海比案例集丨登頂園藝細(xì)分類目頭部賣(mài)家突破2千萬(wàn)營(yíng)收

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

要想成為亞馬遜千萬(wàn)級(jí)賣(mài)家，關(guān)鍵在哪一步？有人說(shuō)，是0到1的過(guò)程；有人說(shuō)，是選品；有人說(shuō)，是廣告；今天這個(gè)案例集，可能會(huì)給你另外的答案。

海比案例集又來(lái)了！老規(guī)矩，先來(lái)看下數(shù)據(jù)，該客戶深耕園藝類目，亞馬遜店鋪全年銷(xiāo)售額高達(dá) 2380萬(wàn)元，主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)入細(xì)分類目TOP3，年銷(xiāo)售量突破13.5萬(wàn)件，共有7款產(chǎn)品進(jìn)入TOP50，店鋪評(píng)分4.9。

客戶是一位擁有傳統(tǒng)外貿(mào)背景的貿(mào)易商，從2017年起，就敏銳地嗅到跨境電商的崛起，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)給亞馬遜賣(mài)家供貨，隨著體量的增大，萌發(fā)出以零售商身份進(jìn)入亞馬遜的想法，2018年并找到海比想要落地方案，并明確表示想做到該細(xì)分市場(chǎng)的頭部賣(mài)家。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，約2.23億美國(guó)人擁有庭院設(shè)備，占總?cè)丝诘?8%；2021年美國(guó)園藝需求就達(dá)478億美元，市場(chǎng)體量巨大，屬于熱門(mén)品類，并且線上園藝的需求一直在持續(xù)上漲，我們也分三個(gè)步驟，幫他完成千萬(wàn)賣(mài)家夢(mèng)。點(diǎn)擊此處咨詢，送市調(diào)報(bào)告。

第一階段 運(yùn)營(yíng)半年先實(shí)現(xiàn)盈利

客戶第一年投入資金是$17萬(wàn)，我們通過(guò)精細(xì)化選品、利潤(rùn)為主導(dǎo)的定價(jià)以及保留有效SKU。重構(gòu)店鋪的結(jié)構(gòu)，并以提供更多尺寸為突破口，加大用戶留存率。

比如，我們對(duì)在售競(jìng)品進(jìn)行了詳細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)品出現(xiàn)一個(gè)bug，尤其是美國(guó)賣(mài)家，都只有單個(gè)接口尺寸銷(xiāo)售，并沒(méi)有太多選擇，通過(guò)買(mǎi)家需求分析，我們進(jìn)一步擴(kuò)充了變體的尺寸，幫助客戶半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

在這個(gè)階段，花費(fèi)占比里廣告投入是大頭，要持續(xù)性優(yōu)化自身流量來(lái)源，進(jìn)一步增加產(chǎn)品流量，促成更有效果的轉(zhuǎn)化。

第二階段 抓住流量爆發(fā)期 躋身細(xì)分類目頭部賣(mài)家

我認(rèn)為這是成為千萬(wàn)賣(mài)家的關(guān)鍵，是當(dāng)趨勢(shì)流量來(lái)了的時(shí)候，你可以抓住，那就贏在當(dāng)下，在2020年疫情居家期間，線上園藝消費(fèi)得到了爆炸式增長(zhǎng)，客戶的店鋪剛好趕上了這波紅利期，海比運(yùn)營(yíng)沒(méi)有遲鈍，迅速調(diào)整庫(kù)容方案，保證有充足的FBA庫(kù)存可以銷(xiāo)售。

按照銷(xiāo)售計(jì)劃充足備貨，同時(shí)調(diào)整發(fā)貨頻次，評(píng)估后續(xù)市場(chǎng)需求，按階段制定采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)一整年的提升，客戶的店鋪日銷(xiāo)從3千美金，在第二年旺季開(kāi)始時(shí)（5月份）就達(dá)到1萬(wàn)美金，排名從小類TOP10上升到TOP前3。

這個(gè)階段的廣告打法也不同，增加不同類型廣告的投入，如增加SD、SB、SBV，根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況調(diào)整廣告位，搶占更多流量坑位。

第三階段 從0到1 保位成功

當(dāng)日銷(xiāo)售額進(jìn)入1W美金陣營(yíng)，店鋪趨于穩(wěn)定之后，要如何保持好高位？海比運(yùn)營(yíng)這樣做。

首先，注重基礎(chǔ)的鏈接維護(hù)，避免頁(yè)面出現(xiàn)重大失誤；

其次，階段性收集并產(chǎn)品售后問(wèn)題，與工廠對(duì)接優(yōu)化，降低退貨率，完善產(chǎn)品詳情頁(yè)，降低一些由主觀層面引起的退貨和差評(píng)。

最后，當(dāng)關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定到頭部位置后，海比運(yùn)營(yíng)也會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售表現(xiàn)將廣告位置往后調(diào)整，減少?gòu)V告支出的同時(shí)，獲取后面位置成交的可能。

最終 我們幫助客戶成功躋身千萬(wàn)賣(mài)家行列，并且做到細(xì)分類目TOP3，那么，對(duì)于想要進(jìn)入園藝品類的賣(mài)家，要注意什么呢？點(diǎn)擊此處咨詢，送市調(diào)報(bào)告。

1、選擇優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈產(chǎn)品

海比運(yùn)營(yíng)接觸了大量客戶，我們發(fā)現(xiàn)，具備優(yōu)秀的產(chǎn)品力，是2023年進(jìn)入跨境電商的必備條件，此外，如果能把控優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，更能游刃有余。

2、淡季也可以賣(mài)貨

園藝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)?shù)緛?lái)臨，賣(mài)家可以涉獵一些四季皆可用的園藝產(chǎn)品，保持店鋪的活躍度。

3、庫(kù)存?zhèn)湄洔?zhǔn)備

建議賣(mài)家提前半年布局旺季產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)海運(yùn)物流帶來(lái)的偏差型結(jié)果。

如果你對(duì)跨境電商有興趣，歡迎留言咨詢。

（編輯：江同）

（來(lái)源：海比電商）

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