Jumia黑五營銷玩出新花樣！這些掘金Tips不容錯(cuò)過

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

進(jìn)入2023下半年，黑五促銷活動(dòng)成為跨境賣家最期待的爆單節(jié)點(diǎn)！

而黑五作為Jumia全年最重要的大促活動(dòng)之一，線上流量更是屢創(chuàng)新高。小編獲悉，去年圓滿收官的黑五大促，Jumia戰(zhàn)績斐然，整體GMV相較2021年同比增長31%，整體訂單量相較2021年同比增長29%。

商家賣力促銷、消費(fèi)者“買買買”熱情高漲……今年的黑五活動(dòng)將在11月拉開序幕，在這場盛大的“購物節(jié)”里，跨境電商賣家如何抓住這波趨勢，從選品、營銷、推廣等方面發(fā)力，讓銷量暴漲？

注意！注意！！黑五爆單攻略強(qiáng)勢來襲！請各位賣家注意查收。

一、往屆“黑五”，誰在引領(lǐng)趨勢？

小編整理了去年黑五期間熱賣品的銷售趨勢，讓我們來看看哪些品類更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。

Jumia尼日利亞站點(diǎn)，3C品類與時(shí)尚品類銷量占據(jù)主導(dǎo)地位。

其中，移動(dòng)電源是尼日利亞市場的熱銷產(chǎn)品。去年黑五期間，銷量排名第一的產(chǎn)品為Oraimo 27000mAh充電寶。

此外，無線藍(lán)牙耳機(jī)、阿迪達(dá)斯拖鞋、64GB移動(dòng)U盤、漫步者音箱、黑白配色時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋等也都是去年黑五大促期間的熱銷品。

Jumia科特迪瓦站點(diǎn)，時(shí)尚服飾品類、家居產(chǎn)品以及3C產(chǎn)品銷量表現(xiàn)十分亮眼。去年黑五期間，銷量排名第一的產(chǎn)品為手機(jī)補(bǔ)光燈三腳架。此外，五金工具箱、藍(lán)牙耳機(jī)、可充電無線藍(lán)牙鼠標(biāo)，也都有著不錯(cuò)的銷量。

Jumia肯尼亞站點(diǎn)，肯尼亞市場與科特迪瓦市場類似，時(shí)尚品類銷量占據(jù)最大市場份額。去年黑五期間，銷量排名第一的產(chǎn)品為黑色4合1女包。

手機(jī)也是銷量增長最快的類目，與2021年相比增長50%，而家居產(chǎn)品未來的潛力也十分可觀。

Jumia加納站點(diǎn)，去年黑五期間，加納最暢銷的品類為3C品類，時(shí)尚品類整體銷量排名第二。

其中3C類目中，無線藍(lán)牙耳機(jī)、32GB內(nèi)存卡、手機(jī)補(bǔ)光燈三腳架等受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。而黑色運(yùn)動(dòng)鞋、男士棕色皮鞋、4合1女包及藍(lán)色帆布休閑鞋等銷量也十分可觀。

Jumia埃及站點(diǎn)，去年黑五期間，銷量位居前三的細(xì)分類目為手機(jī)、男士配飾、家居。

其中，銷量排名第一的產(chǎn)品為4合1車載充電器。主流熱賣產(chǎn)品包括了3C品類的20000mAh充電寶、英語阿拉伯語鍵盤、背光游戲鼠標(biāo)，與時(shí)尚品類的黑色編織皮革手鏈、透明美甲及男士純銀戒指。此外，雙面煎鍋在黑五大促也深受埃及消費(fèi)者歡迎。

Jumia塞內(nèi)加爾站點(diǎn)，時(shí)尚品類銷量增長表現(xiàn)亮眼。 銷量排名第一的產(chǎn)品為彩色老爹鞋。此外，男士電動(dòng)理發(fā)器在塞內(nèi)加爾黑五大促的銷量也快速攀升。

Jumia烏干達(dá)站點(diǎn)，去年黑五期間，電腦類目產(chǎn)品的銷量增長最快，而女士配飾類目銷量則延續(xù)良好增長趨勢。

銷量排名第一的產(chǎn)品為64GB移動(dòng)U盤。此外，還有如3C品類的無線藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表，以及時(shí)尚品類的3合1女包，都是黑五熱銷產(chǎn)品。而電熱水壺在烏干達(dá)黑五大促也呈現(xiàn)著極其旺盛的市場需求。

選品對于電商運(yùn)營的重要程度不言而喻，所謂“方向不對，越努力越累”！

由上數(shù)據(jù)可以看到，在非洲電商市場，3C以及時(shí)尚服裝一直是Jumia的兩大長青品類。小編預(yù)計(jì)，3C類目中的存儲(chǔ)類設(shè)備或?qū)⑹墙衲旰谖宓摹芭眱骸保?/span>U盤、移動(dòng)電源的銷量也將繼續(xù)保持增長勢頭！

