賣家告訴雨果跨境，最近訂單量持續(xù)爆冷，沒有最低只有更低，和平常相比，最起碼掉了70%-80%的訂單量，雖然做好心理準(zhǔn)備，知道亞馬遜Prime Day前可能有所下滑，但是今年訂單跌幅超過預(yù)期太多，難免令人心慌。

“會員日要到了，我的銷量也直線下滑?！?/span>

“7月開始跌到谷底，我已經(jīng)減少了廣告預(yù)算，撐不住了，每天這樣掉?！?/span>

“上周單量暴跌，周末兩天瘋狂出單，今天又不行了?！?/span>

“加的好多賣家群，最近大家都不怎么說話了，連大賣運(yùn)營摸魚都沒以往積極?！?/span>

（賣家后臺截圖）

另一位亞馬遜賣家告訴雨果跨境，7月4日是美國國慶“獨立日”，但單量下滑的趨勢在更早之前已經(jīng)出現(xiàn)。今年從6月份開始，他的訂單情況顯得很詭異，整體訪客在持續(xù)減少，有時候最低一天一單，產(chǎn)品排名也不斷下滑，廣告費用高得離譜，實在是摸不著頭腦。

其實，對于訂單大幅下滑的原因，目前大部分亞馬遜賣家將其歸結(jié)于美國獨立日假期、會員日前夕以及其他電商平臺提前開啟大促這三大因素的影響。

每逢美國節(jié)假日期間，海外消費者沉浸在慶祝節(jié)日，無暇顧及網(wǎng)購，亞馬遜賣家的訂單就會隨之下滑，加之亞馬遜Prime Day大促在即，消費者都在等著大促搶購，近幾天的消費意愿反而下降。

此外，值得注意的是，對比亞馬遜7月11日-12日的會員大促，不少電商平臺已經(jīng)提前開啟了大促，如Target、沃爾瑪和百思買等，提前開啟打折出售商品，勢必?fù)屪咭恍﹣嗰R遜賣家流量。

據(jù)了解，作為亞馬遜強(qiáng)勁的對手，沃爾瑪7月10日起將舉辦首屆“Walmart+促銷周”。具體來看，促銷周的前24小時（7月10日）將僅對Walmart+會員開放，7月11日起，對所有消費者開放。

Target宣布其本季最大的促銷活動Target Circle Week，將于7月9日至15日舉行。這一周，Target自有品牌如SunSquad、Good&Gather和Cat&Jack，以及頂級品牌如Dyson和Keurig，都有高達(dá)50%的折扣。

加之主打低價的Temu如今在美國風(fēng)頭正盛，也搶奪了不少流量。電商平臺之間的廝殺激烈，讓一眾亞馬遜賣家訂單所剩無幾，利潤下滑也隨之而來，完成年度銷售計劃的難度在增加。

02

上半年超五成賣家利潤率下降

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項關(guān)于2023年上半年經(jīng)營情況的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在跨境電商業(yè)務(wù)的利潤率方面，有57%的賣家表示上半年利潤率水平低于2022年同期，僅有26%的亞馬遜賣家表示公司利潤率水平高于2022年同期。其中，平臺規(guī)則變化、庫存消化問題依然是亞馬遜賣家最為頭疼的問題，也是導(dǎo)致利潤率下滑的重要因素。

一位資深賣家介紹，“訂單和整體利潤下滑越來越厲害了，盡管這個月做了很多調(diào)整（重新構(gòu)圖、旗艦店裝修、A+、廣告、POST），依然改變不了下滑的勢頭。不知道是不是亞馬遜算法換了，畢竟前不久，亞馬遜前臺規(guī)則發(fā)生了多次變化?！绷頁?jù)其表示，價格戰(zhàn)打的越來越厲害，不少賣家被動拉下場，無奈進(jìn)行降價促銷甚至大甩賣。

在營收和利潤增長壓力較大的背景下，開拓新渠道成為眾多亞馬遜賣家的不二選擇。

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Temu、SHEIN第三方平臺、TikTok Shop成為了亞馬遜賣家在2023年上半年主要開拓的三大渠道。雖然近期銷量數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，但依然有不少賣家選擇堅守亞馬遜陣地。在他們看來，其他零售商可以與亞馬遜競爭，但是亞馬遜仍然是他們的主戰(zhàn)場，希望借助PrimeDay來一次大逆轉(zhuǎn)。

根據(jù)Insider Intelligence的預(yù)測，今年亞馬遜美國站Prime Day銷售額將達(dá)到80.3億美元，最有利可圖的品類是計算機(jī)和消費電子產(chǎn)品。在疫情流行期間，許多消費者進(jìn)行了未來幾年內(nèi)可能不會進(jìn)行的大額購買，如計算機(jī)和消費電子產(chǎn)品，這些商品的生命周期為三或四年。現(xiàn)在，這一品類的需求或卷土重來。

根據(jù)亞馬遜官方披露，今年將在7月11日至12日舉辦亞馬遜最為重視的Prime Day會員日促銷活動，覆蓋澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、加拿大、中國、埃及、美國、英國、法國和德國等多國地區(qū)。

Prime Day近在眼前，各位亞馬遜賣家對于今年P(guān)rime Day有什么期望？（文/雨果跨境 江小玲   封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果跨境編輯部）

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