高客單價(jià)卻能爆賣5647件！TikTok Shop美國(guó)小店最新榜單

在進(jìn)入今天正題之前，小哥先跟各位賣家們分享一個(gè)好消息：

TikTok Shop美國(guó)小店商家自運(yùn)營(yíng)模式正式開(kāi)放！國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照也可以！

近日，TikTok Shop官方表示，跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)放美國(guó)市場(chǎng)定向邀約入駐！

據(jù)悉，商家自運(yùn)營(yíng)模式（也稱為POP模式，或小店模式），為商家提供了自主運(yùn)營(yíng)、靈活定價(jià)、營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，商家自主負(fù)責(zé)包括商品上架、銷售、營(yíng)銷、物流等全流程。商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷售，并參與平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)。

美國(guó)市場(chǎng)一直是眾多商家期盼已久的市場(chǎng)，據(jù)官方數(shù)據(jù)，TikTok在美國(guó)已經(jīng)擁有1.5億月活躍用戶，并且超過(guò)10萬(wàn)的達(dá)人參與電商帶貨。而近期即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一大促季，更是有望帶動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)的銷售高峰。

目前，美國(guó)市場(chǎng)的跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式主要定向邀約三類商家入駐，包括美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家，和經(jīng)營(yíng)珠寶水晶類目的商家，且公布了相關(guān)的入駐門(mén)檻及開(kāi)放類目。

具體入駐要求可點(diǎn)擊此處直達(dá)。

下面進(jìn)入正題。本期（2023年10月2日—10月8日）TikTok Shop 美國(guó)站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數(shù)據(jù)分析，幫助賣家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

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收藏品類目大漲，爆款視頻帶動(dòng)抽卡熱

時(shí)間來(lái)到十月第一個(gè)星期，本期 TikTok Shop 美國(guó)小店 TOP 品類整體榜單數(shù)據(jù)與往期相比波動(dòng)不大，僅頭部“美妝個(gè)護(hù)”類目的銷售額出現(xiàn)了較為明顯的回落，“收藏品”類目卻在本期強(qiáng)勢(shì)大爆，成功擠掉上期大熱的“男裝及內(nèi)衣”類目重回榜三，周銷售額增加超1000萬(wàn)人民幣。

值得一提的是，該品類在本期的異常增長(zhǎng)，可能是受幾天前一則 TikTok 爆款視頻的影響下所造成的階段性抽卡熱潮。

在 10 月 4 號(hào)，一位名為 @overtimepulls 的 TikTok 博主上傳了一條自己兒子抽卡開(kāi)到寶可夢(mèng)稀有度極高的噴火龍卡牌視頻。

視頻發(fā)布后迅速在 TikTok 上引發(fā)病毒式傳播，至今已獲得 2050 萬(wàn)次播放及 270 萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，近 2 萬(wàn)名網(wǎng)友在視頻評(píng)論區(qū)祝福這個(gè)“好運(yùn)”小子。

據(jù)了解，過(guò)去幾年，集換式卡牌游戲的估值持續(xù)飆升，尤其是口袋妖怪，迄今為止最昂貴的口袋妖怪卡牌是稀有的皮卡丘，由于該卡目前有價(jià)無(wú)市，海外卡圈界有人曾開(kāi)出 600 萬(wàn)美元的高格來(lái)求購(gòu)此卡。

因此對(duì)于圈內(nèi)人來(lái)說(shuō)，開(kāi)口袋妖怪卡包不僅能滿足自己的集卡需求，萬(wàn)一開(kāi)到稀有珍藏款更能一夜之間成為百萬(wàn)富翁，因此這種開(kāi)卡的反應(yīng)視頻及直播在 TikTok 上極為風(fēng)靡。

在 2022 年，也曾有一名孩子開(kāi)到一張極其稀有的噴火龍后，他的反應(yīng)視頻在海外各大社媒平臺(tái)走紅，并掀起了一陣抽卡熱潮，因此不難推測(cè)本期收藏品類目突然猛增的主要原因。

“運(yùn)動(dòng)與戶外”類目在本期也有非常不錯(cuò)的表現(xiàn)，周銷售額由上期的 860 萬(wàn)人民幣增加到約 1045 萬(wàn)人民幣，排名也從第九上升到第七。

而原本位列第十的“箱包”類目本期因銷量不佳跌出TOP榜單，取而代之的是“食品飲料”類目，其周銷售額約達(dá) 676 萬(wàn)人民幣。

小哥推測(cè)，“食品飲料”類目銷售額的增長(zhǎng)，部分原因可能要?dú)w功于隨著萬(wàn)圣節(jié)臨近，近期在 TikTok 上關(guān)于“萬(wàn)圣節(jié)雞尾酒”的搜索量有較為明顯的增長(zhǎng)。目前該話題的瀏覽量已達(dá)到 3650 萬(wàn)次。

