SHEIN官方|從事服裝二十余年，深耕童裝后采購額翻了幾番，她說賺錢挺簡單

（圖片來源：SHEIN）

從2000年至今，Amanda從事服裝行業(yè)二十余年，因?yàn)闊釔?，她全身心投入和奔赴。如今在SHEIN深耕童裝賽道，成為五星商家常駐選手，其中的心路歷程，Amanda想和大家一起分享。

01

與SHEIN合作的契機(jī)

“我聽說SHEIN已經(jīng)很多年了，但之前一直沒有合作。”以往，Amanda主要做的是童裝公主裙的全國代理，也有為國內(nèi)的超市供貨，那個(gè)時(shí)候雖然一直都有聽說SHEIN，但是總會(huì)擔(dān)心：“小單”有沒有利潤呢？“快反”節(jié)奏我們可以適應(yīng)嗎？

直到2020年，受大環(huán)境的影響，實(shí)體超市的服裝生意越來越不樂觀，內(nèi)銷渠道也越來越窄，就在幾近放棄時(shí)，Amanda再次接觸到SHEIN招商經(jīng)理，帶著“再努力拼一拼”的心理，Amanda正式進(jìn)入了合作。

02

堅(jiān)定選擇，攻堅(jiān)克難

和不少商家經(jīng)歷類似，小森林童裝與SHEIN的合作過程中也有遇到許許多多的困難。比如：學(xué)習(xí)系統(tǒng)操作花了不少的時(shí)間；因?yàn)闆]有接觸過跨境款式，導(dǎo)致上新的款銷售數(shù)據(jù)不太理想；跟不上快反的節(jié)奏等等……

但在Amanda的理念里，要么就不做，要做就一定要全力以赴。于是，Amanda對(duì)小森林童裝當(dāng)時(shí)最突出的兩個(gè)難點(diǎn)作出調(diào)整：

1. 開發(fā)環(huán)節(jié)

認(rèn)真聽取買手給予的指導(dǎo)建議，讓設(shè)計(jì)師保持關(guān)注海外的童裝潮流趨勢，研究爆款。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，小森林童裝的上新成功率慢慢變高，爆款也越來越多。

（小森林產(chǎn)品）

2. 時(shí)效方面

培養(yǎng)內(nèi)部人員的小單快反意識(shí)，從采購開始，到驗(yàn)布、裁剪、車縫等生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控時(shí)間，并安排專門的跟單人員監(jiān)督時(shí)效；此外，Amanda會(huì)安排員工通過SHEIN商家學(xué)習(xí)中心及賦能培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)提前備料、精準(zhǔn)備貨。當(dāng)看到時(shí)效數(shù)據(jù)越來越好，Amanda的團(tuán)隊(duì)也更加有信心。

“很感謝SHEIN跟單和買手一直以來的鼓勵(lì)和引導(dǎo)，SHEIN提供的賦能培訓(xùn)方面課程、活動(dòng)讓我們成長得非常快。SHEIN的系統(tǒng)我也非常喜歡，它讓我們的管理變得簡單輕松，我們可以很清晰看到哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題?！?/span>

03

從達(dá)標(biāo)到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越

經(jīng)過調(diào)整，逐漸適應(yīng)了節(jié)奏之后，Amanda對(duì)“小單快反”的印象改變了，從以往擔(dān)心單小，到后來發(fā)現(xiàn)在SHEIN的返單率還是蠻高的，總的體量可以實(shí)現(xiàn)不斷增長、且沒有“天花板”。

“車間的員工也適應(yīng)和接受小單的模式了，雖然做首單的時(shí)候需要摸索一下新款式，但同個(gè)款式有返單了，甚至多次的返單，對(duì)他們來說也是個(gè)老款，生產(chǎn)起來也還是得心應(yīng)手的。而且小單快反的模式可以很大程度上降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，周轉(zhuǎn)更為靈活?！?/span>

如今，小森林童裝已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度獲得五星商家評(píng)價(jià)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)保持優(yōu)異。SHEIN見證了Amanda團(tuán)隊(duì)從最初的磨合到達(dá)標(biāo)、到優(yōu)秀、再到卓越，這一步步的成長都離不開Amanda對(duì)服裝行業(yè)的熱愛，離不開團(tuán)隊(duì)成員的點(diǎn)滴努力，也離不開跟單、買手給予的貼心輔導(dǎo)及幫助。

談及數(shù)據(jù)表現(xiàn)，不得不提小森林在品質(zhì)方面的表現(xiàn)，“很多公司抓品質(zhì)是到了尾部才抓，我覺得是不對(duì)的，其實(shí)‘品質(zhì)’兩個(gè)字貫穿了從面料到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)?！?/span>

面料采購回來，驗(yàn)布的環(huán)節(jié)必不可少，有問題的面料要及時(shí)進(jìn)行更換；

車縫環(huán)節(jié)需要配備專門的中查人員，在車間就發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；

后整需要分清區(qū)域，剪線、大燙、檢驗(yàn)、包裝劃分區(qū)域進(jìn)行工作；

此外，Amanda還規(guī)劃了一個(gè)品質(zhì)緩沖區(qū)，配備專門的人員，把待包裝的貨放到品質(zhì)緩沖區(qū)，專門再次抽查看大貨是否有問題，最后再進(jìn)行包裝。

經(jīng)過多次的查驗(yàn)，小森林童裝的次品率已經(jīng)可以達(dá)到期望范圍之內(nèi)。而針對(duì)首單，貨品送到自家倉庫的時(shí)候，Amanda還會(huì)配備專門的稽查人員，抽取20%進(jìn)行稽查，確保品質(zhì)達(dá)標(biāo)后才安排入庫和發(fā)貨。

小森林童裝的品質(zhì)意識(shí)貫穿了生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而相關(guān)員工的考核機(jī)制，Amanda也做到鼓勵(lì)獎(jiǎng)罰分明，如果退單超過一定的數(shù)量，相關(guān)人員有處罰改善機(jī)制；低于目標(biāo)單數(shù)，則會(huì)有相對(duì)可觀的獎(jiǎng)勵(lì)，如此一來員工的品質(zhì)意識(shí)和積極性也不斷提升。

04

關(guān)于展望和愿景

合作的這幾年，小森林童裝的團(tuán)隊(duì)凝聚力越來越強(qiáng)，采購金額也實(shí)現(xiàn)逐年成倍增長。Amanda覺得這是水到渠成的事情：只要開發(fā)方向沒有錯(cuò)、上新成功率高，交付時(shí)效做好，維護(hù)好爆款不斷碼，品質(zhì)把控好，采購金額成倍增長可以說是在意料之中?！跋喈?dāng)于和SHEIN合作只要付出了努力，就可以看得到成果”，這是Amanda喜歡與SHEIN合作的主要原因。

（工人正在進(jìn)行產(chǎn)品打包）

今年，小森林童裝定下在去年基礎(chǔ)上采購金額再翻一番的目標(biāo)，在保持業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)再度擴(kuò)大，爭取做得更多、更好、更優(yōu)。

問及合作感受，Amanda說“通過SHEIN提供的各方面賦能，我跟團(tuán)隊(duì)都取得了很大的進(jìn)步，而且讓我們在覺得在賺錢這個(gè)事情上覺得還挺簡單的！”

最后，SHEIN愿每位商家老板都能如Amanda一樣，懷揣熱情在服裝行業(yè)深耕，在SHEIN平臺(tái)發(fā)光發(fā)亮！

*文中小森林、 Amanda均為化名。

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（以上圖片均出自SHEIN）

（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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