而4合1女包、鞋服等細(xì)分品類其源源不斷的市場需求，也為電商賣家創(chuàng)造著許多機(jī)會(huì)。

以上是小編整理的去年Jumia 7個(gè)站點(diǎn)熱銷品類趨勢，希望以此為各位賣家提供選品指導(dǎo)。

既然抓住了選品趨勢，那如何提升銷量是個(gè)很大的命題？

二、營銷加“杠桿”，事半功倍

01 PK海運(yùn)時(shí)效，搶占黑五先機(jī)

眾所周知，海外倉是“大促助推器”，其優(yōu)秀的配送時(shí)效性不僅縮短了貨物與消費(fèi)者的距離，還給予了海外消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)。

而通過Jumia的海外倉模式，跨境賣家可以將商品提前備貨至目的國Jumia倉庫，入倉后，FBJ SKU就可以上線。

小編了解到，去年黑五期間，54%的FBJ訂單在配送高峰完成24小時(shí)配送完畢。賣家可以自行選擇承運(yùn)商將商品批量運(yùn)輸?shù)胶Ｍ鈧}，價(jià)格隨自主選擇的承運(yùn)商收費(fèi)而定，適用站點(diǎn)包括尼日利亞、科特迪瓦、肯尼亞、埃及、摩洛哥、加納、烏干達(dá)、塞內(nèi)加爾和南非。

以下小編整理了今年頭程物流商的海運(yùn)時(shí)效，以供賣家備貨參考。

（溫馨提示：FBJ訂單賣家無需承擔(dān)后續(xù)從海外倉庫運(yùn)輸?shù)劫I家的運(yùn)費(fèi)。）

時(shí)效有保障，備貨才能安心！眼看旺季即將來臨，賣家們一定要算好時(shí)間，適當(dāng)提前備貨到海外倉，合理規(guī)劃庫存?zhèn)鋺?zhàn)旺季。

02 優(yōu)化產(chǎn)品listing，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品描述頁面，不僅能用語言打動(dòng)消費(fèi)者，也能利用視覺傳達(dá)商品的特性吸引用戶的眼球。

因此，在Jumia上建立詳細(xì)、吸引人的商品頁面，包括清晰的商品圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞優(yōu)化。這有助于提高產(chǎn)品在平臺(tái)內(nèi)部搜索結(jié)果中的排名，增加曝光和點(diǎn)擊率。

03 平臺(tái)流量扶持，玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷×促銷

以往慣例，Jumia的“黑色星期五”將覆蓋4周的時(shí)間，并且每周的周五都會(huì)是一次流量的巔峰，將大促活動(dòng)進(jìn)行到底，讓不同類型的賣家都可以充分得到展示和曝光，讓用戶可以在平臺(tái)選到更加心儀的產(chǎn)品。

此時(shí)利用Jumia提供的營銷和促銷工具，如廣告投放、特別優(yōu)惠、折扣活動(dòng)等，能夠吸引買家的注意力，進(jìn)而增加購買意愿和銷售量。

另外，近期Jumia Global 正式上線了App 資訊推送(Newsfeed)功能，賣家可以通過App端向所有買家推送指定信息。

福利來襲！填寫下方問卷內(nèi)容，即可獲得免費(fèi)的平臺(tái)流量扶持！

（領(lǐng)取福利小tips：按照問卷要求準(zhǔn)確填寫，審核通過后才能成功獲得流量扶持哦~）

平臺(tái)流量扶持如圖所示：產(chǎn)品海報(bào)在手機(jī)端app界面展示7天

04 花式社媒營銷，撬動(dòng)流量持續(xù)增長

據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2022 年非洲的社交媒體用戶數(shù)量超過 3.75億，占全球社交媒體用戶總數(shù)的 8.18%。

可見非洲大地，正刮起社媒浪潮。零售商和消費(fèi)者也更喜歡直接營銷，用社交媒體，如Instagram、Facebook、Twitter等，宣傳Jumia上的店鋪和產(chǎn)品。通過分享產(chǎn)品圖片、優(yōu)惠信息和購物體驗(yàn)，能夠大大加強(qiáng)買賣雙方之間的互動(dòng)，吸引潛在買家點(diǎn)擊鏈接并訪問Jumia店鋪。

此外，小編在文章《如何打造Jumia“爆款”？這些細(xì)節(jié)你知道嗎？》中也提到，賣家如何操作才能更好的打造出“爆款”產(chǎn)品！

眼下，Jumia黑五大促即將來襲，對于這種較大規(guī)模的促銷活動(dòng)，賣家很重視，買家很期待！那么這次大促有哪些亮點(diǎn)，以及賣家能否把握好這次機(jī)會(huì)呢？小編將持續(xù)關(guān)注！

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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