具體前三品類榜單排名為：榜一“美妝個(gè)護(hù)”品類的周銷量 378,617 件，周銷售額約 5288 萬(wàn)人民幣；榜二“女裝及內(nèi)衣”品類的周銷量 209,405 件，周銷售額約 4418 萬(wàn)人民幣；榜三“收藏品”品類的周銷量 79,094 件，周銷售額約 2597 萬(wàn)人民幣。

榜單見(jiàn)下圖：

（點(diǎn)擊圖片查看大圖）

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便攜式顯示屏大爆，高客單價(jià)賣出5647件

說(shuō)完品類榜單，接下來(lái)一起來(lái)看看本期美區(qū)小店 Top10 榜單。

根據(jù)特看數(shù)據(jù)顯示，本期榜單前十的店鋪仍然是“老面孔”居多，新上榜的兩家品牌小店分別是：

位列本期榜單第五位，主營(yíng)“電腦辦公”類目小店 ARZOPA TECH，其店鋪爆品是一款是“外接護(hù)眼顯示器”。

其中榜一小店 The Beachwaver 依然持續(xù)霸榜中，小店單周銷量 18,950 件，其爆款“旋轉(zhuǎn)卷發(fā)器”在本周也賣出 7393 件，周銷售額約 672 萬(wàn)人民幣。

榜四小店 Zenfulnote 雖然周銷售額不及榜一，但卻是單周銷量最高的店鋪，本周銷量達(dá) 55,201件，其中爆款“影子日記”銷量為 40,929 件，店鋪周銷售額達(dá)約 492 萬(wàn)人民幣，幾乎僅憑一款爆品撐起整個(gè)店鋪的銷售額。

與 Zenfulnote 情況相類似的還有屬于“新面孔”的榜三小店 ARZOPA TECH ，其店鋪單周總銷量為 6378 件，而店鋪爆品“便攜式護(hù)眼顯示器”的銷售就占據(jù)了 5647 件，極高的客單價(jià)為小店在本月狂攬約 454 萬(wàn)人民幣。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品在 TikTok Shop 美區(qū)小店此前的售價(jià)為 95.99 美元，目前價(jià)格已飆升至 209.99 美元。產(chǎn)品屏幕設(shè)計(jì)為 15.6 英寸，具有 1080P、FHD、IPS 和防眩光效果，且 60Hz高分辨率帶來(lái)了圖片、視頻、工作和屏幕質(zhì)量的出色色彩豐富度。

產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)即插即用功能，用戶無(wú)需應(yīng)用程序和驅(qū)動(dòng)程序，只需一根 USB-C 電纜即可設(shè)置便攜式顯示器的視頻信號(hào)和電源，可提供全高清分辨率觀看。

根據(jù)特看數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品于 8 月初上架小店，雖然此前的銷量不溫不火，不過(guò)近期突然爆量拉升，在近 30 天的銷量達(dá) 1.05 萬(wàn)件，截至發(fā)稿日，其產(chǎn)品的總銷量達(dá)到 14.6 K，總銷售額約 140 萬(wàn)美元。

在帶貨達(dá)人合作上，其品牌小店已于 80 余位達(dá)人建立合作帶貨模式，總關(guān)聯(lián)視頻達(dá) 162 條，產(chǎn)品傭金為 5 %。這些達(dá)人主要以“圣誕節(jié)男性驚喜禮物”、“雙屏幕讓工作更便捷”以及“一個(gè)可隨身攜帶的游戲機(jī)”為切入點(diǎn)打造消費(fèi)需求，引導(dǎo)消費(fèi)下單進(jìn)行購(gòu)物。

從效果上看，這些達(dá)人帶貨的瀏覽數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)，一條在今年 8 月 11 日發(fā)布的帶貨視頻至今播放量已達(dá) 800 萬(wàn)次，預(yù)估銷售額 2000 件，其他幾條視頻也有數(shù)百萬(wàn)不等的播放。

具體前三品類榜單排名為：榜一店鋪名 The Beachwaver ，周銷售額約 672 萬(wàn)，榜二店鋪名 MySmileUS，周銷售額約 563 萬(wàn)；榜三店鋪名 Freckled Poppy，周銷售額約 755 萬(wàn)。

榜單見(jiàn)下圖：

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數(shù)據(jù)說(shuō)明：

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年10月2日-10月8日；

2、榜單中銷售額的貨幣單位為人民幣元；

3、本榜單數(shù)據(jù)由特看科技提供，均為預(yù)估值，非官方全量數(shù)據(jù)，或有出入，敬請(qǐng)諒解。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）