萬圣節(jié)營銷中國出海品牌如何瓜分美國百億市場

萬圣節(jié)在美國非常受歡迎，人們在裝飾品、食物和服裝上花費數(shù)?十億美元?。2022年，美國萬圣節(jié)總支出達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，比上一年多了5億美元！

對于所有出海品牌商家們來說，這是一個重要的問題 - 您的互動萬圣節(jié)營銷活動準(zhǔn)備好了嗎？萬圣節(jié)是 10 月 31 日，?但人們早在這之前就開始思考服裝、食物和妝容趨勢了。谷歌趨勢的搜索研究表明，消費者早在八月就已經(jīng)在考慮這個特殊的日子了。?

人們以往萬圣節(jié)花費的情況：每人平均支出為100.45美元。該圖顯示，多年來的支出模式幾乎沒有變化，除了 2020 年略有下降，這很可能是由于疫情造成的。

以下是五個適用于中國品牌商家或跨境電商的創(chuàng)新萬圣節(jié)營銷策略。這些策略將有助于中國品牌商家在社交媒體上取得成功：

舉辦萬圣節(jié)主題競賽或抽獎活動

在整個萬圣節(jié)季節(jié)，每個人都期待惡作劇，同時也在尋找美食和禮物。為什么不通過獨特的萬圣節(jié)禮品或tiktok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽來滿足這些需求呢？

挑戰(zhàn)賽和抽獎活動一直以來都是全年有效的營銷手段，事實上，競賽的轉(zhuǎn)化率接近34%，高于其他形式的內(nèi)容。萬圣節(jié)贈品不僅能贏得客戶情感，還可以根據(jù)您的其他目標(biāo)調(diào)整參與規(guī)則和要求。想要在TikTok上吸引更多關(guān)注者嗎？要求參賽者關(guān)注您的品牌并@標(biāo)記他們的朋友。想要在社交媒體上增加內(nèi)容量嗎？鼓勵參賽者創(chuàng)建內(nèi)容！

利用社交媒體平臺來傳播競賽規(guī)則和獎品，同時通過電子郵件營銷、實體店內(nèi)宣傳和網(wǎng)站主頁來加強信息傳遞。與有影響力的人合作也是一個好主意，他們可以幫助傳播活動信息。用戶生成的內(nèi)容（UGC）是擴大萬圣節(jié)營銷活動范圍的好方法，您可以在社交媒體平臺上重新分享用戶的內(nèi)容，因此無需自己創(chuàng)建更多帖子。這也有助于提高銷售轉(zhuǎn)化率，因為絕大多數(shù)社交媒體用戶在購買決策時信任UGC。

例如，去年，Petco成功舉辦了一場與眾不同的萬圣節(jié)寵物服裝比賽，邀請用戶在主題標(biāo)簽#PetcoHalloween下提交他們寵物的萬圣節(jié)裝扮照片。社交媒體用戶喜歡可愛的動物內(nèi)容，因此這項活動吸引了超過230萬的播放，而今年他們也將繼續(xù)布局紅人營銷。

創(chuàng)建一個恐怖的主題標(biāo)簽

根據(jù)英敏特的研究，40%的購物者會在社交媒體上尋找萬圣節(jié)靈感。因此，將品牌的內(nèi)容歸類到相關(guān)的主題標(biāo)簽下是提高曝光的絕佳方式。

主題標(biāo)簽活動是提高品牌知名度和生成用戶生成內(nèi)容的絕佳機會，您可以在社交媒體資料上分享這些內(nèi)容。成功的主題標(biāo)簽活動包括美國快餐品牌Chipotle的#Boorito活動，該活動每年都會推出。

即使您的品牌無法創(chuàng)造與萬圣節(jié)直接相關(guān)的雙關(guān)語，仍然有許多其他方法可以嘗試。例如，有趣的萬圣節(jié)歌曲是制作吸引人視頻的好方法，而怪異的濾鏡或品牌效應(yīng)可以作為模板，幫助社交媒體用戶創(chuàng)建他們自己的萬圣節(jié)內(nèi)容。

海外紅人合作

當(dāng)中國品牌商家啟動社交媒體活動時，與海外專業(yè)人士合作是一種明智的選擇。海外紅人擁有信任他們的受眾，并且他們已經(jīng)知道如何發(fā)布粉絲喜歡的內(nèi)容，包括萬圣節(jié)主題的內(nèi)容。

ASOS是一直致力于萬圣節(jié)營銷的品牌之一。2020年，他們的TikTok#ASOSDayToFright活動鼓勵創(chuàng)作者展示他們最好的萬圣節(jié)造型。

為了發(fā)起這項活動，這個時尚品牌商與艾比·羅伯茨 (@abbyroberts )、馬修和瑞安 (@matthewandryanuk )以及塔米 (@MakeupByTammi )等熱門TikTok紅人合作。

這些紅人在活動開始時注入了一些動力，向他們的追隨者展示了創(chuàng)造性的參與方式，并向更廣泛的TikTok用戶介紹了ASOS的萬圣節(jié)營銷。現(xiàn)在，#ASOSDayToFright主題標(biāo)簽的瀏覽量已超過28億次。

海外紅人可以幫助宣傳標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、優(yōu)惠券和主題標(biāo)簽，而且他們也非常適合宣傳萬圣節(jié)活動。

多方位增加萬圣節(jié)元素

在萬圣節(jié)期間，互聯(lián)網(wǎng)上有一個由來已久的傳統(tǒng)，即更改顯示名稱、徽標(biāo)等，以反映這個令人毛骨悚然的節(jié)日，例如，Smarties曾經(jīng)變成“Scaries ”。同時考慮一下：萬圣節(jié)雙關(guān)語、哥特式色彩、怪異的萬圣節(jié)促銷橫幅和引人注目的GIF。只需確保您的裝飾提供價值，而不是簡單地嚇?；驘_購物者。

如果想要更進(jìn)一步，不妨推出限量版產(chǎn)品。像亨氏這樣的品牌已經(jīng)成功推出了萬圣節(jié)主題的產(chǎn)品，例如曾經(jīng)推出的“番茄血”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品取得了巨大成功，并重新推出。今年他們在logo中以他為特色，所有社交媒體圖像和標(biāo)題都由“托比”發(fā)布，并且始終以亨氏番茄醬為中心。這個創(chuàng)意充滿趣味，但非常令人難忘，是在線上的獨特組合。

（來源：大吃一鯨）

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